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本人23岁，即将大专毕业！想找个卖车的工作，去哪种店卖车好？
品牌,你的,客户本人23岁，即将大专毕业！想找个卖车的工作，去哪种店卖车好？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
4、如果真心喜欢这一行，又想把这当作一个职业规划，我建议你先到一家合资店当销售，因为合资店有标准的流程，也有充足的客源让你学校怎么样有效沟通。学习汽车知识和沟通技巧，通过工作去了解标准化的管理流程与经验，做好长年无休的准备，如果想当职业经理人，这些都必须了如指掌，如果想将来单干，你要积累一定的人脉关系，包括客户包括车行关系，可以从二级网店和资源公司开始，有了一定积累再做大。这是一个不养闲人的行业，要做好准备。有更深的东西可以私信我。
回答于 2019-09-11 08:43:50
帮您解答一下您的问题。做了多年4S店总经理，给您一点4S店选人用人的观点吧。
对于刚刚走出校门，不要过多去考虑是国产还是合资、是4S店还是汽贸公司。最重要的是你确实有做销售的潜质。销售工作对于每一个人来说都是入门最简单的。但同样也是最具有压力、竞争最为残酷的岗位。从用人单位角度考虑，第一你要有一个清晰的思路，同时具有很好的表达能力。较好的一个外观形象及亲和力。这不仅是用人单位对你的考量。同时也是你是否能够胜任销售工作，或者说未来你是否会有潜力挖掘的基础。在管理4S店15年间，我见过“勤能补琢”的，也同样见过“油嘴滑舌”的。不过这二者都不能持久性的在大众的销售团队中脱颖而出。前者会保持在中下游的水平。后者会出现频繁的更换工作。或者是销售后端产生无限的问题。所以对于刚刚步入社会。以下几个观点更适合您的汽车销售择业。
1、不管是合资还是自主，首先要进入到汽车行业，再做选择。
汽车销售很简单。但也并不是一张好嘴就能胜任。首先您需要进入到汽车行业。了解产品及专业的沟通技巧。毕竟对于一个小白来说，您还没有资历去选择用人单位。建议您先选择一个国产品牌的4S店做为实习期。首先相对于合资品牌来说，您进入国产品牌会有更多的成功机会。国产店“麻雀虽小，但也五脏具全”你不仅能够快速了解产品，同样也可以对销售流程有个初步了解。而且前期接待客户的机会也会很多。相对于合资品牌的压力会小一点。不会在前期被辞退打消信心。对于一个品牌力不强的车型。你会自己品出很多技巧。
2、坚定信心，勤能补拙：
可能您会有很好的表达能力。但在销售技巧上您和长期做销售工作的前辈们还是存在差距。所以更多的去了看老顾问在销售过程中都和客户怎么表达，拉近关系。销售流程上是如何操作的。最后一锤定音签单是如何促成的。电话回访工作是如何进行的，客户档案管理如果做到精细化。这些都是你前期需要重点学习的经验。不要过于自复。但同时也需要找个好榜样。不要受到过多不良思维的影响。看销冠就可以了。
3、认真学习品牌的培训课件，多多参考品牌的培训；
培训课件，是培训公司及主机厂精心提炼多次的资料，不管是卖点还是劣势的规避话诉，都有很深入的分析。所以不管是什么样的课件都要细心去研究。再有就是多多参与品牌的培训课程。不只是对自己现有的工作，还是在未来汽车销售行业的发展都是有好处的。
4、多接待客户去提升。
只有实战多了你的经验才会丰富。光有理论。解决不了实际的问题。所以多听听客户在想什么。你才能更好的去应对满足客户的需求。
以上是一个4S店管理者的角度对销售端的一些基本要求。您可以参考。至于未来是合资还是高端。就看你练级的过程吧。比如说我们店招聘销售顾问，最大的问题就是对您原有单位的销量做为备书参考。所以努力最关键。祝您能够在汽车销售行业中步步为赢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
过来人建议先去日系4S店，其次去德系，学到本事后转豪华品牌或自己独立干，国产品牌和私人汽贸门店不要考虑。
推荐日系-德系-其他合资-国产 不到万不得已不要去个人汽贸
首先日系品牌管理非常严格，尤其是主机厂，各项事务细节要求十分细致，细致到你每一个新客户的跟踪情况，每一个保有客户的维系，还有非常重视人员培训，并且对相关营销支持的力度也非常强大，这些对你未来都是非常有帮助的，这些是各个国产品牌无法达到的，个人汽贸店完全没有的，就这样说吧，日系或德系品牌能混到展厅经理，那么国产品牌的销售总监是能完全可以胜任的。
而汽贸出身的人各4S都十分的抵触，因为4S讲究的是各种流程和规范，汽贸出身的一身野路子，也许对临时销售有帮助，但这种销售方式可能迅速在脑海里扎根，反之规范方面再培训也非常困难。再者经过个人汽贸熏陶的人都有一种给人感觉非常贪婪的特质，就是会利用公司资源转化为个人订单，再外出提车，这是销售行业的大忌！
在我们公司里，人事送来的新人但凡是与汽贸搭边的，各个品牌的部门经理尤其是售前部门，都是应付了事，因为谁都不想留一个不稳定因素在身边。
回答于 2019-09-11 08:43:50
四儿子体系比较完善，去四儿子店
回答于 2019-09-11 08:43:50
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