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什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
这就特别重要了。说的难听点，保险是个口活，你要把这些普通老百姓专业难懂的知识，通俗易懂且浅显的讲明白了，别人才愿意掏钱买。
而且并不是客户懂了，他们才会愿意掏钱。因为保险这东西，很多人都觉得现在买和以后买没什么不一样，我也知道他重要，晚点买又怎么了。
所以在保险销售不仅仅是销售，它还有另外一个身份，保险普及有风险观念的教育，让客户认识到，保险是个重要且必需的东西，必须马上拥有才行。
这就对沟通表达的能力，有着很高的要求。不过这个是可以练的，要不然每天去保险公司考勤干什么呢，就是学习、演练、突破、实践和应用的过程。
总结：
保险的获客能力和沟通能力是可以从零学起的，你甚至可以没有任何的基础去学。至于其他的条件，比如长相、声音、学历、人脉等，只能算是锦上添花。脱离了获客能力和沟通能力，啥都不是。
如果长相不是很好，声音也不太好听，也没有很高的学历，更没有好的人脉，其实也是可以在保险行业尝试一下。就是因为有太多没有条件的人，在这个行业逆袭，太多人从这个行业里白手起家，所以保险行业也被称为“容易创造奇迹的行业”。
什么样的人，不适合干保险
保险行业是个倒三角的漏斗，好多的人进来，随着时间的推移，留存下来的只有小部分。所以它也是有隐形门槛的，这个隐形门槛咱们就暂且理解为不适合干保险的条件吧。
在保险行业脱落的人中，有些人的原因比较特殊，但多数人，还是因为以下几个条件，才被保险行业拒之门外的。
不能脚踏实地，听话照做的人
想法太多，自以为是，没有感恩之心的
在保险行业最大的收获或受益是什么？是来自保险公司的培训系统。它会一步一步的指导你该如何去做，而且公司的人也会配合你，让你学会你在这个行业应该懂的东西。
所以做保险，也是个积累和沉淀的过程。这个过程也许会很反人性，你付出努力了，也听话照做了，可是不能看到即时的得到结果，很多人就坚持不下去了。
我见过太多太多，在入司时宣誓豪言壮志的，有多种想法的，但后来还不是来的时候有多活跃，走的时候有多凄凉。在刚进入行业，什么都不懂的时候，听话照做是最好的生存之道。
积累的不够多，收获的不够多，沉淀的不够多，就先不要发表自己的意见。坚持两年以上，有了相应的资格，你再按照你的想法去做。
不爱惜自己的羽毛
想赚快钱，不讲究诚信，欺下瞒上的
保险行业的收入，相对其他行业来说，是非常高的。好多组员他们都感慨过，自己在这个行业几个月的收入，顶过去在其他行业好几年的收入了。
这就对人性有了挑战。是恪守这个行业的规则和底限行事，稳步发展；还是冲着利益，去赚快钱，这是完全不同的两条路。
这几年见过太多赚快钱的了，讲保险的时候胡扯，乱许诺，特别是销售理财险的时候，反正到时候领取是10年20年之后了，自己早不在这个行业做了，爱找谁找谁。
这几年行业内也出现过违法的案例，出事的都是这样想赚快钱的人。一份保险，有可能改变的是客户家庭的命运，不能守住做人的底限之人，也注定在这个行业里长久不了。
没有企图心
没有太高追求，不能做到自律的
企图心是什么，就是想要改变自己命运和现状的强烈意愿。如果你的团队中有一个企图心很强的人，你就是捡到宝贝了。如果有个没有企图心的人，你会很头疼的。
有企图心的人，可能他们经历过生活的不易，知道赚钱的难，而且特别有志气，别人开单了，我为什么不能开单，同样是获奖，我为什么不能做第一名？它会自己给自己打气，根本不用你去催促。
而没有企图心的人，一个月签了一件保单就心满意足了，不出勤，不拜访，呆在家里看电视。民间话讲叫：烂泥扶不上墙。
当一个人有强烈的企图心，它会给自己树立目标，并且在实现目标的过程中做到自律。而没有企图心的人，也很难做到自律，在这个行业流失的可能性也会大很多。
没有学习力
不能够持续充电，无法胜任这份工作的
保险行业是个逼着人学习的工作，因为保险涉及太多的东西了，你不懂不行，和客户见面就没有谈资，就容易被客户问住，肚子东西太少就会显得不专业。
所以要不断的出勤、拜访，给自己充电，持续的学习。保险行业高速发展，不断有其他行业的人涌入进来，跨界打劫，学习的慢了都会被他们比下去。
比如一些医生、律师、会计他们进入到了保险行业，他们有这些专业技能的辅助，你要如何与他们竞争？只能通过学习来弥补。
一个保险从业者，不去公司出勤，不参与早会学习，完全靠自律自学提升自己的，很少很少。所以这样脱落的概率也比较大。
总结：
在入司之初，想法太多，不能稳下心来巩固基础的人、不能做到诚信、不爱惜自己羽毛的人、没有强烈成功意愿的人、不能坚持学习的人，在这个行业做不长久。
保险是份很好的工作，它最大的价值不是让你收获了比其他行业更高的收入，而是参与这份工作时，自己的那份成长与提升，以及保险能带给其他家庭的社会价值。
它是一份工作，也可以成为个人的终身事业，更可以成为自己终生的追求与信仰。当然，这个大门也会不断的向社会各界敞开，适合的人留下，不适合的离开。
信与不信，保险就在那里，不曾远离；
做与不做，行业就在这里，不悲不喜；
愿每一个热爱保险事业的人，在这个行业里，都可以收获到自己想要的。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
我干了27年，我来说句不好听的话，脸皮薄的不要做保险！
回答于 2019-09-11 08:43:50
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