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什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
关键词‘适合，保险，不适合。’
‘保险’从一九六年以来到现在一直是个颇有争议和投诉最多的行业。
为什么呢？投诉最多是‘投保容易，理赔难；保险是骗人的；保险的套路太深；我不相信保险。’
保险从国外引进以来，已经走过了风雨二十多年的时间，到目前为止不完全统计从事保险行业已经接近870万人，还不不包括每年每家保险公司流失的人员，每家保险公司那么多年以来每年招来培训的人员不下1000人，全国保险公司大大小小有几十家，几乎每一家保险公司都是人海战术，不知道培训了多少人，保险行业是淘汰率最高的行业，能在保险工作十年以上的已经是精英，二十年以上那一定是值得崇拜的神。
保险行业不仅仅是淘汰率高同时从事保险工作的业务员承受的压力是最大的，压力来自很多方面：不仅仅是体力上的压力，更多的是精神上的压力，一方面的压力是公司内部竞争压力，另一方面是社会对从事保险工作的偏见的压力。还有一方面来自客户拒绝的压力
保险代理人跟保险公司签订的是代理合同，不是劳动合同，没有‘五险一金。’像一个没有依靠的浮萍，收入来源主要靠业绩，若是没有业绩是没有收入的特别是刚入司的业务员。那么为了生存，很多业务员不得不卖佣金高的产品，为了签单隐瞒客户条款的真实内容，对客户没有尽到如实告知的义务，有的业务员更是连哄带骗引诱客户投保·······慢慢的客户被被上当的也来越多，对社会造成不良的影响，慢慢的客户越来越不相信保险，其实保险行业有一部分人是用真诚的专业态度来从事 保险工作，但‘一颗老鼠屎打坏一锅汤’由于有部分素质低的急功近利的利益熏心的业务员把保险市场搞坏了。这叫‘搬石头轧自己的脚’这不仅仅是砸自己的脚把很多一直以来用心用专业做保险的同行都害了。所以不怪别人一谈起保险就避开，保险从事保险工作的人被别人用鄙视的眼光来看。
前面谈了保险目前的现状 ，接下来谈谈什么样的人适合做保险，什么样的人不适合做保险
从前面分析可以得出：首先我们知道保险是一个专业性很强的工作保险的工作保险从业人员像律师、像医生，需要具备良好的素质的人、有保险专业素质的 人才适合来从事专业的保险工作。我们知道保险是好东西，我们每一个活着的人都需要保险来帮助我们解决‘生、老、病、死、残的风险问题’所以从事保险工作的人来说要有一定的学历和社会阅历，保险毕竟是一份销售工作还需要情商很高的人才适合从事保险工作。还要有一定的抗压能力强的人才适合从事保险工作。保险是一份充满爱的事业，所以要求从事保险工作的人要有爱心和奉献精神的人。保险是一份理财工具所以从事保险的人还有有较强的学习能力的人，因为你不仅仅是懂保险，你还要懂法律、懂婚姻法、继承法、物权法。保险是关于理赔方面的，所以还要清楚国家的社保的相关知识和疾病方面的一些知识。
补充一点：从事保险工作的人外在形象越来重要，要给客户专业，知性的形象。若是不具备以上这些条件真的不适合从事保险工作。
那些不诚实，靠坑蒙拐骗，没有专业素质的，没有抗压力的、不勤奋、不努力、不上进的、没有爱心的人不适合从事保险工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？
感谢官方邀请。
很多老百姓对保险有误解。不仅对保险产品不是很懂，对保险行业也不怎么了解。因此总觉得保险行业很神秘。
想到保险从业人员，大家脑海中的第一个印象是什么样的？我给大家盘点盘点，大家看看对不对：
1、年轻的、颜值高的。一身笔挺的职业装，让人望而生畏。
2、学历高、谈吐得体、有素养的。口才相当好，说不过他。
3、收入高，有车有房，经济条件好。总之就是成功就对了。
4、人脉广，认识的人多，朋友遍天下。有人脉才能做得好。
... ...
行了，不盘点了，就这么多吧。这是多数人对于保险从业者的印象了。这些印象，也成了多数人眼中的从业条件，觉得必须得具备这些条件，才能干好保险。
我现在也有自己的团队，在这个行业也见证了好多人改变命运，好多人在行业被淘汰，在这里谈谈自己对于这个问题的理解，希望对你有帮助。
有些条件，并不是你想的那么重要。
适合干保险的人，拥有的几条共同特质
虽然现在干保险，不用考证什么的了，只需要交了押金，参加个新人培训班，出了工号就有了销售资格，门槛非常低。但是想要长久的做下去，还是有条件的。
从业务员的角度来讲，要想长远的在保险行业发展下去，要有两种能力：
1、获客能力
就是业内人常说的主顾开拓，你能拥有多少客户，决定了你能走多远。
保险就是销售行业，它的产品是保险，你的定位是销售。所以说的好听点，你要给更多的家庭送出更多的保障，说的难听点，你要卖出足够多的保险。
无论长得再漂亮、学历再高、人脉再广、口才再好，没有销售保单的能力就没用，那些都是纸上谈兵，长久不了的。而销售的基础，就是客户。你有多少客户，就决定了你在这个行业能走多远。
在我国做保险行业，产品倒不是最主要的，你和客户的关系才是最重要的。因为保险都是从熟人市场开发的，人与人的关系，比产品的条款更能帮助你成功。
当熟人市场开发个差不多了，你是否已经真正学习到了获取客户的能力，这就决定了生死。很多保险新人做了一年两年，业绩也挺好，但是后来还是辞职了，为什么？没有客户，干不下去了。
保险销售是个归零的行业，你这个月的业绩多，不代表下个月的业绩多，所以每一天都是新的挑战。也就是说你要千方百计的想，我要怎么获取客户。
巧妇难为无米之炊，客户就是你的米。可能你的厨艺差了点，但最起码这些米能保证你不会饿死，能够支撑你在这个行业走下去。
2、沟通能力
就是你的专业能力，以及与客户接触时的沟通逻辑，这点非常重要
同样的一款产品，100个业务员能讲出100个不同的版本。因为每个人教育水平不同、悟性不同、成长经历不同、表达能力不同，讲出来的保险，肯定是有不同层次的。
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