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农产品视频营销，到底是出路还是视频平台的噱头？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

农产品存在的几个关键问题

1.卖不上高价

农产品最接近完全竞争，差异不明显，所以很难卖上高价。我老家是河北靠近内蒙古的地方，那里大面积种植土豆，每家每户在重量和品种上价格可能有所差异，但不会很大。不上化肥、不打农药的土豆反而卖不上高价，这不利于生态、安全农产品的发展，这也是被产业链的惯性逼迫所致。

2.产销无法衔接

农产品，尤其是初级农产品，产量都比较集中，无法存储，或存储成本很高。产量集中，销路无法保证，必然会造成浪费，如西红柿、草莓、樱桃等等，就特别明显。这种浪费严重时会导致农民血本无归，不利于农产品的持续发展。

3.中间环节多，农民和城市消费者没有交流和互动

农产品一般都是通过二道贩子压价购买，然后再到城市的批发市场，再经过小批发商，最后到达城市消费者手里。中间环节多，效率不高，农民赚不到钱，中间成本都传递给城市消费者。

农民和城市消费者，真正重要的两端却没有实质性交流和互动，更谈不上信任。所以，农民只能生产普通农产品，而城市消费者只能挑便宜的买，造成恶性循环。

视频营销对农产品的改变

1.体现价值

视频营销，可以更多地展示出农产品的差异和特色，让生态、安全的农产品可以卖上高价，让这些农产品的价值得以体现。

2.产销衔接

视频营销，可以短时间内获得大量订单，这样就保障了集中产量时的销路问题，可以避免浪费。

3.土地到餐桌，增加互动，获得信任

视频营销，可以通过物流，直接从农民到达城市消费者，砍掉不必要的中间环节。

另外，直播可以互动交流，时间长了就可以产生信任。这种信任关系，才是农产品的真正出路。

直播卖农产品的展望

1.可追溯系统

如果这种直播卖农产品，可以把农产品生产各个重要环节，比如施肥、打农药等等，都加入这个系统中，无疑可以增加更多的信任。并不是所有的农药都可怕，这是普遍性的恐慌造成的，其实说破才能无毒。

2.订单农业保险

这种直播卖货，我觉得未来真正可以实现订单农业，真正实现从土地到餐桌。但农业是靠天吃饭的，风险难以避免，如果有平台建立订单农业保险，可以既从消费者考虑，保证订单款不损失，又能帮助农民抵抗天灾，那一定是农民和农业的春天。

3.信任农业

我觉得农业的真正问题是信任问题。消费者是愿意多花点钱买安全、生态的农产品，但不知道谁是值得信任的；农民也愿意不使用化肥、农药，关键得给农民应得的报酬。而直播卖货有助于这一问题的解决。

总结

并不是因为视频营销已成为各行各业的趋势和主流，所以理所当然就认为是农产品的解决出路。其成为农产品的解决出路，还是因为创造了真正的价值，能够从根本上解决农产品产业链关键环节的一些问题，比如卖不上价、产销衔接、中间环节过多，农民和城市消费者没有信任等。在此基础上，还可以进行一些展望，比如真正起作用的可追溯系统、农业保险以及最可期待的信任农业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

是出路，更是必经之路，农产品的视频营销，已经发展成为一个重要的推广和销售渠道，而且会越来越成熟，也必将会被更多的人熟悉和使用。

很多优质的农产品，长在深山无人识，而且越是优质的和稀有的，就越是偏远，农产品的销售难，一直都是制约三农发展的一个问题，而视频营销，在一定程度上缓解了这个问题。

视频营销，无论是短视频还是直播，借助平台的流量和网红的影响力，能够迅速直接的与终端顾客接触，并能通过平台直接产生销售，打破了空间的限制，提高了大家认知的效率，本来寂寂无名的某些农产品，瞬间爆发，家喻户晓，这就是视频营销的力量。

想想以前，在没有视频平台，甚至没有自媒体的时候，这些产品的出路在哪里？怎么解决销售难的问题，这本身就限制了三农的发展，现在自媒体和视频营销的发展，给农产品营销给了新的方向和机会，有识之士自然会把握住。

有人说现在通过视频营销的农产品比较是少数，这是一定的，数量和销量肯定与传统渠道相比，但这种方式本身就更适合小众、有特色、更优质的农产品，而且还会继续发展，最终有一天发展成主流的营销渠道之一。

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