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为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱?
价格,你的,客户为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
这是一种套路,你可以听我给你说说!
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么网上的汽车报价要比4S店的价格低很多,来听听专业汽车销售人员给你的回答。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答你的问题!作为一名4S店工作人员我觉得我能给你解惑!
首先,网销已经成为店内收集客户信息的重要渠道,现在包括汽车之家、易车网、懂车帝、等汽车APP后台。做的好的店,网络成交已经超过坐店销售。因为现在人们习惯改变了,看中一个产品,首先先上网做了解,这就需要我们在网上公布一个比较吸引人的价格,但是你要知道这个价叫综合优惠价,可不是纯现金优惠。网络后台价格的维护更新,我们店内会经常做调整,以便更多的吸引客户。再次,4S店作为营利性单位,不挣钱是不可能的,要不如何维持这么大店面、如何养活这么多员工、如果给投资人交待?你要知道,普通的4S店一年流水就好几亿元,你想想,一个老板带着一帮相对专业人士,一年进出账好几亿,不挣钱?是不是他们疯了?所以,我们既要体现出让利大促,又不能不保证利润点,这就需要我们玩点套路。比如网上写的报价10万,下10000。这个时候客户看到优惠力度非常大,去看看吧,实际到店后你会发现,我们的话术是综合优惠10000,包括5000现金➕1000保险(但是店内必须上全险,我们会把你创造的利润再让给你)+4000装潢(其实实际成本都不到2000,但是注意,我送你装潢就必须我来给你装,我东西可以给你,但是工时费得你来出,收你几百工时费,你看看我也就相当于送了你1000礼品)。这一顿操作下来,其实就是之前的5000现金送1000礼品。我们只是换了个玩法而已!现在你对比一下,两个活动方案话术,你说你会选哪个?肯定选10000活动那个,其实我们并没有多支持费用,反而得到的更多,你上了保险,我们会有更多的保险公司送修率,送了装潢可以更少的交税。这些都很平常,所以不要指望你能逮便宜,店里和工厂都有一帮专业人士在分析怎么针对客户,客户不可能能赢!
回答于 2019-09-11 08:43:50
陷阱,可恶
回答于 2019-09-11 08:43:50
两个字“竞争”
首先网络也是参考各地电销价格进行参加的。再有就是网络主要是起引流作用,实际看车还是需要到店看,付钱成交。只要你进店了,起码销售能和你实质性的沟通,你能去店里,差不多也就买了。而网上就不同,你只会浏览,绝对不会掏钱!
回答于 2019-09-11 08:43:50
大多数购车用户当需要购车时,一般会先在网络平台上查询汽车报价,看到心仪的汽车时,如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时,却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗?这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。
一、逐步添加优惠力度
假如车型平台报价优惠2万元,当你到店后,销售会告诉你没有这个优惠力度,一般情况当你首次到店时,销售都不会给你最大的优惠条件,首先要确定你的购车意向,是否准备在近期购车,因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车,所以不会给你最大的优惠力度,毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。
当你多次去4S店经过软磨硬泡后,销售才会给你相对较大的优惠力度,所以去4S店购车时,销售每次给的优惠价格都不一样。
二、捆绑销售
假如车型平台报价优惠2万元,但是有个别商家却能优惠3万,这又是怎么回事呢?这个优惠力度差价1万是有条件的,一般都是要捆绑保险,加装车型配置,按揭购车等等,羊毛出在羊身上,优惠多反而有可能要花更多的钱。
三、地区差异化
同一款车型各个地区的优惠力度不一样,部分大城市一级经销商是有任务指标的,每年要卖出多少辆车(厂家会给奖励),即使不赚钱也要想办法销售;还有一些二级经销商没有指标任务,只能靠卖车赚钱,所以优惠力度较小。
四、销售网不同
现在多数的4S店都是由厂家规定的销售网络,比如有的4S店为一网,有的却为二网,每一个网优惠权限不一样,如果一网能最大优惠7000的话,二网却只能优惠5000元。平台看的是一网价格,到店看到的却是二网价格,所以有差距。二网销售的车辆一般都是在一网那里拿车,所以如果你有渠道的话可以走一网销售渠道,这样的优惠力度会达到最大化。
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