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为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱？
价格,你的,客户为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
为什么有些网上的汽车报价比4s店要低好多钱？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我很高兴来回答这个问题。
现在网络发达，网购流行，所以汽车销售自然离不开网络销售。
现在各行各业都竞争激烈，汽车的品牌也多，国外豪华品牌，合资品牌，自主品牌，顾客要选择的汽车就太多了，每家汽车4S店为了让你进店就会想很多办法来推销，把信息完全展示出来。所以就会在网上发布价格能吸引你的汽车让顾客心动去店里，达到目的。
4S店有一个网销部门，就是专门在平台上发布信息，而4店每年也会支付平台费用的，这样看来费用会增加，那怎么会还便宜呢？
汽车销售也分旺季淡季，4S店和车厂也有销售提成的，车厂也会给4S店一些优惠政策，这个政策优惠就是4S店的利润啦，就看4S店舍不舍得拿出来优惠顾客。
因激烈的竞争，4S店为了引流，把客户引进店里，就会根据淡季旺季来调整，在网上发布价格。
当你看上一款车，如果去店里。销售人员就会通过和你聊天，了解你的汽车知识多少，你是一小白，那他们就可以在内饰，保险等方面赚你的钱了。车不赚钱，但又可满足车厂的销售任务了。
还有，一般新车是不会有优惠的(除了推广销售外)，热销车也不会，有的还加价，所以你进店前一定要做好功课，进店别让销售把库存车买给你。
说了这些，我们就明白了为什么网上的价格比4S店的低，这是4S店的一个销售策略，为了引流和完成销售任务。他们可以在加装内饰，汽车保险和汽车金融方面又把钱赚去。 你明白这些，就可以看准优惠去买车，也可以节省一些钱。
我的回答你满意吗？欢迎留言讨论！
回答于 2019-09-11 08:43:50
很幸运能够回答你的问题
首先要弄清楚4S店为什么会在网上报价低，其目的就是为了引流，报价越低获取意向客户数量肯定越多，邀约到店高，成交率自然也就高了，只要客户到了店里才有成交的可能。
正规4S的主要是通过网络引流和客户自然到店，比如汽车之家，大平洋汽车，每年都要支付一定的年费。
网络客户和自然到店客户价格会有区别吗？
答案是:价格都是差不多的。
4S店是怎样做到报价低的，我们来了解一下里面的猫腻！
其实网上报的都是综合优惠，没有看到附加条款，自然觉得价格优惠很大。比如:某某车指导价格价格20万，综合优惠5万，优惠确实挺吸引人的，后面的附加条件隐藏写着:要按揭 要购买装潢 要有二手车置换等等。一般客户更本无法全部满足，或者满足也不划算。其实就是4S店一种营销手段罢了。
邀约到店和销售顾问了解，瞬间明白了。4S店的目的就达到了，你在哪里买价格都差不多，既然都来了，那里肯定会买咯！
网络低报价就是4S店一种营销手段，不要被蒙骗，可以电话里详细和销售顾问了解清楚。
谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
做为一个汽车行业的员工来回答这个问题。网上的价格其实都和实体店的价格差不多，主要是看您分期还是全款，一般店里还是主推分期。网上的价格分两种，第一就是网上的价格可以参考，有时间网上的价格属于低价或者是发票价价格（就是客户实际买车价格然后低开了发票，和购置税有关系）。网上属于低价的话是需要客户自己慢慢找，慢慢联系，也有可能找到，但是得花费一定时间和精力。第二就是这个价格分期买车可以拿到，因为分期有一定费用，可以贴补到车价之中。毕竟现在有很多品牌很多车型都是无利息的，对于客户来说也比较划算，比如现代领动这个车型36期可以贷款60000无利息，也没有附加的费用，还划算。还有一种情况网上的价格是综合优惠，分为大礼包，贴息和实际优惠。希望能解决你的问题[微笑]
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是诱导你来店的理由。
目前各店都在考核到店量和来电量。没有低价格，不吸引你关注，又怎么能达成销售呢？
一般当你拨打电话后，销售多半会请你到店详谈，那么接下来是技术关键了。
你来店后，一般会有以下几种说辞。
1.您询问的车卖完了，现在有一款相似的推荐，但价格略高。
2.您询问的车价格没问题，但是前提是要在店上牌及保险，或者需加装装具包。
3.目前没有现车了，但可以预定，待你正式缴纳定金后，你就会进入到无休止的等待环节，当你某一天等不及了问销售，他会告诉你，您定的车现在价格有变动，总之，不能以当时的价格购车了。
以上的这些都是购车环节中的各种伎俩，稍有不慎就会落入陷阱，竞争越来越激烈，各种不正当的竞争办法应运而生，所以，购车前一定要多问多转，货比三家。最后一点，一定要谨慎交付定金。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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