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今年受疫情影响戴口罩了，口红行业该怎么销售？

口红,疫情,销量今年受疫情影响戴口罩了，口红行业该怎么销售？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 大家都戴口罩了，口红销售下来了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴为你解答，想找到积极市场的方法是吧，有句话这样说的女人天生爱美，可能疫情间所有的物品和商品都有下降的趋势，口红行业本来就是消费品，跟你说句简单一个简单的故事就明白了。

你知道牙膏营销事件，由于牙膏是我们日常的必须品，一段时间牙膏的销量总是火不起来，原因是口香糖的出现，所以作为老板召开企业销售部开会，把问题的现状说出来，问谁能把这个销量搞上去，就奖励100万奖金，众人分分回答，但是效果和结果不理想，最后一位销售精英说到把牙膏的口径扩大0.2㎜，因为这个回答，在以后的销量中，牙膏的营销量大幅度上升，根据后期的更改，出险不同种类的口味，薄荷味，茶叶味，柠檬味，等等，而且还开发出儿童，女性，男性，老人，加钙，等等……

这个故事告诉我们，既然是日常必需品，没有女人愿意拒绝口红，并不是疫情影响效益，而是我们一直守候这传统的思想，把我们的思维局限在这个一个点上，放弃了整个宇宙。

世界上没有卖不出去的商品，只有不够完美的营销方式！






回答于 2019-09-11 08:43:50

经济学上有一个现象，当经济越萧条时，口红反而会卖得更好，这就是著名的“口红效应”。在过去的经济萧条期，无一不验证了这个效应。但今年大幅下滑的口红销量却违反了这一定律，一是因为疫情隔离政策，居家的时间多了，减少了外出化妆的机会；二是即使外出，也需要戴口罩防疫，唇彩也就没有了展现的机会，还有一个直接原因就是为减少人员聚集，很多大型百货商场都关闭或限时限流经营，那些唇彩专柜也就没有了人或只有很少的人光顾了。据央视财经频道驻日本记者报道，今年上半年以来，日本的口红销量下滑了接近50%。

在整个市场需求萎缩之际，要想改变行业趋势是比较难的，但是单个企业并非没有机会。实际上今年以来，不止是口红行业受到了冲击，大量的传统实体行业日子都不好过，但是大家都在以变求生存。这个“变”，个人认为要做到以下几点：

一.销售渠道由线下加速向线上转型。既然商场化妆品专柜不开，客流减少，那么就应当开辟线上渠道。比如，现在最火的就是直播带货。通过抖音、快手、淘宝等直播平台，不仅可以树立品牌形象，还可以通过与消费者的互动，增加品牌对消费者的粘性。有条件可以聘请大牌网红带货，没有条件请不起人，那么就可以安排自己员工上，带不动货，也可以为品牌做推广，好过于坐以待毙。

二.在产品上求新求变或者扩大产品品类。使用口红的女性大多是年轻的女孩、少妇，这些人的消费特性就是追求时尚新颖、健康环保，在疫情下，还多了一层安全的要求。那么如果在传统的口红产品上增加这些因素，比如推出可食用的口红，会不会更容易获得消费者的青睐？此外，央视报道与口红销量大幅下滑形成鲜明对比的就是，指甲油的销量开始飙升。很明显，这是因为指甲可以裸露在外，女性自然不会放过这一展示美丽的机会。那么，除了口红产品外，是不是可以增加指甲油的产品线？就如同今年很多传统企业都开始生产口罩和防护服了一样。毕竟，活下去才是第一位的。

三.在营销策略上增加趣味性。因为口红等唇妆产品的消费群体都是年轻女性群体，她们惯常使用的社交工具就是微信、抖音、快手这些，那么利用这些平台进行趣味性营销就是非常好的选择。比如，之前有人就经常在抖音上教人化妆收获大批粉丝，从而变成带货达人的。

总之呢，疫情可能还会持续影响相当长一段时间，在这段时期内，人们的消费理念和消费行为都做出了比较大的改变，那么如何根据这个变化因时因势调整自己企业的行为去适应这个变化，是企业未来得以生存的关键，还固守过去老一套的，注定只能被时代所淘汰。

回答于 2019-09-11 08:43:50

是啊，今年没买口红，但是现在出门我也开始涂口红了，即使戴着口罩！

回答于 2019-09-11 08:43:50

如今也是疫情期间，虽然部分企业进行了复工，而也有部分市民外出游玩，但是在如今我们仍然是需要戴口罩的。只不过，对于女性来说，会在疫情期间也购买口红吗？现在疫情影响了口红销售量吗？让我们一起来了解一下！

据悉，目前口红效应已经出现了，虽然现在疫情影响着，但是口红的销量反而一直处于上升的趋势，所以无论是什么时候，女性最看重的就是口红了。只是，为什么戴着口罩还要选择购买口红呢？

当前疫情情况下，口红的销量可能还会上升。不能上街、不能出去玩，也没有买贵重衣服的需要，女人们只能在家买口红安慰取悦自己。所以口红的销量是不会断的，虽然现在无法出门约会，也会减少化妆，但是口红是女性心中最重要的，也是必不可少的。

当然，因为疫情，美妆这个重线下的行业，也还是受到了很多影响

比如，有品牌今年2月的销售额直接减少60-70%；大品牌如雅诗兰黛也下调了今年的利润预期；宝洁因为供应链，影响了约1.76万种不同制成品等。

重创之下，各企业开始采取直播、线上活动等措施来减小疫情影响。截至目前，有公司的销量已经能达到正常情况的90%。甚至，行业内有些好的迹象出现，有品牌的产品分享次数上涨300%；搜索洗面奶的人比上个月多了3倍，搜索洗发水的人比上个月多了4倍；热门品牌口红的涨幅普遍都在3倍到7倍之间。

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