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教培行业市场主管如何计划每月或每周的活动？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

教培行业市场主管如何计划每月或每周的活动？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.组建熟悉教培行业和稳定的团队

2.落实并完善整个销售制度和相应的业务管理

3.培养销售员工的主动性

4.制定当月销售目标，并进行分解

回答于 2019-09-11 08:43:50

我从事教培行业快六年了。从一个刚入行的老师到现在有了自己的校区，六年来每一年都很不容易！对于你提出的市场主管如何计划活动，我简单回答一下，有不合理的地方希望多包涵！

首先：明确本机构的定位以及年度目标！根据机构的年度目标以及当前市场信息制定季度、月度目标！比如机构年度目标是200W，那么春招、秋招、寒暑假招生的目标得先分解出来！

其次：根据季度目标拆解月度目标！明确本月目标！

再次：先确定本月特殊节日招生活动的定制！如果本月有一些节日或大型考试可以以节日等为主，制定招生计划！如果没有节日或考试可以制定常规招生计划！

最后：任何活动都必须有执行力，有目标有监督有奖惩！千万不能因活动而做活动！

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为主管，月周计划是工作的重中之重，月周计划做得好，目标就足够明确，你的团队工作就清晰可量化可评估。

以月计划为例子说明

月指标根据全年指标年初分解好的进行。正常情况都按这个进度走.团队特别ok的建议再设一个冲刺指标。（任何计划里的指标一定是科学的而不是拍脑袋决定或者凭账户盈亏情况瞎定的）

分这几条线拆解，最后要的是收钱，对应的是人数，又跟客单价有关。即业绩=人数*平均客单价。

客单价一般情况下相对固定，可以根据你公司过往数据推出，除非搞大规模的业绩冲刺，会临时调整评价客单价

那么解决的重点就是人数了！

举例根据上述分解，本月需要达成成交20人/笔，人从哪来？拆分新签和续约客户比例，比如6：4或5：5根据你机构的所处阶段而定。

新签12笔：首先整理分析团队手上在跟客户数据汇总，按照客户分级，团队既往成交比例得出可成交的数量。这是一部分（例4笔极有把握），剩余8笔为全新开发客户，再拆.5个24k新，3个为老客转介绍新（比例根据你公司客情实际情况定）。那么新签八笔对应需要什么引流方案，什么老带新方案就出来了，比如根据你的团队到访率，成交率反推需要谈多少个客户。甚至反推外呼量。需要第一周集中火力引流或者体验谈单，在第二周敲定大部分，第三周为缓冲时间防止意外因素导致客户未成交或者未前来，第四周备于冲刺。

续约8笔，根据客户管理系统筛选出续约客户目标，逐一分析客户情况，请教学部门配合，做出续约计划。

在执行期，每个客户都拟好谈单方案，配合攻单措施等。

同理，周计划就是在不打折执行月计划拆解

大致思路就是这样子，你理清楚了就一点不难，难的是计划的执行以及监管。考验这个团队的人员能力以及你个人的统筹能力

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，针对教育行业如何计划每月和每周的活动，我的回答是需要做好以下几点，对于招生会有很大的帮助！

第一、课程品质是基础，维护好学生和家长还有老师是枢纽，实现转介绍是结果；

第二、活动文案很重要，不要过多设置套路，实际点，从用户最本质的需求出发，例如可以给家长孩子定期开设增强亲子教育的活动，也可以给孩子开设一些增长见识和带着孩子一起做些公益活动，还可以让孩子观看一些有教育意义的视频，或者也可以做些感恩类的活动都是可以的，一切从真正为孩子的健康成长出发；

第三、巧妙利用一些营销工具，让你的活动快速被更多人所知，例如可以用一些可以让你的广告快去被附近人所知的广告机，还可以利用一些黑科技营销工具，快速获取附近家长用户的电话，通过加微信发短信打电话多方位营销！都是可以的！

感谢邀请，希望对大家有所帮助