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家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗？
家居,门店,家电家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这位朋友问家居建材行业门店“线下渠道”有什么好的获客方法吗？可能是因为已经复工了，受疫情影响门店客流大幅下滑。这是家居建材行业门店当下必须破解的一道难题！
既然问的是“线下渠道”获客，那么我在这篇回答当中，先不讲“线上获客”的问题。
受疫情影响，2020年的市场更特殊，特别是上半年，一些传统的线下渠道获客方法，像搞联盟活动、小区扫楼、打电话等等，可能不太好用了！但是可以考虑如下6种线下获客渠道和方法――
1、攻关物业；
2、参与小区交房活动；
3、更大范围整合异业客源；
4、老客户裂变；
5、商圈截流；
6、门店活动。
下面逐一分析一下――
1、攻关物业
攻关物业在2020年为什么非常重要？
因为“找对池塘才能钓大鱼”！
家居建材想要的更多、更大的“鱼”在哪里？
80%以上集中在各个新小区里，另外的20%零散分布在近几年交房的“老小区”里。
你能成功地攻关新小区的物业，能用合情、合理、合法的模式和方案让物业愿意合作，愿意把整个小区的业主资源交给你，那么你就赢了！
有些家居建材商觉得“我没攻关过物业啊！”害怕“物业开口就要谈钱！”
其实，物业攻关没你想像的那样难，物业合作更不是“没钱免谈”。去尝试一下，找到与物业、业主三方多赢的模式，你可能会发现“缺什么都不缺客源”！
2、参与小区交房活动
很多原计划在开年、2月或3月中上旬交房的，受疫情影响纷纷推迟了。目前国内疫情警报已基本“解除”，很多楼盘、小区将在3月底、4月开始陆续交房。
这些将要收房、刚收房的业主，都是非常精准的客户，可以考虑参与一下小区的交房活动，整合更多精准客源。
3、更大范围整合异业客源
2020年尤其是上半年，传统的“联盟线下活动”可能没的搞了！
“联盟商家都缺客户”，还怎么搞？
所以，如果你参与了一个联盟，那么当然可以在联盟内部互相带单。
或者考虑策划、举办“低成本、精准营销、线上线下相结合”的联盟活动！
花很多钱请第三方搞联盟活动需要慎重了！
因为2020年尤其是上半年请第三方搞活动，有可能“赚钱的只有第三方”，联盟商家大多跟着赔钱。
如果联盟或联盟活动没有做，那么可以考虑更大范围地整合异业客源。只要不是直接的竞争对手，就要广泛地交朋友，形成“客源整合统一战线”。
这种方式，比小联盟内部只有几家、十来家商户互相整合客源效果要好――
因为你可整合的商家从几户，变成了几十、上百户。
4、老客户裂变
“口碑是最好的广告”，老客户同样也可以成为“最好的营销员”！
2020年，一定要学会老客户的”服务营销“、”裂变营销“！
如果做对了，老客户“一个带一个”是没有问题的。
因为他们身边并不缺需要装修、需要买家居建材的邻居、朋友！
有些带单能力强的老客户，更有可能帮你“一个带10个”！
5、商圈截流
当下家居建材商场可能客流不多，但是不等于没有客流！
并且，在刚复工就愿意来家居建材商场的客户，一定是更精准的刚需客户！
所以，如果你有条件和人手，可以在商场、商圈的主要入口、停车场、商场门口、楼层电梯口、街道或过道口，做一下客户截流。
如果人手不足，可以策划、设计、投放能引导客户进店的海报、广告、活动信息、二维码，吸引客户进店。
6、门店活动
既然复工了，门店开门营业了，那么门店的促销活动，是有必要策划、搞起来的。
门店活动在策划方案和推广、操作、落地方式上，一定要兼顾“线上与线下”，不能再像往年那样，只是单纯地靠线下做。
门店活动如果策划、操作好，同样可以线下渠道获客，也可以吸引线上客流。
2020年家居建材想要更好地营销破局，除了以上6个方法，更要启动“线上＋线下”双轨营销、双轨获客的新模式。
只靠线下，将会日益艰难！
回答于 2019-09-11 08:43:50
家居建材是属于房地产下游产业，对于普通的家庭装修来说也是属于一个刚需产业，不过，对比像食品、服装这样的快速消费品和耐用消费品来说，家居建材行业的决策时间周期可能会稍长一点，需要对客户勤跟进。
具体有以下几种获客方式：
一、电话集客
对于家居建材行业来说，电话集客既是一种比较传统的方式也是一种有效的方法，因为客户的电话联系方式可以集中获得，对于真正有装修需求的客户可以勤打电话勤跟进。
二、线上获客
一般情况下，小区都会有自己的QQ群，加入社区的群，可以直接跟业主获得交流，了解业主的具体装修需求，跟业主们打成一片，发布自己的广告。
还可以和当地的一些网络媒体合作，共同开展集客活动。
三、线下活动获客
现在的家居建材行业发展的也比较成熟了，都有一套营销体系，经常有线下活动，尤其是不同品牌联盟，可以举行联盟活动，各个品牌一起做促销活动，让利消费者，已达到获客的目的。
以上就是洞察派总结的家居建材行业常见的获客方法，随着时代的发展，也会涌现出更多的方法，重要的是与时俱进，多学习。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好！很高兴能回答您这个问题。
建材行业的店面获客有以下建议。
第一，门店的活动。门店内经常举行一些促销活动。做好五觉系统的布置。特别是门头海报的布置对吸引上门客有一些帮助。
第二，异业联盟。和其他异业的建材店组织一些联盟活动。利用其他门店的客户资源。
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