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如何创业？
自己的,客户,你的如何创业？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
大概五年前，小夫妻在我们小区门口开了一间小小的水果店。水果店真的不大，相较于附近那些水果超市，它很不起眼。不过，很快一条关于榴莲的微信朋友圈被大家争相转发。正常情况下，在旺季榴莲最起码也要20元左右一斤，他们家只要转发朋友圈，到店就可以买到9.9元/斤的金枕头榴莲。一时间，大家实现了榴莲自由，而小小的水果店也门庭若市。每天晚上光榴莲壳都要拉走好多筐。
靠着榴莲，小小水果店客流量一下拉满。接着小两口分工合作：老板娘主要负责门店、经营微信朋友圈，老板主要负责到水果批发市场找货源。一条条水果团购的朋友圈出现在小镇大部分人的手机上。想要的提前付款预定，货到了到店取货。这样老板在水果批发市场按需购货，而且基本都是整箱团购，这样就同时解决了资金和损耗这一大难题。而顾客也确实能购得实惠的水果，所以，小小水果店的名气一下子打响，生意蒸蒸日上。小两口每天忙得不亦乐乎。
这么好的营销模式，其他水果店也都开始竞相模仿，开展线上团购模式。这时，小两口直接发出消息：招加盟门店。加盟费五万，可以开一个店，也可以开多个店，总店提供货源和营销方案。加盟店好像开出了三四家，同样的引流、团购模式。同一时期，他们还在市水果批发市场的下级水果批发市场开了个档口，做水果批发。
因为是年轻人，老板娘在微信除了发水果团购的朋友圈，也慢慢增加了分享美食和美妆、护肤的朋友圈。水果店大约开了两年左右，小店请了一名店员照看门店。客源稳定，一切都走上了正轨。老板娘突然发了一条朋友圈：要去做代购！同时把水果店的客源引流到她的代购新帐号上。她代购的东西同样会比同行稍稍优惠一些，坚持她“薄利多销”的理念。于是，在还没有疫情的那时候，小两口又不时地跑去韩国、三亚、海南这些地方代购。同样的风生水起。
短短四五年的时间，见证一对小夫妻的奋斗历程。现在，水果店经营稳定。微信里每日水果、护肤、美食的朋友圈正常更新，经常看到老板娘陪着一双儿女在小店门口晒太阳。
创业不易，见证他们成功的同时，也见证了他们的辛苦。中间也有很多的心酸和困难，但他们还是坚持了下来。
如果你创业只是想换个赛道试试，趁早还是不要去做实体创业。创业的人很多，失败的人也很多。所以创业之前一定要想清楚，慎之又慎。但你只要下定决心了，那就拿出破釜沉舟、勇往直前、不怕苦不怕累的精神头，在创业中努力拼杀，总有成功的一天。
回答于 2019-09-11 08:43:50
无论你现在正在创业，还是即将创业，还是有创业的打算，都应该对本问答的内容有所了解。除了以往辅导过的几个创业公司之外，现在正在与某知名大学商谈大学生创业孵化器的合作项目。创业，的确像大多数人理解的那样，不是一件容易的事情，但想要创业，总不能被创业可能的风险和困难吓倒。实事求是地讲，只要能够把创业这件事情想透，加上合适的行动，不敢说一定能够大放异彩，但总不至于大败而归。创业，既要克服心理上的障碍，也要克服“技术”上的障碍，同事还要克服方法上的障碍。它不是一件轻而易举的事情，但如果能事先搞清楚其脉络，至少可以提升创业的成功率。
一、认真确认创业的决心。
想要创业，首先要问问自己是否真的从心理上准备创业了。自己真的、真的、真的要创业吗？自己愿意为创业中遇到的任何困难付出一切吗？自己真的愿意承受可能的资金短缺带来的焦虑吗？自己真的愿意为创业付出自己所有的时间吗？自己真的愿意抛弃现在按部就班的工作接受毫无规律的创业路程吗？即便最后剩下自己最后一个人也要战斗到底吗？如果自己创业开始的时候就三心二意，心猿意马，创业多半会夭折。思想上和心理上能完全做好准备是创业启动前必须确认完毕的。为别人打工，可以不痛下决心，为自己打工，则要有一战到底的毅力。
二、先确定好几个问题。
创业就要面对客户，面对市场需求，但客户的大部分需求已经被满足了。所以，创业者要搞清楚几个问题：我们的市场在哪里？是什么领域？我们的客户是谁？我们的客户画像是怎样的（他们长得什么样子）？这些客户还有哪些需求没有被满足？或者还有哪些需求满足的不够充分？他们的痛点是什么？我们要为这些客户提供什么样独特的价值（而其他竞争者由于疏忽还没有发现这些独特的价值）解决客户的痛点？满足这些需求的产品究竟是什么？我们通过什么方式来满足这些独特的需求？我们的产品与竞争者相比较有哪些不一样的地方（可以满足客户的需求并创造客户价值）？未来的增长策略是什么？我们用什么方式能够增强客户的粘性？我们的盈利模式有哪些？先确定了这些问题，才有可能去考虑另外一个关键问题。
三、搞清楚创业的切入点。
无论通过创业想要进入哪个市场，都要搞清楚切入市场的入口在哪里，从哪里开刀。当今的商业领域里，真正无人问津的市场几乎很难找到。如果你要进入一个市场，总要有启动和开始自己的创业行动。如果没有想好从哪里切入市场，只是懵懵懂懂闯入一个市场，十有八九很快就会败下阵了。那些市场几乎都是饱和状态，不可能让你轻松就能切入进来，那些竞争者的护城河建的很宽，城墙建的很高。但是任何事物都是一分为二的，它总有自己的漏洞。问题是，创业者要搞清楚竞争者的漏洞在哪里，或者疏忽了哪些进入的条件。所以，创业者要做充分的准备，找到竞争者的市场缝隙，先切进去，再通过观察切进去后的具体情况，确定刀口如何扩大。
四、验证以上的问题。
如果我们在市场、客户、需求、痛点、产品、增长策略、客户粘性上已经有了结论，接下来就是要确认和验证这些结论是否是真的，是否真的存在。这需要去做针对性的调研和市场调查。否则，一开始的结论有错误或者偏差比较大，后续的策略也会随之发生错误。或者有些问题没有想清楚，就匆匆开始创业，失败的几率就会增加。有些创业者没有耐心，总觉得先做起来再说，有了问题再解决。这样的做法，以前可以，但现在，对手是不会给你那么多时间去做调整和改善的，除非一开始的设计已经让竞争对手措手不及，无法还击，比如，重新开辟了一个新的战场，确定了新的定位。头条现在的市场在一开始就有阿里和腾讯试图阻击，但由于定位完全不一样，所以阻击无效，导致头条把自己的市场牢牢抓在自己手里。
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