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2020房地产代理何去何从？项目不好接怎么办？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
2020房地产代理何去何从？项目不好接怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
风险与机遇永远是并存的，这次疫情对房地产影响挺大，但其中也透着一线商机，如果疫情很快过去了，有可能会报复性上涨，个人看法，勿喷哈[呲牙]这里就不过多阐述了，至于说项目不好接，我一直是和各个开发商和售楼处接触，我是给各个开发商售楼处做网络推广的，比较了解，楼盘好接不好接，关乎的东西太多了，营销、策划，后期的推广销售，楼盘的位置，开发商的实力如何，反代理费怎么返，都要考虑清楚，所以说现在不是好接不好接，是能接不能接的问题[大笑]
回答于 2019-09-11 08:43:50
整个房地产行业的游戏规则正在变化，行业面临着大洗牌，作为行业内的一个组织环节，代理行业面临的挑战更大。
房地产项目整个项目周期最关键的几个点：土地、金融、销售。销售代表着收入，整体市场环境不好，销售的压力凸显。
代理的核心能力在转变
传统的销售动作比较简单、标准，建一个销售中心、招聘销售顾问、制订好价格、电台高炮，基本就可以搞定。
2.0时代对代理的要求就深了一个层次，要求在项目开始之前配合开发企业选址、定位阶段进入，参与到项目整体的外宣、品牌建设中来。
3.0时代，是中介崛起、传统媒体失效的时期。客户下沉，中介、渠道至上，案场代理的话语权逐渐失去，整合渠道成为了案场工作的主要方面。在这个时期，一线房企越来越追求产品品质、销售宣传的精准、自身品牌体系的建设，进一步压缩了传统代理行业的发展空间。
现在是房产销售的4.0时代，疫情以来线上直播卖房、恒房通全民经济人、恒大公布房产价格等等，房地产销售进入B2C时代。传统房产代理的价值近一步压缩，滑向了劳务分包的境地。
传统代理转型的几个方向
1、依托大平台，做区域市场。
链家、安居客等房产销售公司凭借强大的资本推进，加速行业整合。再次基础上依托大平台的资源、资金，利用自身的优势，合作、并购，做大平台的区域市场。
2、深耕区域市场，做中小房企的贴身管家。
中小房地产公司会一致存在于3、4城市的，可以凭借自身的专业、技术优势，打造小城镇产品体系，服务中小房企。
3、客户运营，做自有客户的资产配置顾问。
随着城镇化率的提升，房产资产的配置与选择越来越专业化。资产运营类资产必将重新登上市场舞台。如何选择自身的地产配置类型，获取最优、持久的资产收益会有很大的社会需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
代理公司的本质是B2B
这个问题是所有房地产代理公司老板们最焦虑的问题，当然我也是其中之一。。。
个人拙见，权作交流。
首先，关于房地产代理行业。
第一个观点，代理公司的本质是B2B（看似废话，其实我觉得很多人没有清晰认知！）
过去的中介公司的是“一手托两家”，赚的是信息不对等的钱，现在的中介做的更多的是有关买卖的服务，服务的两端都是个人客户，他的本质是C2C，他的能力就是获客；
而代理公司更多的是要考虑开发商的需求，楼盘定位、策略、定价、广告、活动、执行和案场的管理，做的好坏除了业绩，还有很大的成分是开发商的满意度，在销售端更多的是在各种豪华售房部里“等客上门”的坐销，广告费不是我们出的、售房部不是我们建的，做的无非是客户上门怎么SP，怎么有更高的成交转化率，我们的能力是为开发商提供专业的服务，而非获客！
然而，当市场波动，买方市场强化，开发商挖够了代理公司骨干，组织架构齐全后，他的需求变了，变成了获客能力！所以渠道、电商、二三级联动大行其道！
第二个观点，2020年不是代理行业的转折年，他不是起点更不是终点！
虽然冠状病毒在2020年的春天给了地产从业人员当头一棒！但是我想说的是干地产代理什么大风大浪没经历过？！调控N轮，四限，等等市场变化，再说非典我也是经历过的。。
我想题主思考的也不仅是这个问题，更多的是以上第一个观点阐述的问题，开发商的需求变了，渠道、电商等对行业利润和点位的挤压，人力成本高涨，加上“自销”的进一步压缩！所以，代理行业在市场好的时候一起赚到了超额利润，那么在市场下行的时候能否应时而变，提高行业的门槛才是何去何从的终极答案！
其次，关于“接项目”
第一个观点，“活下去”！！！！
谈到行业门槛的问题，世联、易居等大公司不提（据说陈劲松老板的日子也很难过！），中小代理公司的门槛到底是什么？客户储备（一锤子买卖，没粘性）？销售团队（能赚钱为目标，谁给的佣金高跟谁走）？核心管理团队（从业经验足，但是小心被挖走）？开发商公关（回扣的事谁都能给）？。。。。
我认为以上都是也都不一定是（又是废话，哈哈，个中滋味个人体会吧）！其实这个问题每个老板都会思考，至于哪个更适合就要看各家的经营水平和能力，而且我觉的这个问题会一直存在下去！
在行业里“活下去”，持久的存在，坦然的面对市场波动，代理的需求是有的！要坚信！
开发商虽然集中度在提高，TOP30的开放商做了快60%的市场，但是毕竟还有40%的市场存在，而且TOP30也是有需求的，所以明白了地产代理B2B本质，就勇敢的去找到你的那个“B”，真诚的理解并解决他的需求！我们其中一个城市分公司就是用“农村包围城市”的办法在当地站稳了脚跟。
第二个观点，搞清楚“不好接”、“接不到”、“接不好”的区别
“不好接”的项目一定要接！
“接不到”的项目一定要参与！
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