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2020房地产代理何去何从?项目不好接怎么办?
项目,的是,开发商2020房地产代理何去何从?项目不好接怎么办?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
2020房地产代理何去何从?项目不好接怎么办?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
风险与机遇永远是并存的,这次疫情对房地产影响挺大,但其中也透着一线商机,如果疫情很快过去了,有可能会报复性上涨,个人看法,勿喷哈[呲牙]这里就不过多阐述了,至于说项目不好接,我一直是和各个开发商和售楼处接触,我是给各个开发商售楼处做网络推广的,比较了解,楼盘好接不好接,关乎的东西太多了,营销、策划,后期的推广销售,楼盘的位置,开发商的实力如何,反代理费怎么返,都要考虑清楚,所以说现在不是好接不好接,是能接不能接的问题[大笑]
回答于 2019-09-11 08:43:50
整个房地产行业的游戏规则正在变化,行业面临着大洗牌,作为行业内的一个组织环节,代理行业面临的挑战更大。
房地产项目整个项目周期最关键的几个点:土地、金融、销售。销售代表着收入,整体市场环境不好,销售的压力凸显。
代理的核心能力在转变
传统的销售动作比较简单、标准,建一个销售中心、招聘销售顾问、制订好价格、电台高炮,基本就可以搞定。
2.0时代对代理的要求就深了一个层次,要求在项目开始之前配合开发企业选址、定位阶段进入,参与到项目整体的外宣、品牌建设中来。
3.0时代,是中介崛起、传统媒体失效的时期。客户下沉,中介、渠道至上,案场代理的话语权逐渐失去,整合渠道成为了案场工作的主要方面。在这个时期,一线房企越来越追求产品品质、销售宣传的精准、自身品牌体系的建设,进一步压缩了传统代理行业的发展空间。
现在是房产销售的4.0时代,疫情以来线上直播卖房、恒房通全民经济人、恒大公布房产价格等等,房地产销售进入B2C时代。传统房产代理的价值近一步压缩,滑向了劳务分包的境地。
传统代理转型的几个方向
1、依托大平台,做区域市场。
链家、安居客等房产销售公司凭借强大的资本推进,加速行业整合。再次基础上依托大平台的资源、资金,利用自身的优势,合作、并购,做大平台的区域市场。
2、深耕区域市场,做中小房企的贴身管家。
中小房地产公司会一致存在于3、4城市的,可以凭借自身的专业、技术优势,打造小城镇产品体系,服务中小房企。
3、客户运营,做自有客户的资产配置顾问。
随着城镇化率的提升,房产资产的配置与选择越来越专业化。资产运营类资产必将重新登上市场舞台。如何选择自身的地产配置类型,获取最优、持久的资产收益会有很大的社会需求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
代理公司的本质是B2B
这个问题是所有房地产代理公司老板们最焦虑的问题,当然我也是其中之一。。。
个人拙见,权作交流。
首先,关于房地产代理行业。
第一个观点,代理公司的本质是B2B(看似废话,其实我觉得很多人没有清晰认知!)
过去的中介公司的是“一手托两家”,赚的是信息不对等的钱,现在的中介做的更多的是有关买卖的服务,服务的两端都是个人客户,他的本质是C2C,他的能力就是获客;
而代理公司更多的是要考虑开发商的需求,楼盘定位、策略、定价、广告、活动、执行和案场的管理,做的好坏除了业绩,还有很大的成分是开发商的满意度,在销售端更多的是在各种豪华售房部里“等客上门”的坐销,广告费不是我们出的、售房部不是我们建的,做的无非是客户上门怎么SP,怎么有更高的成交转化率,我们的能力是为开发商提供专业的服务,而非获客!
然而,当市场波动,买方市场强化,开发商挖够了代理公司骨干,组织架构齐全后,他的需求变了,变成了获客能力!所以渠道、电商、二三级联动大行其道!
第二个观点,2020年不是代理行业的转折年,他不是起点更不是终点!
虽然冠状病毒在2020年的春天给了地产从业人员当头一棒!但是我想说的是干地产代理什么大风大浪没经历过?!调控N轮,四限,等等市场变化,再说非典我也是经历过的。。
我想题主思考的也不仅是这个问题,更多的是以上第一个观点阐述的问题,开发商的需求变了,渠道、电商等对行业利润和点位的挤压,人力成本高涨,加上“自销”的进一步压缩!所以,代理行业在市场好的时候一起赚到了超额利润,那么在市场下行的时候能否应时而变,提高行业的门槛才是何去何从的终极答案!
其次,关于“接项目”
第一个观点,“活下去”!!!!
谈到行业门槛的问题,世联、易居等大公司不提(据说陈劲松老板的日子也很难过!),中小代理公司的门槛到底是什么?客户储备(一锤子买卖,没粘性)?销售团队(能赚钱为目标,谁给的佣金高跟谁走)?核心管理团队(从业经验足,但是小心被挖走)?开发商公关(回扣的事谁都能给)?。。。。
我认为以上都是也都不一定是(又是废话,哈哈,个中滋味个人体会吧)!其实这个问题每个老板都会思考,至于哪个更适合就要看各家的经营水平和能力,而且我觉的这个问题会一直存在下去!
在行业里“活下去”,持久的存在,坦然的面对市场波动,代理的需求是有的!要坚信!
开发商虽然集中度在提高,TOP30的开放商做了快60%的市场,但是毕竟还有40%的市场存在,而且TOP30也是有需求的,所以明白了地产代理B2B本质,就勇敢的去找到你的那个“B”,真诚的理解并解决他的需求!我们其中一个城市分公司就是用“农村包围城市”的办法在当地站稳了脚跟。
第二个观点,搞清楚“不好接”、“接不到”、“接不好”的区别
“不好接”的项目一定要接!
“接不到”的项目一定要参与!
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