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健身私教销售如何谈单成交呢？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

健身私教销售如何谈单成交呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实有两点很重要：

1.专业

2.为客户着想

来健身找教练的人，多少有些诉求和目的。要么为了健康，要么为了减肥。

而如果你站在他的角度，为他思考，替他着想，而不是一味的把课程推销给他，客户是很愿意买课的。

另外，对于客户来说，都希望有一个专业、真正有实力的教练带他。如果一个自己全身都是脂肪的，没有任何肌肉，那客户也不会相信。

加油希望对你有帮助！

回答于 2019-09-11 08:43:50

建立信任和好感是成交的第一步，然后再根据每个客户的情况，需求，特点帮客户制定符合他的健身计划，这样很容易促进成交。

回答于 2019-09-11 08:43:50

说一个关于健身房销售成功的故事。
听朋友说他有个客户40几岁的中年妇女，有点发福，体重长到了150斤。
一年前中年妇女就问朋友：“你的健身私教课多少钱一节？”
朋友说：“300。”
这个客户就对朋友翻了白眼：那么贵，我坚决不买，肉痛。
后来有一天，中年妇女和他说：“我先买12节试试。”
又过了几天，朋友就和她说：”最近效果还可以啊，有瘦了些。”
中年妇女和朋友说：”我这段时间瘦了5斤了。“
中年妇女听朋友说她瘦了心理可高兴了，想说努力终于没白费。
朋友又和她说：“你现在的课程可以搭配拉伸课，效果会更明显，而且让你瘦的很均匀称。”
中年妇女一听，心想：我现在肚子的肉减掉了一些，可是手臂和大腿还是有点粗，听朋友一说就心动了。
于是就狠下心刷卡交了钱。
过了1个月，中年妇女就问朋友：“教练你看，我瘦了没有，我已经瘦了15斤，现在体脂已经由40降到30了。”
又过了三个月，中年妇女一脸得意的和朋友说：“教练我们来比比看谁的马甲线明显。”
朋友就好奇的想，她不是只买了私教和拉伸的两个课程吗？怎么那么快就有那么明显的效果。难道他被调到其它门店支援的这段时间，又买了其它课程了？
后面就好奇的问中年妇女：“你在我不在店里的时间里买了多少课程呀，效果那么明显，太让我惊讶了？”
中年妇女笑眯眯的说：“上次听你的拉伸有用，我感觉整个人都被拉开了。之后听前台小妹和教练都说：”减肥要坚持健身才有用，单单12节课程是不够的，不然会很容易反弹，所以就买了一些其它的课程。“
短短五个月的时间，中年妇女体脂从40降到20，私教课买了100多节，拉伸还有瑜伽等其它课程还存了100多节。这半年多的时间，这个中年妇女总共在健身房花了将近10万元，都够买一台大众POLO了。
难怪人家都说：健身房现在没有教练，只有销售，一点都不假。

健身私教销售，其实有时候并不是单单的让客户值钱办卡就完事了，要知道客户的需求，而且要让客户得到她理想的结果，那么客户即使多付点钱，也自然是愿意的。




以上是栋哥的回答，希望对你有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓不打无准备之仗，想要做好销售就要对这个行业做好方方面面的了解，你可以从以下几方面着手：

1、增强自己的体魄

千万不要小瞧这一点，健身教练最重要的不是营销能力，而是自身的专业程度。而对于一个普通人来说，专业程度最直观的就是健身教练的体魄，强不强状，有没有料很重要。

2、增强自己的专业程度

有了健壮的体魄，外在达到了就是内在了。你自己练得好不代表也可以教别人练得好。根据自己健身的经验和相关的书籍指导总结一套适合自己同时又简单易懂的指导语言、方法等。

3、了解需要健身的人群

健身私教课的单价较高，整体来看，高收入人群或年纪较大人群选择较多。在健身房发现此类人群时就可以尝试与他们接触。

4、不要明显的表露你的态度

中国人很厌烦主动推销，比如电话销售。不如先指导初次健身的人群，待其有健身意向时在表示可以购买私教课为好。

5、见效一定要快

顾客是上帝，上帝也是要看效果的。健身效果快不快决定了钱花的值不值，所以前期一定要让顾客尽快的看到效果才能维系住顾客。

所有的销售类行业想做的好就必须站在顾客的角度考虑问题，为顾客着想别人才愿意掏出他们的口袋。




回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，很高兴回答你的问题，先确定你的客户群，然后深入了解他们所需，再优化自己的服务或产品，当自己的产品或是服务与客户期望值一致时向他们推销就能成交，然后把后续服务做好，就会有口碑…这种口碑宣传是最有交的营销途径，慢慢你的业绩就上来了，希望我的回答能帮到你！谢谢！

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