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如果把中间商、代理商都取消了,产品价格真的会便宜吗?你怎么看?
中间商,代理商,产品如果把中间商、代理商都取消了,产品价格真的会便宜吗?你怎么看?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
笔者是一位酒行业从业人员,我从白酒行业对这个问题进行一个回答。
有一句话叫五斤粮食一斤酒
五斤粮食酿一斤酒,听上去酒的成本肯定很便宜,五斤粮食也就7/8元钱,再加上设备、人工等等,批量生产下来也就10几元钱,再加上包装成本等等 最多也就20/30元钱!确实不贵,也都是粮食酒!
然后包装好的成品酒,通过省代理商、市代理商、县代理商等多级分销最终到烟酒店、超市等渠道卖到消费者手里面,比较知名的酒怎么着也得一二百元!其实每个环节的利润率并没有那么高,也就20%、30%,那么加价部分都去哪了?各个环节的人员、房租、水电、油气等等!
这么长的销售链条,确实很冗余,那么直接卖会不会更好!能让价格降下来?再说个知名的例子,就是某台,1499价格搞电商直销,然后呢?都在抢,抢了之后呢?喝了么?酒去哪了?想喝的人买到了么?能买到的渠道价格下来了么?好像都是没有!
另一句话叫酒香也怕巷子深
在上面的利益链条中,代理商承担了什么角色?资源的提供者,服务的提供者?现在规模以上酒厂有靠直营做到行业前五或者前十的么?好像答案是否定的!这就说明代理商的存在是必然,代理商有厂家所没有的资源,哪些资源呢?比如,当地的人脉资源、渠道资源等等,还有就是资金!像某台一样都是来抢的产品毕竟少之又少,大部分的企业生产的白酒仍然是需供给侧改革的那一类,供大于求!他们需要不断的营销,来做消费者教育,来做广告拉升品牌,要一直推广产品,才能保持销售额的稳定增长!甚至是不稳定增长!
产品价格和销售渠道关系大么
笔者认为有关系,现在厂家做的事情是让更多的消费者认可自己的产品!从而带领经销商、烟酒店挣到钱,从而推动了三方的合作共赢!销售渠道确实越来越扁平了,在扁平化的同时,带来的只是利益的重新再分配,而不是不分配!只有合作把蛋糕做大,大家才都有蛋糕吃!产品价格的决定的最根本的原因是供需的关系,是人口基数的关系!
本人从事酒行业多年,欢迎关注交流!
回答于 2019-09-11 08:43:50
不会便宜,只有有了中间商,才能知道有差别,没有中间商咋区别贵与贱,我认为没中间商或许会更贵
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人认为并不一定就会降低成本,价格便宜。
首先是一个流通成本的问题。工厂到消费者,会存在一个产品流通环节,现在很多产品,例如电器类的价格都很透明,许多批发商赚的都是大批囤货的企业批发折扣,真正直接利润很薄,如从生产企业单台购买不见得价格会有多少优惠。
某知名平台说的:没有中间商赚差价,这个平台实质也是一个中间商,只不过因为互联网成交量的优势,可以把利润率相对放低。
今年春节期间的助农农产品消费,很多购买者觉得很意外,因为买到的产品品质与平常水果店差异很大,也是一个很好的例子。同样中间商在收购的过程中已进行了品质的筛选,分级,产地开始的保鲜包装,并不是所谓的就没有提供价值。
未来,我们需要的更多可能是便利性,而不是自己去各种渠道找优质的货源,因为人力成本可能更高,专业的事情交给专业的人做。各个行业专业综合性的服务人才可能以后会更加突出。
回答于 2019-09-11 08:43:50
短期是这样,长期是不可能的。。中间商去掉会让很多人失业,产品竞争更加依赖价格,厂家没利润,就无法改进产品,无法改进产品意味着你买到的产品质量会下降,最终受伤的还是消费者。
回答于 2019-09-11 08:43:50
咱们不是有物价局吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
去了中间商,代理商,没有竞争价格的了,自己说了算,价格杠杠的赚钱,你去厂家拿货再去代理商拿货看看谁的价格低,往往是代理商更便宜
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