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如果把中间商、代理商都取消了,产品价格真的会便宜吗?你怎么看?
中间商,代理商,产品如果把中间商、代理商都取消了,产品价格真的会便宜吗?你怎么看?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 大家都在讲工厂到消费者,去中间环节。去了真的对品牌有好处吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
虽然他使商品销售成本上升,价格上涨,中间商、代理商总起来讲是市场运营中的一个有用环节,他可以帮助生产商快速打开市场,扩大市场份额,总的利润会上升。简单说,委托中间商、代理商就是厂家购买了专业的营销服务,是自身销售行为的延伸和扩大。中间商和代理商都是市场经济所需要的行业,是不可能被取消的。
是否选择使用中间商和代理商的服务,是由生产企业自身决定的。有些产品有足够的市场份额,供不应求,就没有必要找中间销售媒介。如果是新产品,市场尚未打开,或是销量不达标,最好委托中间商、代理商。
最终销售价格会因为有了中间销售环节有所上升,涨幅不会太大,因为即使是没有中间商和代理,生产商也是按市场价格销售,不会让利给最终用户,任何企业都在努力使自己的利润最大化。
随着高科技的发展,企业营销会全面实行信息化、智能化管理。原有中间商和代理商的作用过逐步减少,将会有新的营销模式出现。到那时,市场价格会更加透明,更加合理,人们对于需求的选择,品牌的选择,服务的选择会有更大空间。
回答于 2019-09-11 08:43:50
取消中间商、代理商,理论上产品价格肯定是会适当下降的。
在目前的商品销售渠道环节上,中间商与代理商势必会吃掉产品的一部分利润,但其也为商品的存储与流通贡献了相应的价值,因此如果取消了中间商及代理商,相应的价格只会适当下降,不是说所有的利润都是价格下降的空间。
取消中间商、代理商存在的问题。
(1)实际上中间商与代理商除了赚取了其中的利润以外,实际上也提供的相应的成本投入与客户服务的功能,一旦全面的取消,实际上对于厂家来说也会无形的增加成本与管理难度。
(2)很多中小型厂家是没有能力支撑起销售、物流、服务等系统的管理能力的。很多大的代理商是很合了多个厂家的资源才达到相应的规模发展的,而一个小型的独立厂家或品牌,要想自己打通全部的渠道,实际上只会付出更多的成本支持,相应的产品价格不一定降低,反而有可能存在增加。
(3)取消中间商及代理商也会对就业问题产生一定的影响,相关环节的取消势必造成销售端区域内大量的人员失业,而新增的就业岗位可能更多的集中到了厂家所在的区域,这样区域间的发展将会更加失去平衡,不利于相关区域的稳定发展。
小结
所以说,降低产品价格,不一定就是要完全取缔中间商或代理商。而是要针对相关资源进行有力的重组与整合,让相关环节的效能发挥到最大。
以上个人意见仅供参考,不负任何责任。
回答于 2019-09-11 08:43:50
产品的成本影响产品的定价,
产品的销售规模则决定产品的价格;
产品的成本和价格的关系;成本主要包含4大类a原材, b工人工资 c房租场地 d销售环节流通。
中间商,代理商是可以看是价格的成本之一,但是,取消中间商并不是能降低价格的根本原因,我们知道,以电子产品中的手机为例,销量越大,产能越大,原材料价格越低,摊薄的单个手机的成本越低。
所以,决定价格高低的关键还是销售规模。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果把中间商、代理商取消,价格能不能便宜不好说,但是一定会出各种问题;
1、没有中间环节,产品的流转环节一定会有问题,可能造成产品滞销,会买不到产品;
2、造成失业率上升,中间商、代理商都没有了,对应的岗位也就没有了,大量的人失业,失业就没有收入,没有收入就会造成消费力下降,直接影响市场发展;
3、产品的售后服务环节出现障碍,现在是逐级分销,代理商、分销商承担了部分售后工作,如果这些都由厂家直接运营成本势必上升;
4、市场反馈数据量直接下降,有代理商、分销商作为市场数据反馈,代理商、分销商最了解市场,市场需要什么他们才会销售什么,如果没有他们,厂家要投入更大的精力去研究市场需求;
以上只是取消代理与分销的部分弊端,当然还有资金流转率等问题。老话说的好:有需要才会存在,凡事存在必有其合理性。如果没有分销、代理价格还是小事,关键是市场供应会不会匮乏,品种会不会单一,这才是真正的问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中间商取消,商品流通全是部要自己完成,其实工业已经做的很成熟。但是农业还没有完全成熟,包装、仓储、运输(含快递),营运、等成本能否解决曝款。只有销量上去,所有的成本才能分担到产品里面去。价格才能降下来。销量上不去,价格也很高,就快递费就高过产品的价格。
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