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客户每次说什么时候要来买什么东西，可到时间又不来为什么？该怎么办？

客户,你的,时间客户每次说什么时候要来买什么东西，可到时间又不来为什么？该怎么办？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

你们店里东西是真的特别实惠，能够给我足够利益。

从这三个角度来讲，再基于客户每次不按时来看，第二种概率较大。客户既允诺给你转介绍客户，却又经常不守时，那么很大概率是为你从你手中得到一些利益，但不好明说。

这个利益可以是他转介绍的返点，也可能是你手上别的资源他看重，但不好明说。我建议你最好的方式是主动出击，主动提起他准备给你介绍的某某大股东，最后你也可以表明一些你手中的资源互换，这在职场中其实是很正常的事情。

资源互惠互利，这是最为简单的双赢局面，也是与客户最好的交流方式。

更多销售技巧和心法可以关注我的专栏，里面有更为全面的销售攻略，正在更新中！

我是罗sir，你的每一步，都不应该毫无意义。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这种客户还不是准客户，或者你的产品不是他第一选择。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我也是做销售的。约好的时间来不了也很正常。第一真的临时有事耽误了。还有本身买的决心就不是很强。适当提醒一下，没有必要上赶着。如果东西足够好。价格合适。当顾客想买时还是第一时间想到你的。诚信经营！最重要。做好自己。时间证明一切

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，很高兴回答你这个问题！可以看下我的分析！希望对你有帮助！谢谢

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。 不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。 .当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。 收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。 最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。 采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。 收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。 11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。 12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

回答于 2019-09-11 08:43:50

说明客户在敷衍你，及时跟踪其不买之原因，对症下药！

记得，如果和客户沟通，其有购买意愿，最好确定好购买的时间和数量等，时间快到时提前再次确认！

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