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你理解的律师这个职业的成长之路是怎样的？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

（二）律师业的好处以及对自己的激励

有人说律师业很难混，而且没钱，可你没看到那些成功律师多爽，有车，有很多套房子，又是律师所老板，实际上，你也行的，律师业是一个有溢出效应的行业，收入、知名度、社会软实力随着经历成几何比例增长，年收入30万是很正常的事情。而法院和检察院同为法律职业者，其后进潜力倍显寒酸，而且运用政治权力会遭遇比较大的风险，这都是有前车之鉴。

所以不是理想选择的问题的不轻言放弃，如果你的理想是做为一名辩护中国的好律师，那么就坚持下去，不要因为困难而退缩，因为在律师行业，坚持下来就是成功，很多人脱离并非是天赋不行，而是没有信心坚持下去。

进了所里开始实习，就要把自己视为一个进了场的游戏参与者，到处充满了危险，这个时候你首先要树立信心，立志要把这个游戏玩下去。

[/end]（三）选择律师所的博弈思维——大所还是小所，外资还是内资，诉讼还是非诉[/end]

英语没有优势的我建议还是采取本土方案，选择内资和诉讼。英语非常不错的，那恭喜你，你成为一个独特优势市场的有力竞争者，为什么不去外资所做非诉呢？

至于大所还是小所，就好象你是想在小河里先试游还是直接去江里游的问题。

试游小所可以试自己的水性，这是比较理性的职业计划，在小所实习压力比较小，因为律师业是个漫长的过程，即使在小所不如大所，也不用着急。认真的实习下去，办了实习怔，执业证，等到这个环境里你学不到什么东西了，再跳去大所，这是个理性也控制风险的态度，因为天赋秉异的法律人才毕竟是少数，你也许是，更多的不是。所以从小所到大所一般只需2年时间，信心是在不断的累积过程。我支持这样一种博弈选择。

进大所的话，压力是很大的，经验丰富的律师往往要求很高，如果你达不到要求，往往会得到解雇的下场，这个时候对你的信心打击不小，接着你又去了别的所，待遇和案件可能会不如从前，你又会感到落差很大，这个时候，对你的职业生涯来说，是非常危险的。你必须调整好心态。所以如果不是理论和学历水平比较高的情况下，尽量不支持选择大所，因为风险很大，搞得好则高歌猛进，搞不好则溃不成军　。而且根据财富2/8规则，有8的人是溃不成军的，所以在没有做出正确的评估下，把自己放在2上做赌注无疑承担了极大的风险。这是不符合博弈选择的。

（四）初进律师所实习的待遇博弈

比如一进所，BOSS给你5000元/月实习工资，按照市场规律，这是几乎不可能的。必须评估自己的情况来衡量自己应该得到的报酬，在市场价的20%以内浮动都是可以接受的，如果多了，那：　就是陷阱！！！ 这里存在一个博弈环境，你要看你的所的规模，通过查颜观色，看所的环境，根据BOSS的谈吐看其为人，总之，得出他是非常需要你，还是暂时需要你，或是可要可不要，或是根本拿你开刷。所以一定要观察到所里有没有自己的位置，这个位置存续的时间和空间有多大。

所以，如果在京沪深穗四大城市中，刚进所实习的平均水平条件下的实习律师固定薪水应当在1500~1800左右，律师交给你的案件提成不算，总收入在2500以内算是正常的，当然，这个不包括你自己的个人案件收入，当然刚实习几乎没什么个人案件。如果3000以上就不太正常了，你这个时候可能处于一个风尖浪口的不安全状态。

以上是实习期中间的试用期。一般为1个月~3个月，基本上1个月以后BOSS就会考虑是否要你这个人了，如果要你，恭喜你，你进入正式的实习期，所里会为你办理实习证。

（五）成名作

好了，什么叫成名作，你看如果球星BECKHAM在温伯而顿球场那一脚中场远射破网，还有马拉多纳从后场一路晃过N个英国球员破门那一个世纪经典shoots，就叫做成名作。实习期间的成名作，就是你在一件事情上表现的特别突出优异，这样给BOSS留下了深刻印象，乃至该印象可以保持很多年，那么，你在所里的巨星地位就奠定了，至少，你在BOSS心目中的地位就奠定了，他会把你当成一个人才来看，这个世界需要灵光扎现的人。

BOSS都有这样的情结，就好象处女情结一样，一朝拥有，一世难忘。以前我和一个经验丰富的律师谈话，他谈他的一个助理，他说我看中他就是因为一件事情，“……”，此处省略N字，所以并非惊天动地的大事，但是必须和案件有关的处理方法或者理论水平等。

幸运的是，我在试用期2周左右的时候就完成了一个成名作，在一个千万案件中扮演了重要角色，所以BOSS对我就另眼相看，之后还鼓励我以后有发展前途，可以做到合伙人。当然这里很多恭维成分。但是，有了成名作之后，BOSS对你的态度当然就不一样，而且一直持续始终，这样你在博弈中就从劣势者逐渐转变为一个不可或缺的优势者。

所以机会是留给有准备的人，好好把握一次成名作的机会，是律师生涯发展的一个重要里程碑，实习期以后也是，很多律师都是在一件大案中出名的，之后马太效应式的案源滚滚。

（六）囚徒困境中的实习期和执业处女年　A

刚才祝贺你通过试用期转入实习期（即你的BOSS愿意为你在本所提供工作并办理实习证）。你在这个时候可以说取得了一个不大不小的进步。因为根据行业道德，你能在这个所实习并办理了实习证，基本上BOSS是对你一定程度上的认可，如果你不犯什么大错误的话，基本上可以呆到拿到执业证。 　

当然，无论是你的BOSS还是你本人，3个月的试用期过后是处于一种囚徒困境的状态。你们两均有多重选择，BOSS首先对你产生了一定程度的信任，但还不完全信任你，一些重要的案件和客户不会在短时间内交给你，他处于交还是不交的两难疑惑之间，而你这个时候也许会有异心，你很可能打算接了他的业务和客户以后过两年自己单干，或者是一直跟着他连续干上个五年，或者就基本上把这个所作为一个跳板，拿到执业证书就走人，基于这些意识的指导，你的行为选择可能会呈现多样性。在你们两个都处于一个多重选择的博奕状态下，实际上还有很多外界因素干扰，比如新人到来，业务量的增减，竞争环境的变化，都有可能偏离非理想状态，这些外界因素显然你是要考虑的。

在接下来的一段时间内，你的BOSS会继续考验你，会给你更多的业务让你操办，一方面继续考察你的能力，再一方面也是在拉拢你。

结果一段蜜月以后。BOSS会做出对他最有利的选择来挑衅你，比如跟你说要你一签五年的合同，并定下相当的违约金。你所认为的最佳选择可能倾向于签定两年的合同，那是你过于自信。一旦你不愿意签五年，这个时候你的BOSS会对你进行冷打击，将你雪藏。

你们如何走出分歧，跳出囚徒困境，是个很值得思考的问题。

（七）对BOSS，你是下属还是朋友？

“尊重女性”这个口号实际上是一个悖论，因为女性要放到超过男性的高度去尊重，那说明现实中有不尊重女性的倾向，为了保障女性的平等，提出这个口号，就意味着女性这个整体在社会中处于弱势群体。而弱者是无法取得强者对其的尊重态度，强者只有对与其地位和实力相当或者更高的人产生尊重感，这既符合动物的丛林法则，也符合文明状态下的人性本质，对弱者，更多的是同情和照顾。

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