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直播卖货真的比实体店强吗?
实体店,线上,实体直播卖货真的比实体店强吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
在2009年(十年前)玩线下营销是没什么投入产出比——由于那时分电商红利十分足,淘宝正是高速发展期,随意开个网店,说不定就能发财。
那时分只需去玩淘宝店的,数不尽的大把流量,我一个姨夫,原本就小学毕业的,事先在2008年跑上海去找不到事情做,听他人说开淘宝店赚钱,然后他就在网上挂了一个淘宝店,旁边刚好有硬盘批发市场,专门在网上卖硬盘开端,那时分一年也能挣二十几万。那时分挣到钱了,惋惜我小姨愚笨,否则我小姨夫假如把钱再投入房产,如今估量不仅仅是百万富翁了,至多也得是千万富翁。
在2012年(7年前)玩线下营销也没啥投产比——吃微商红利就好了,那时分微商崛起,投入设计产品的钱,产出能够压出几亿货。那时分微信刚刚开展迅猛,直到14年流量红利都超级足,但凡在微信上卖东西的,只需傻瓜式的刷屏,没有赚不到钱的。
二、从投产比看,这两年建议做线下营销。
但到了2015年之后线上流量开端急剧下滑,如今2019年互联网的红利简直是消逝殆尽,就连如今最炽热的抖音,如今流量获取难度也越来越高。
首先电商红利没了
投入开网店、刷单的、推行的钱,产出能够是0,是亏本;
由于竞争真实是太过剧烈,之前统计的数据:光天猫店就有266050家,比上一年添加了31576家。你只是其中不幸的1家,他人想来找你的店,估量翻个几十页才有时机。
微商红利更没有了没了
投入设计产品的、明星代言的钱,产出能够是0,大多数也是亏本……
你看,这个搜索指数就晓得了,微商从15年开端急剧走下坡路,从一个搜索指数就可以看出,一个产品的需求变化。你们做生意也是一样,找到一个赚钱项目,首先是各大指数平台搜索下,看看它的趋向变化,假如在猛涨的话,这时候进入就是一个蓝海范畴了。
如今整个互联网红利,都在走下坡路。
线上红利没了
1、网民增速放缓:
从这张图外面来看,增长率快趋近为零了。
2、非网民没指望,你们看下非网民为什么不上网的缘由就晓得了。
只剩下一些不懂电脑,不懂拼音,也没工夫上网等人了。
有购置潜力=购买力×购置志愿的,早已成为网民,而剩下的……
都是肉体上没啥文明的,物质上好几线的小县城,压根没消费力的群体。
我们再来看看线下的状况
一、首先线下投入绝对小
从销量=流量×转化的角度看
当线上竞争对手猛增,
1、买流量效率就猛降——顾客移情别恋,流量跑了,转化也低了;
2、买流量本钱就猛增——厂商不敢投了,越不敢投,流量也就越少。
以手机为例,你们看下中国手机销量品牌排行榜:
所以去年小米这样的纯线上品牌得到了效率与本钱优势,
被OPPO、VIVO这样的线下品牌迎头赶上了,
不是由于小米不行,而是由于线下流量的效率与本钱反而越好越好,线下的投产比反而比线上高。销量第一和第二的OPPO及vivo靠的是什么,靠的是线下弱小的渠道才能,以线下渠道营销为中心,迅速占领市场。把销量直接做到第一和第二。
——与线上萎靡不振转化的居高不下的传达比例。
二、线下产出绝对高
1、往小了说
这两年线下网红店很火:
衰亡的品牌最少有喜茶、丧茶、鲍徒弟;一点点等
2、往中了说
这两年线下快闪店很火:
连雀巢、腾讯、天猫这样的大公司都在玩。
3、往大了说,
这两年线下在投资范畴很火,
且不说坑爹的共享项目:单车、雨伞、充电宝;
就说正经的新批发概念,把戏至多有以下这些:
尤其是无人零售店,以阿里、亚马逊等电商巨头为代表的,如今都在抢占线下流量入口,这两年你们会看到阿里的天猫小店,在遍地开花。
总之,为什么不玩线上营销?由于它投入高、产出低。
为什么改玩线下营销?由于它投入绝对低、产出绝对高。
我们做生意要的不就是花一分的力,挣10分的钱回来,哪里投产比高,我们就往哪里走。
接下来,我们来详细说下线下营销怎样玩?
假如把线下营销当成开实体店,那么你的商业知识与经历,还停留在30年前。
这是传统行业老板普遍呈现的心态,生意为什么越来越差,思想打不开,认知跟不上,那就只能像闭关锁国的清王朝了,落后就得挨打。包括你们一些玩互联网的,思想还是很落后。
哪里有人流量哪里就有营销,由于营销一切都是围绕着人来展开的。
正所谓攻城为下、攻心为上,经过了互联网时代、挪动互联网时代,
你就懂用线上接客远比线下,低投入、高产出——
1、用线上接客更省钱:
a、线下开个餐饮店都动辄转让十万,装修五万,年租十五万:三十万就出来了;加厨师配菜服务员工资一年本钱五十万起……
b、线上开个外卖店,用美团饿了么接单,居民楼里就能开工:掏几万块租金,买几样设备,加厨师配菜一年本钱撑死二十万。
2、用线上接客更省事:
这里我强调下,不是说线下营销好,你们创业就都去开实体店啊,线下是作为流量入口,千万别一来开实体店,除非你先有了波动的顾客,保证稳赚不陪了。
a、线下「官」事多:
一方面线下死于税多:你有店在哪增值税、所得税是难逃,光是税费,就能干掉一大批实体店老板,原本利润就微薄,上点税更寥寥无几了;
另一方面线下死于各种杂费多:工商、消防、烟草、质监都得打点,中国是团体情社会,没钱哪这么好办事啊;
b、线下「人」事多:
线下接客要前台、服务员——最少都人美活好,所以难招;
线上接客只需客服——脾气好、打字快就OK,绝对好招。
c、线下「店」事多:
清洁、验收、上架、防损、理货、补货、收银、退货、清点等低价值任务占用你与员工少量工夫。又糜费钱,又糜费精神
况且线下实体店,那高额的房租压下来,最初大部分成了帮房东打工了。
你要是还加盟的话,那么我能保证的是品牌商一定赚钱,所以不要加盟他人的店,有本领本人打造个品牌出来。关于如何打造团体品牌,这块我在社群创富课也详细解说过。
3、为什么说用线上接客更赚钱:
a、首先说转化率,线下的顾客接触是主动的:
要是事先不想买,再次进你店也好,你销售访问也罢,希望是相当渺茫。
而线上的客户接触相当自动,有邮箱、短信、微信、QQ、大众号、微博、还有百度搜索、自媒体,跟进客户的成交状况;只需你把客户圈进本人的鱼塘里,那么可以常常对他停止营销。这就是我为什么不断在强调,营销就是先造海再造山,有了海量的客户数据库,想挣钱了,随意都可以在客户数据库中,捞点金山银矿出来。由于你有了海量的客户数据之后,平常常常和他们互动,最好的互动方式是吸引到微信下去,一方面大众号每天发文章,文章的目的是和客户沟通,另一方面是每天至多发个8条以上的朋友圈,刷下存在感也好,常常让客户看到你,看到了自然会喜欢上你,这么多喜欢你,总有爱上你的。爱上你之后,自然想包养你了。
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