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说说你在卖房过程中遇到的那些套路是怎样的?
中介,套路,房主说说你在卖房过程中遇到的那些套路是怎样的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
说说你在卖房过程中遇到的那些套路是怎样的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴收到问题!
关注@武清安家 你问我答
从事中介行业这么多年,为很多人卖了房,也买了房,见证了行业的乱象,也见证了在金钱方面人性的优点和弱点。
2016年是房地产疯狂的一年,卖房的疯了,一晚上报价长个10W,买房的急了,今天凑好的首付,明天就差了几万,中介晕了,从早上一直到半夜,带看,签单,违约,解决纠纷。眼看着房价一天天的疯长,买了房子的人不过完户绝对不踏实,房主随时违约。那个时候签完约就怕有中介游说房主违约,一但违约,买房的人可能根本就买不到房子了。一个是公司尽量安排过户,一边稳住房主,告诉房主价格稳定,或者违约的赔偿风险。大部分房主选择继续履行合同,不过也有少部分违约了,当然违约金是肯定要给的。有一客户被房主违约了一次,第二次买了房子,房主口口声声说绝对履行合同,谁知没过几天,家里发生矛盾,房主被家里人打的鼻青脸肿,跑过来说要解约,客户都吓傻了,只能二次解约,好在第三次碰到了靠谱的房主。
随着时间的推移,行业的进步,今天已经有越来越多的,优秀的,专业的中介公司,通过专业而热情,专注而优秀的经纪人为房产买卖进行服务。少一些套路,多一些真诚,希望这个行业发展越来越好,真正的为很多人提供有价值的服务,有价值的房子。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我在上海从事房产销售有8年多了,遇到形形色色的同行和客户套路。
总结几句话:
少一点套路,多一点真诚!
堂堂正正做人,明明白白做事!
善良,永远不过期!
不管遇到任何人,真诚,才能走进心里!
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于房主来说最大的套路就是,中介想尽一切办法跟你压价促进成交!
其实这个事很好理解,无论你的报价是什么样的,买房客户就算找个心理平衡也会跟你议价,中介为了能够成交就会使用各种方法打击房主,从而成交并收取佣金,给你举几个他们惯用方法看你有没有中招:
1.比如你报价100万,客户能出到98万,中介一定会告诉你客户只能出到95万,有的时候根本没有客户就是为了和你议价
2.想尽一切办法跟你沟通独家销售权,并和你签附加协议,有的给你打保证金,并收取你的房屋产权证,其实就是为了控制房源,控盘并多收中介费
3.你报房源的时候市值100万的房子,你报150万中介都让你报,就算明知道根本卖不出去,就为了得到房源
4.跟你多要卖房代理费,告诉你多交会主推你的房子
5.有的时候中介带的客户是拖儿,就为了和你议价,打击你的报价预期
回答于 2019-09-11 08:43:50
楼市中开发商和中介的套路很多。买房人一定要看清楚,
买房中,套路一,赶紧买,房价要涨,否则会后悔,这是恐吓式的。
套路二,这户型是特价,不会搞,现在买现在就赚了,其实还有很多,特价房更多。
套路三,政策优惠,买房送家电,还是精装,可以拎包入住。
套路四,房子没了,已经卖掉了。
等等,除了这四种之外,还有其他的一些套路,很多,对买房人来说一定要注意。
那么买房人怎么避免被套路呢?
首先就是懂的楼市,知道当地楼市到底是怎么回事,买房之前一定要做好功课,比如楼市政策,贷款政策,个人信用情况,未来规划防线。
其次就是看房技巧,对看房的人来说,要懂得看细节,对售楼部的一下所谓样板间,看看就行了,没有必要特别在意,毕竟样板,仅供参考。
其三、心态放平衡,对任何房子不要有太高的期望值,一般来说,期望值越高,失望越大,
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、看房人多、电话叮铃铃响个不停、某某人交诚意金了,某某某人交定金了。其实没有,都是套路。
2、诚意金,交钱好交,退钱难退。
3、中介和房东串通加价。比如一套房子房东开价300万,中介说哥呀你开个320万,如果能卖掉,这20万咱俩一家一半分。如果遇到一个良心房东,他会断然拒绝。因为他知道他这房子值多少钱,好不好卖。
4、每天约你看大量的房,2个小时看8套我都经历过,腿都要跑断了。为了完成他们当天的绩效考核指标。你中不中意、你累不累、你有没有时间,他毫不关心。
5、看房的时候诱使看房人签一些文书。不要签,打死都不要签。我朋友是做中介的,他说过,看房时候中介不应该让你签任何文书的。
6、买房政策、学区、周边设施自己去了解。不要完全听中介的,他讲都是往好里讲。有的中介自己对政策都半懂不懂的,业务不熟练是硬伤啊!
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