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说说你在卖房过程中遇到的那些套路是怎样的？
中介,套路,房主说说你在卖房过程中遇到的那些套路是怎样的？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
说说你在卖房过程中遇到的那些套路是怎样的？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴收到问题！
关注@武清安家 你问我答
从事中介行业这么多年，为很多人卖了房，也买了房，见证了行业的乱象，也见证了在金钱方面人性的优点和弱点。
2016年是房地产疯狂的一年，卖房的疯了，一晚上报价长个10W，买房的急了，今天凑好的首付，明天就差了几万，中介晕了，从早上一直到半夜，带看，签单，违约，解决纠纷。眼看着房价一天天的疯长，买了房子的人不过完户绝对不踏实，房主随时违约。那个时候签完约就怕有中介游说房主违约，一但违约，买房的人可能根本就买不到房子了。一个是公司尽量安排过户，一边稳住房主，告诉房主价格稳定，或者违约的赔偿风险。大部分房主选择继续履行合同，不过也有少部分违约了，当然违约金是肯定要给的。有一客户被房主违约了一次，第二次买了房子，房主口口声声说绝对履行合同，谁知没过几天，家里发生矛盾，房主被家里人打的鼻青脸肿，跑过来说要解约，客户都吓傻了，只能二次解约，好在第三次碰到了靠谱的房主。
随着时间的推移，行业的进步，今天已经有越来越多的，优秀的，专业的中介公司，通过专业而热情，专注而优秀的经纪人为房产买卖进行服务。少一些套路，多一些真诚，希望这个行业发展越来越好，真正的为很多人提供有价值的服务，有价值的房子。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我在上海从事房产销售有8年多了，遇到形形色色的同行和客户套路。
总结几句话：
少一点套路，多一点真诚！
堂堂正正做人，明明白白做事！
善良，永远不过期！
不管遇到任何人，真诚，才能走进心里！
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于房主来说最大的套路就是，中介想尽一切办法跟你压价促进成交！
其实这个事很好理解，无论你的报价是什么样的，买房客户就算找个心理平衡也会跟你议价，中介为了能够成交就会使用各种方法打击房主，从而成交并收取佣金，给你举几个他们惯用方法看你有没有中招：
1.比如你报价100万，客户能出到98万，中介一定会告诉你客户只能出到95万，有的时候根本没有客户就是为了和你议价
2.想尽一切办法跟你沟通独家销售权，并和你签附加协议，有的给你打保证金，并收取你的房屋产权证，其实就是为了控制房源，控盘并多收中介费
3.你报房源的时候市值100万的房子，你报150万中介都让你报，就算明知道根本卖不出去，就为了得到房源
4.跟你多要卖房代理费，告诉你多交会主推你的房子
5.有的时候中介带的客户是拖儿，就为了和你议价，打击你的报价预期
回答于 2019-09-11 08:43:50
楼市中开发商和中介的套路很多。买房人一定要看清楚，
买房中，套路一，赶紧买，房价要涨，否则会后悔，这是恐吓式的。
套路二，这户型是特价，不会搞，现在买现在就赚了，其实还有很多，特价房更多。
套路三，政策优惠，买房送家电，还是精装，可以拎包入住。
套路四，房子没了，已经卖掉了。
等等，除了这四种之外，还有其他的一些套路，很多，对买房人来说一定要注意。
那么买房人怎么避免被套路呢？
首先就是懂的楼市，知道当地楼市到底是怎么回事，买房之前一定要做好功课，比如楼市政策，贷款政策，个人信用情况，未来规划防线。
其次就是看房技巧，对看房的人来说，要懂得看细节，对售楼部的一下所谓样板间，看看就行了，没有必要特别在意，毕竟样板，仅供参考。
其三、心态放平衡，对任何房子不要有太高的期望值，一般来说，期望值越高，失望越大，
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、看房人多、电话叮铃铃响个不停、某某人交诚意金了，某某某人交定金了。其实没有，都是套路。
2、诚意金，交钱好交，退钱难退。
3、中介和房东串通加价。比如一套房子房东开价300万，中介说哥呀你开个320万，如果能卖掉，这20万咱俩一家一半分。如果遇到一个良心房东，他会断然拒绝。因为他知道他这房子值多少钱，好不好卖。
4、每天约你看大量的房，2个小时看8套我都经历过，腿都要跑断了。为了完成他们当天的绩效考核指标。你中不中意、你累不累、你有没有时间，他毫不关心。
5、看房的时候诱使看房人签一些文书。不要签，打死都不要签。我朋友是做中介的，他说过，看房时候中介不应该让你签任何文书的。
6、买房政策、学区、周边设施自己去了解。不要完全听中介的，他讲都是往好里讲。有的中介自己对政策都半懂不懂的，业务不熟练是硬伤啊！
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