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保险销售有哪些不为人知的“猫腻”？

猫腻,保险公司,你的保险销售有哪些不为人知的“猫腻”？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

保险销售有哪些不为人知的“猫腻”？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是老杨，

保险营销人员在销售过程中主要存在一下猫腻：

1.误导销售

2.捆绑销售

3.夸大销售

4.隐瞒销售。

我主页做了视频回答，有兴趣可以了解。

关注老杨，让你更加了解保险！

回答于 2019-09-11 08:43:50

非常高兴回答您的问题！看到您的问题，我有不吐不快的感觉！速看，很快会被和谐！

【盛京任我行观点】：几天前的一个晚上，从事保险行业销售工作的哥们给我打电话，说他刚刚喝了几瓶啤酒，疫情期间还不能出去，闷得慌需要找人说说话，天南海北开始扯。

聊着聊着就说到了工作上的事，大概意思是说主管让他卖一些没啥用的保险，先推荐给亲戚，再推荐给朋友，然后给他一本电话簿，再电话推销下，必须在几天内完成，还要把通话记录、微信聊天记录拍照发给主管看，否则的话，就要再培训几天，奖金方面也会重新考虑。他回头越想越憋气，就独自喝闷酒。

我说，只要在这家公司，你就要按照领导要求去办，谁让你干这个活了呢！要不你跟领导沟通沟通。

他说，沟通不了，要是能沟通，我也不在这生闷气了。

我好说歹说，他才骂骂咧咧放下电话。

我真的很体谅他，工作没几年，净找亲戚朋友办事了，回绝了吧，面子不好看。不回绝吧，钱袋子难看。尤其还是摊上这种主管。被朋友回绝了，还得怼你两句：老大不小了，找点正经工作吧！

我以前也买过保险，基本都是刚性需要的，像车险、人身险等，也跟同事们聊过保险的那些事，做保险的确有一些黑暗地带，不为人知的事。说几点我自己的想法：

1.不停地招聘

总能看到某某保险宣传为扩大经营规模和增加新项目，现招聘多少多少的保险销售人员，待遇优厚。实际情况是，为了业绩，前一批销售人员先给自己和家人买了份保险，后来，已经不能从亲戚朋友那得到任何支持了，对外销售也没有渠道，基本上失去了利用价值，开到手没有几个钱，只能离开公司。然后公司又招了新一批的销售人员补充进来，等一段时间后，历史再次重演。

2.合同里有洞天

有的人买了份保险，等到出了事情去找保险公司销售人员理赔的时候，销售人员耐心听完事情的原委后，翻开保险合同，找到第多少多少条，指出这种情况不包含在合同里面，不能够理赔。这时候有的人估计想死的心都有了。保险合同是经过保险公司多少人多长时间一遍一遍编写完成的，重大理赔或者事项均在合同中写明不在理赔范围内。我们只见到销售人员让我们看到的成功理赔案例，某某人因为某某事收到理赔款200万元。我们没有看到的是有多少参保人员由于没有仔细看合同条款，签订了合同，等到理赔时，没有一分钱的赔付。

3.做销售被套牢

本来做销售是向他人推销保险，结果入职后，培训圆满完成，主管说：卖保险、卖保险，自己都不买，别人能买吗？

话都说到这份上，还能不买吗？买完就相当于被套牢了。一般一份保险是需要连续交很多年的，过了一两年，从公司离职了，这个保险还交不交，不交吧，已经交了两年，退费是不可能了。交吧，还要交许多年才能交完。真是太难了！！！

另外，你买保险，销售人员是可以给你返钱的，估计好多人都不知道。你别不信，我说的是真的！

多了不说了，都是眼泪！

总结：保险有风险，进入需谨慎。

张吉磊：【盛京任我行】创始人，分享职场经验和成长故事。

回答于 2019-09-11 08:43:50

实际上毫无猫腻，就像任何一个行业的外行人对那个行业的迷惑一样一样的：庄稼是怎么长大的？菜场的那位卖肉的大哥怎么就赚钱了？银行靠什么原理生存的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是南漂湘军老姜，很高兴我来回答这个问题。我是认为这个没什么猫腻的，只是可能对这个保险行业存在偏见，或者说对这个东西的理念不了解或者了解不深。将心比心，或者把保险看作普通的商品，这样就能理解了。看我视频的几个观点回答，希望对提问者有所帮助，谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

亲身经历2016年5月份

一个以前的同事现在平安保险公司工作，

邀请我们去吃饭，聚一聚。在过程中，问他保险好不好卖。他说如果靠自己卖的话，肯定卖不了多少份保险。但是保险不自己卖，谁会帮你卖，除了你的亲戚和朋友。他说如果你的亲戚朋友都帮你卖也没有用，因为你的亲戚朋友有人数是有限的，最多也就是20个亲戚会帮你，其他人是不会帮你的，每个人的亲戚都是有限的。那用什么方法？他说有点像传销，的模式，就去招聘，招聘你的下线。因为公司规定只要你招聘到你们部门的人，招聘到部门下面的人都是算你的业绩的，他买出的每一份保险你都是有提成的。所以你只要招聘的人越多，你的团队你下面的团队越大，你的收入就越高。

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