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酒量很差,能做好销售和市场这类工作吗?
客户,酒量,工作酒量很差,能做好销售和市场这类工作吗?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实,自己当时不抽烟、酒量差、又不打牌,不擅长处理人事关系,沟通也不是很强时,自己也有着一个与别人不一样的特征,那是做得多说得少,不会与客户达成过分的亲密关系,因不喜欢应酬,也很少在客户处吃饭、喝酒,工作做得多一些,也为客户真正解决了不少实际问题,虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽,但客户心里是非常尊重自己的。因为对于客户来说,关键是我自己能否使他赚钱,而不是能说多少漂亮话。当然,我这么讲并不是说不要沟通技巧,而是作为一个合格的销售人员,必须懂得客户的真正需求是什么,决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智,每个人的智商几乎差不多,技巧的效用只是暂时的,而只有诚心帮助客户才是长久的。
然而头脑灵活,能说会道的那些业务人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势,在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益,总是站在自己有角度去强求客户,遇到具体交涉时由于表达能力强,吹得天花乱坠,华丽词燥道出来是源源不断,轰得客户头昏脑胀,不得不认可其说法,一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了,客户回去仔细一想,却感觉吃了亏,结果可想而知,必然为日后的合作埋下阴影。当然,这里并不是一棒子打死,说头脑灵活、能说会道的业务员都这样,只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误,导致了许多合作隐患。
另外我心中也非常清楚,那些自认为沟通能力强的这类业务人员最大的一个癖病就是善于发展与客户的私人关系,他们常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK,使客户频频花钱,还自以为是自己能力强的一种体现,常常会吹嘘“客户与我关系多好啊!”。其实客户请他吃饭喝酒并不是与他们的关系好,而是有所求或有所想,吃完了客户是要算账的。拿人家的手短,吃人家的嘴软,由于关系过于密切,一旦遇到催款以及实施公司相关政策时就无法理直气壮地进行,且客户虽然表面上打哈哈,称兄道弟,其实在心里是非常鄙视这类业务人员的,这也是为什么这类业务人员一开始销售质态较好,如能说会道,讨客户欢心等,但是时间久了往往容易出问题。
在这个社会上,一个人不可能是把所有的事情都做好,做什么事情也会只有那么一条路才能到达,关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力,并保持一定的再学习,来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。性格相对内向而且不抽烟、不喝酒又不打牌的我,在长期工作生涯下来,已经习惯了不去用单一思维去考虑问题,A事也可B类解决办法,B事也可用A类解决办法,也学会去用超越性的思维来从多角度多方向来讨论问题的解决思路。因为条条大路通罗马,完成工作一定不止一种方法,只要相信自己,一定能行!
愿与我的朋友们一道分享进步!
回答于 2019-09-11 08:43:50
不一定,看个人经历,口才及销售能力,如果认一个没有经历或者熟悉销售的流程或针对客户的需求是很难做好这个工作,那如果认一个有有社会经验或者工作过及有一点口才还有能力的人是可以胜任这份工作的,谢谢,这是我的一个理解,或许有不足的地方大家可以评论给意见
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然可以啦,做销售又分很多种,如果你一定要用酒量去衡量销售的话,建议你可以去做陪酒师
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多人都会告诉你,“没问题,销售不是靠酒量”“喝酒销售的时代过去了”之类之类的。但实际上是怎么回事儿呢?除非你卖的是垄断产品,可是,你找得到卖垄断产品的工作吗?否则,你会碰到形形色色的客户,还有形形色色的竞争对手。一同进餐,始终是人与人拉进距离的方式之一。有的客户,就是喜欢吃饭时喝酒,你怎么办?!不陪着?没人逼你喝,可是你喝,就比不喝,能让客户感觉距离近。你说喝不喝??
喝酒呢?没有那么重要,就像很多人说的,你技能不行,能喝也没用!但是你千辛万苦约到一个重要客户吃饭,客户要喝酒,你不喝吗?所以,喝酒,是销售的武器之一。少一样武器能不能打仗?当然能!但是你凭什么能打败比你多一样武器的竞争对手呢?凭你更努力?凭你更专业?那跟你一样努力一样专业,还能喝酒,你怎么办?
总之一句话,不能喝酒也能干,就是某些场合费劲一些。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售过程是一个寻找目标客户最大需求的过程,而不是满足所有需求。酒量好不好没一点关系的。
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