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你觉得反感保险的人是什么样的人?
的人,反感,都是你觉得反感保险的人是什么样的人?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
1.比较自信的人。她们普遍认为,我又不是赚不到钱,如果生病社保基本医疗保险报销后,需要自付几万几十万上百万,我也支付得起。付钱买保险和付钱给医院,反正都是自己要付钱,何必花钱买保险还不知道将来怎么理赔呢?还不如自己付钱给医院,尽在自己掌握。自信的人都喜欢自己主宰一切。
2.对保险缺乏全面认知的人。
作为非专业从业人士,普遍缺乏对保险所涉及的保险法律制度、保险金融属性、保险金融杠杆、保险监管理赔、保险权益申述等全面、深刻认知,是很正常的,也是可以理解的。社会化大分工,必然导致专业化。但保险代理人自称“保险资深专业人士”的真的专业吗?未必。
凭着“三脚猫”功夫就行走江湖卖保险,怎么可能客观、全面帮助客户普及和提供保险专业知识、法律法规、医疗诊断、理赔申述等涉及客户经济利益和权益维护的认知能力。
公众缺乏保险全面认知和保险销售人员缺乏保险扎实知识是同一座山的两个坡面,都有待双向爬升,趋同山顶会师吧。
说“反感保险或不买保险是缺乏家庭责任”的保险业务员,是暴露了自己的无知和肤浅。保险行业和保险权益受10多部法律80多条文保护,受银保监会,人民银行、审计署、卫健委、人民法院等多部门监管,几十甚至百倍金融杠杆权益。她们不是缺乏家庭责任感而是暂时缺乏保险全面认知。把保险金融知识认识透彻了,谁会反感保险呢,缴几百几千保费就可以报销上百万医疗费用,她跟钱有仇哇?
二、反感卖保险的人
自1992年保险业实行保险代理人制度以来,一线保险销售人员普遍文化水平偏低、年龄偏大,非金融、非保险、非法律、非营销等专门人才从事保险营销工作,是行业的客观事实。这样的营销人员的销售方式、销售技能、销售企图令人反感是消费者的正常反应。部分真正专业的保险营销人才较少,她们又大都服务于中高端人士客户或者退居幕后服务团队,活跃在大众化市场的专业化保险营销人员更像大海中的一粒珍珠一样稀缺。
三、反感卖保险的方式
保险行业的销售方式普遍呈现简单粗暴、危机恐吓、利诱促销、夸大其词、隐瞒欺诈、死缠烂打等玄机。谁不反感?是个正常人都会反感。(当然,也有小部分人文营销除外)
回答于 2019-09-11 08:43:50
一,是还不太相信
二,上过当的人
三,想买自己不懂
四,自己没有钱买
五,自己是保险公司的人
回答于 2019-09-11 08:43:50
讳疾忌医,怕自己会发生问题的,或者是道听途说的
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险都是骗人的,我深感触过,还要举例子吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请!一句话就可以搞定,对保险不了解的人,没有正确认知风险的人,曾经因为业务员不专业而受过伤害的人。[呲牙][呲牙][呲牙]
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么这么多人反感保险?
曾经在保险公司服务的时候,当时还仅仅是保险公司一名小小的内勤员工,有一天一个业务员销售了一份年交保费2万元的年金分红型保险给一位客户,而这个客户,住的甚至都是一所破破烂烂的瓦房,家里面的经济条件,确实不适合买这份年金型的保险,也许2万块钱的保费是他全部的积蓄,当时就是业务员对客户进行了误导销售,但公司却对这个事情进行了大肆的宣扬,目的是告诉所有的业务员,不要小看每一位客户,任何一位客户都有购买高价值保险的能力,但是我却很担忧,因为这样一个客户,他还有能力缴续期的保费吗?果然,这位客户没有能力交第二年保费,来公司进行了退保,2万块钱的保费总共退了7000块钱回来,从此公司所有的业务员在客户所在的区域几乎再也没有产生过保单的销售。
其实,抛开一部分责任感缺失以及对自己未来生活盲目自信的人以外,老百姓并不讨厌保险,因为任何一张保单都有它所适合的人群,老百姓们讨厌的往往是销售保险的业务员,外勤业务员的趋利性导致这个行业逐渐变味。外勤业务员,会为了自己职级的提升或者收入的增加,而不择手段的去销售保险,连保险条款都没有讲清楚的人情保单、夸大保单利益的误导销售、对免责条款的故意隐瞒、误导客户隐瞒告知等大量保单产生,导致了许多保单最后无法赔、不理赔情况的产生,造成了大量客户对于保险公司及保险产品的错误认知,让一个最需要信用的行业丧失了他的诚信,这并不是客户的错,也不是保险公司的锅,这是一个行业快速发展盲目扩张而造成的结果。
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