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疫情期间,早教中心怎样撑下去?
早教,社群,在线疫情期间,早教中心怎样撑下去?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
疫情期间,早教中心怎样撑下去?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做社群运营啊。
1.挖掘客户终生价值
宝妈在你的社群里,不断通过你输出的价值、内容、解决方案,得到实实在在的好处,他们信任你,后面不但会报你线下早教班,还会卖你的线上亲子沟通课程,在家需要早教玩具,你一推出,她们还会买,反正就是有需求,第一时间就会想到你,因为她们信赖你,终生需要的产品,如果你有的话,都会成交。
所以,你发掘的客户终生价值,所以用户不在于多,在于精,之前说过1000个铁杆粉丝,就可以让你做到很轻松且赚的不少。
2.社群用户会自动裂变
你是开早教中心的,假如每天自然到访进店50个人,购买的只有5个人。
以前你的做法,肯定对于已经进店没有意向的直接就让他们走掉了,而有了社群思维,你就会通过赠品方式,让宝妈加你微信号,然后把她们拉入社群,此时如果没与意向报班不要紧,我把你拉进群里,慢慢给出输出早教对孩子的好处的观点,一点点熏陶宝妈,只要你输出到位,宝妈后面肯定会帮孩子送过来。
比如每天拉动的社群30个人,一个月就900人,在社群里她们学到科学育儿的方法,解决来日常育儿问题,宝妈感觉爽了,自然会再给你邀请5个人进来。
不用2个月,你的社群就可能裂变为5000个人。
如果你有10个店呢,那可能就有5万人。
如果孕婴店也按照你这个模式来做,也会有5万人。
那么你找孕婴店老板互推一下呢?她肯定很乐意,那么你们两边就是10万人了。
3.用户至上,撬动更多资源
在之前你没有社群,客户就是客户,就那么点产品和赠品,不疼不痒。
当你有了社群,有了1000人的时候,你送的是1000元的价值。
10000人的时候,你送的是10000元的价值。
可能你不知道10000元价值的成本怎么办?
你可以与孕婴店的老板娘合作,免费给你10000张价值2000元的折扣卡。
还可能联合幼儿水育店的老板娘,给你送来10000张价值1000元的游泳体验劵。
她们为了宣传自己店面及品牌,为了引流更多的宝妈,拿出这些价值是很轻松且求之不得的。本质是什么?因为你有社群,你社群里有5万个精准的宝妈呀,这就是财富聚集地,谁到会自动靠拢的,明白了吗?
做了社群,你手里就有用户,有用户就是资本,就是有价值的,其他行业就会主动靠拢过来。
因为你有价值,宝妈喜欢呆在你群里,因为她们得到的价值更大。
同城老板也喜欢你,她们想得到你社群里面的流量。
供应链喜欢你,你的社群越大,进的货越多,价格更便宜。
所以,早教中心的老板都要铺天盖地学习做社群?
1、挖掘客户终生价值
2、社群用户会自动裂变
3、用户至上,撬动更多资源
不做社群,未来赚钱迷茫,不稳定,不赚钱!
做社群,有钱,有资源,有用户,稳步推进,指数增长!
回答于 2019-09-11 08:43:50
大部分培训机构选择了网上授课,可以通过直播平台,像抖音等分享早教知识。然后定期开通早教直播,等待疫情缓解并且对早教中心提起进行消毒等措施。争取可以达到复工的条件。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年疫情的突发,的确让线下教育为主的早教中心面临很大考验。
像早教行业又不同于餐饮及零售,它更强调是社交及体验的,如何在线教学,能不能线上教育是个很大疑问。
现在是很多早教机构,能够提供的标准化产品,及优质的内容太少,一旦成本出现问题,很难经营下去的。
根据当前情况,估计3月份能好转就不错了,但1-2月份没啥业绩,肯定是亏损的。如果再遇上家长集体退费,那早教中心如何自救呢?
现阶段最重要的是什么?
稳住现金流,是当下解决早教中心的焦虑的唯一出路。
既然无非开源,那只能节流了。
一、房租
建议跟房东协商,你看万达都给面房租了,是否可以免或降些。就算没谈妥,也先暂时不要缴纳房租,就算走到打官司的是地步,起码法院方面估计也会照顾一些的。
二、工人工资
在不违反劳动部门规定的基础上,建议跟员工协商,适当调岗,或降低点工资。
其实这种情况下,也是我们早教机构来内功的好时机。做好课程及教研,为后续的蓄客及拓客做好准备。
我看到不少的机构都已经动起来了,比如金宝贝上线早教课程,英文童谣,家庭游戏,育儿知识等。
还有一些小机构,让老师在家用微信,抖音等录制视频,维护老客户同时也获得潜在客户。
但早教的形式其实是多元化的,线下45分钟、有交互体验的早教课程是早教,在线早教同样也是早教,这些教育形式其实都是为了帮助家长。
线下的早教机构,有不可被取代的地方。比如集体感互动性,老师对家长的指导等。但同时在线早教便捷可取,且能帮助家长连贯性地学习早教经验和知识。
事实上,我认为在线早教远不是将线下课程搬到线上,在线早教的用户和教学对象不是孩子而是家长。“
利用在线的方式,为家长在孩子成长的早期阶段提供一些好的亲子方案,增加用户信任度,其实也是社群营销重要的一个环节,为后期的客户续费及转介绍做下铺垫是最重要的。
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