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生鲜社区团购怎么地推，有什么话术？
都是,自己的,你的生鲜社区团购怎么地推，有什么话术？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
生鲜社区团购怎么地推，有什么话术？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答您的问题：
想法非常不错，社区团购是未来发展趋势，打造社区综合服务！
一、产品确定客户
首先，知道推销的产品是针对高端消费群体，还事普通消费群体。确定了产品的定位以后，下面是寻找符合产品消费群体的社区。锁定了客户和社区的定位，下步工作社区物业。
二、社区物业
我知道物业管理的特点和难点，物业管理是开放性的还是封闭性质，了解物业性质以后，攻关物业管理为下一步产品宣传进入小区内部做铺垫！
三、社区推广
基于上面两点以后开始做产品推销。
1、攻关了物业，可以进入社区业主服务微信群；自己做一些产品PPT标上价位、配送时间、团购优惠幅度，发送到群里面进行产品销售来挖取客户群体。
2、自己建立微信公众号或自己建立微信群，将自己做好的二维码摆放到社区加大宣传，来自己管理优质客户。
3、宣传成功以后，在社区找一个人流量多的合适位置，做好的产品展示架和二维码，摆放到那里让客户群体自行选择进入，建立长期合作。这样可以减少人力成本，节省下来的人力再去攻关其它社区。
每一个行业都是有竞争的，在推广自己单个产品以外还可以添加其它生活用品（蔬菜、水果等）代收快递等等。社区生活服务综合体是发展趋势有很大潜力。
我的回答希望能帮上您！谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
分享下去年9月运作的社区团购群。至今为止，社群还是不断转化，不断有新增成员，无需管理员炒热气氛，群友自发互动，购物后自发晒图。（下图为部分社群截图，里面我重点会说下最为火热的“汇鲜到家”这个群。
（数据我就不贴图了，内容才是重点，好奇的都会接着看）
下面我来说说我们团购社群其中最为火热的“汇鲜到家”是怎么开展线下地推的。
第一、先确立我们主推产品
我们汇鲜社有自己的农场，侍养着鸡、鸭、鹅等等，都是散养的，当然还有各种蛋；另外，由于我们是海滨城市，有丰富的水产，手头上也有两三家水产供应商，都是当天捕获后冷冻处理，次天就能卖完，可以完全保证新鲜的；当然本地的菜农、果农我们也合作了几个。可以说就生鲜来讲，我们的产品都比较丰富。但利润来讲，最有优势的还是自己的农场。所以，当时我们确立了主推散养走地鸡。原因很简单，我们可以拿出最大限度的团购优惠给到我们的客户。
（轻松飞上树，堪称飞鸡）
第二、准备物料和赠品
这一步当时很简单，我们快速做了两个X展架。联系了一家电影院弄了近两百多张电影票（全都免费的，因为是日场，指定时间段、指定日期、指定影片。熟悉市场的朋友，都可以轻松置换到）。
第三、先选人群、再选点
买什么确定了，用什么展示、有什么诱饵都准备好了。接下来是找谁推，去哪推的问题了。当时团队有人提出找广场舞大妈，人群聚集、也精准。但我投了反对票，因为广场舞大妈虽然精准，但是他们已经有固定的消费意识，对价格特别敏感。还有最重要的一点就是手机还不怎么会网上购物，网上支付。
排除掉广场大妈后，我们目标锁定在了交谊舞阿姨身上。这个好啊，当时觉得人群特别聚集，而且精准，相对年轻一点。（关于交谊舞阿姨我们后续运营开，非常有心得，以后再结合实际情况写文章详细剖析，这里就不啰嗦）。
人群选好后，我们直接确定了第一个点：滨海舞馆。几个人安排好分工，当天晚上就直奔场地。布置好展架后，我们就在那里等她们跳完舞下来。利用等待的时间，我们还成功的对停车场的看车阿伯详细了解了舞馆里面的人群情况。阿伯非常热心，介绍了里面部分的阿姨情况，特别重要的是，我们了解了里面是有分几个跳舞群的，还有群主阿姨。这让我们后续有了集中攻克的对象。
不一会退场时间到了，阿姨们、叔叔们陆续出来。我们立刻凑上去介绍。我们的话术很简单：阿姨/叔叔您好，我们是本地做生鲜团购的，有自己的农场，有散养的走地鸡、鸡蛋..每日新鲜供应，送货到家，非常方便，您加一下我们客服，就可以领到两张电影票。
就这样，半小时左右，我们客服加了近50人。人虽然不多，但是根据现场反应，基本都对我们的产品挺感兴趣，都会多问一些产品的情况。
当然，这只是地推的第一步，因为有了看车阿伯的介绍，我们很快锁定跳舞群的群众阿姨。后续重点对这些阿姨进行攻克，才有了现在火热的社群。
以上都是实打实的地推经验，我们几个人是合伙经营，所以都是亲力亲为。话术我觉得不是那么重要，关键是你的想法跟行动。
以上回答，希望对您有帮助，欢迎交流。@寒汀懒虫
回答于 2019-09-11 08:43:50
在小区门口发小礼品，告诉他们我们是做什么的，给他们带来什么有吸引力的商品。吸引目标客户加群，后期主要已群运营为主。
回答于 2019-09-11 08:43:50
先争取资源！再赚钱
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