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高情商的销售聊天应该是什么样子的?
客户,对方,自己的高情商的销售聊天应该是什么样子的?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
高情商的销售聊天应该是什么样子的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题,我很有发言权,因为我做销售二十几年了,哈哈
我自认为高情商的销售在于客户聊天时,首先应该符合以下几点:
一、不从自己要推销的主要目的入手,而是从人与人之间正常的生活问候开始聊起,表现较强的亲和力;
二、在沟通推销目的的过程中,注意体会对方的感受,找准他感兴趣的点;
三、让对方时刻体会到你对他的尊重和理解,经常说:是的,我也会这样认为,我也会这样决定等等
四、谈判过程中,如果遇到瓶颈,要懂得迂回,就是绕开现在的话题,说些相关联的其他新闻和事件,留个缓冲;
五、随时体现自己的专业程度,得到对方的信任是成交的关键;
六、不急于报价,最后能成交的关键因素,不全是价格因素,还有很多其他因素,其中最重要的是,对方对你--销售人员的认可!
七、不断的开拓新客户,同时维护好老客户,让客户成为自己的朋友,大家经常通过电话微信等形式互动,家长里短才容易共情;
八、懂得付出。对待客户,要付出真情实感,不要敷衍,不要急于求成,更不要过于功利,现在的社会,是人情社会,付出努力、付出真心才能有所收获!
回答于 2019-09-11 08:43:50
情商高的销售推销的不是产品,而是他的个人。他会和你聊天,了解你的想法,解决你的问题,设身处地的为你。他会用人格魅力征服他的用户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
面对客户时一定要面带微笑,这样能够让客户感到你的真诚与热情。。聊天时带点幽默的话术和动作,可以带动聊天氛围,化解尴尬场面,打动客户的心灵,让客户心情愉悦,乐于敞开心扉,让谈判变得更顺利。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售,就是买卖。但这个过程中,有人成,有人败。咋们掰开揉碎的说,说话的方式占主要成分,再者产品为次。古人云: 宁可曲中求,不可直中取。也就是说: 比如一产品,欲说产品,先说文化。我从事生意有些年,深有感触,销售离不开语言沟通艺术,处事拿捏方法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感觉像遇到了多年的好友,相见恨晚。每次聊天总是有感觉到聊不尽的话题。待人温和。言语之间感受到温暖。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据客户的风格改变自己的风格。与客户见面不要直接进入主题是来推销什么产品的,先要简单介绍自己再聊些题外话,聊客户感兴趣的话题,交流的时候也在不断的寻找话题,以获得更多的信息。 发表你自己的见解时,还要倾听他人的见解,一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了,与客户沟通,首先给人感觉是要舒服的,作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。后期及时跟进,站在客户的立场及时沟通,取得客户的信赖是非常重要的。这年头销售服务最重要,不管任何行业的销售,语言表达是一方面,还有价格,最主要就是服务。黄金法则的精髓是:“你想人家怎样待你,你也要怎样待人。”白金法则的精髓是:“别人希望你怎么对待他们,你就怎么对待他们。”以礼待人,以诚相见。
经常站在别人的立场去考虑问题,善于从对方的角度和处境去沟通,相信每个人销售的时候更会上一个台阶。
回答于 2019-09-11 08:43:50
真正的了解客户需求之后,再用让对方感觉最舒服的表达方式和语言进行聊天
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