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为什么感觉做直销赚不到钱？

的人,产品,你的为什么感觉做直销赚不到钱？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么感觉做直销赚不到钱？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

直销有广义和狭义之分。广义的直销是指厂家（品牌方）不通过中间渠道直接面对客户的销售模式。狭义的直销是一个具有中国特色的名词，它特指传销。不要告诉我某某家是有牌照的，某某家产品质量不错。某某家在中央电视台打了广告。这些都不影响它的本质：以拉人头做为它的主要盈利模式而非把产品真正在终端形成可持续的动销。

你感觉做直销赚不了钱？嗯，你的感觉是对的。任何一个直销体系里面80%都是赚不了钱的。那么，谁可以赚钱呢？这当中哪些人又是既得利益者呢？

首先，直销企业本身是赚钱的。比如著名的权健公司，大手笔投入足球事业，当之无愧的大金主。因为和类似体量的传统企业相比较，他们在营销费用，员工工资等方面有极大的节省。成千上万的代理人就是他们免费的销售人员。非常积极地自掏腰包组织各种各样的活动。同时，直销企业往往选择利润空间比较高的美妆日化用品、营养保健产品等，有充足的盈利保证。

其次，是少量的核心骨干。这一类人的特点是深谙金字塔游戏的规则，具有极强的领导力和影响力，在一定范围内具有话语权。当他们看准某个品牌时，快速和公司经营层形成联盟，将先发优势发挥到极致，成为财富的拥有者。当然，如果他们不持有公司股份的话，赚的也没有他们描述的以及你们想象的那么多。因为这个行业有个特殊性，炫富本身就是一种营销手法。

最后，直销企业的代工厂也是这一链条的受益者。君不见，微商面膜滚滚来，至今，我有几个广州白云区开工厂的朋友回忆起微商面膜产业高峰时期，还是满脸幸福和眷恋。

而大量的中基层直销员则生存艰难，有的月入数千堪比农民工，有的举债经营根本入不敷出。他们赚不到钱的原因很简单，发展和经营团队的能力有限！直销游戏本质上是个数字游戏，你可以拿张纸取只笔，然后做个假设。某品牌有一万人加入直销团队，其中最顶层的人加入发展了四个人，然后这四个人每个人再发展三个人，以此类推直到一万人。接下来你把任何一家直销公司的奖金规则，提成制度套进去结果都是相近的。只有少数人是正数。

有些人说不对啊？难道没有消费者就是只买产品吗？如果很多人反复使用某个直销品牌的产品，那不是大家都能赚钱吗？陷阱正在这里，由于直销产品的没有价格优势和良好的消费者体验，很多消费者第一次使用就是被身边人游说的。而你刚刚买完一次产品就被急功近利的直销员不断鼓吹和灌输，因为进去了一段时间的人都知道往上爬最快的方式不是推销产品，而是拉人头。这就导致了实质性的终端销售很少，更不要谈复购和顾客忠诚度了。大量的货品挤压在不同层级直销员的手中，成为一种道具和象征。

随着电商的蓬勃兴起，移动互联网的不断发展，消息也越来越透明。直销这种较为封闭的盈利系统难度更是随之增强。又想获得法律上的保障和支持，又要玩这种游戏，真的太难了。所以，普通人还是要慎之又慎，做直销恐怕真的赚不到钱。






回答于 2019-09-11 08:43:50

你感觉直销赚不到钱，是因为没有看到赚了钱的人。任何行业，都赚到钱，是不可能的。首先，直销同任何生意一样，都需要经验的累积，人脉的经营。分销方式和传统代理相似，不存在金字塔之说。至于欺诈夸大行为，和保险等行业一样，纯属个体行为。产品价格高，相信消费者的智商，所谓吃一堑，定会长一智的。保健食品和营养品，不是一个概念。相信，不久将来，《直销法》一定会出台。虽然线上交易蓬勃发展，但是服务周密度和客户回购率还是直销业的擅长处。本人从事近十年，欢迎探讨交流。

回答于 2019-09-11 08:43:50

竞争有直接原因

回答于 2019-09-11 08:43:50

直销相对于传统行业来说，是相对好做一点的。它的发展模式有一定的独特性，想赚钱的前提是要有一款好的产品和稳定的模式。

如果你觉得不赚钱，那可能是因为你做的级别还不够高，或者你的团队还不够大。

不断的学习行业的专业知识，不断的提高自己，不断的推销自己，推销自己的产品，简单的事情重复做，一定会有成就。

你的产品一定是有用的，大家可以受益的，有口皆碑才能长久的发展下去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一做直销你要具备演说，培训，产品试范，陌生拜访等能力。

第二直销需要不断的去寻找新的合作伙伴，要花费大量的人力物力。

第三，直接卖产品利润并不多，但要服务到位。我以前做直销一瓶牙膏总共才赚2至3元，给顾客送过去，来回车费就花了4元，还不包括时间成本。

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