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苗木的选择到底是多品种好，还是专心做好一个品种好？是标准化种植好还是量大是关键？

苗木,品种,绿化苗木苗木的选择到底是多品种好，还是专心做好一个品种好？是标准化种植好还是量大是关键？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我主要是做苗木营销的，我看到的很多的苗圃盈利还是比较困难的，这几年给一些大公司做了一些规划方案，总体下来还是盈利很好的。主要是半成品标准化的种植，后面的也是以他们公司自用和合作的公司用苗为主，再就是周边绿化公司的采购了，标准化，成本高，周期长，需要品牌的支撑。
最近和一些小的农户和苗圃打交道，他们问我如何规划自己的苗圃，突然发现小苗圃单纯的靠自己的苗圃做到盈利很难，做大了资金又跟不上？
这样的情况是做标准化先树立标准和品牌呢？还是多一些苗木的栽种做最大化的利用土地，力争最大化的赚取当前的利益呢？请广大朋友一起给这些拼搏的苗农们支个招吧！谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

苗木的选择是多种好，还是单品种量大好？我认为，苗木要多优质品种好！单品种大量生产弊端太多！

苗木种植按现阶段来讲，都是农民各家各户自己种植，多则几百亩，少则几亩田，甚至是房前屋后零星栽培。农民的需求是品种多样化，一年四季有话干，有果子卖。就是有上千亩，上万亩的大规模栽培，哪人家肯定自己育苗木，有钱怎么能让你赚呢？

再说销售，品种单一，不管是果树，还是绿化树种，你一个苗木基地，上百万同一品种苗木买给谁？远距离运输，成本太高，风吹日晒成活率低，损失大。

所以说，苗木基地也好，种植也罢，还是要多品种优质苗木为好！

回答于 2019-09-11 08:43:50

多谢头条君邀请！关于苗木生产经营模式我也略知皮毛，我把我知道的分享一下。我曾经与安徽肥西一位苗木营销人员打过交道，姓胡，我称之为胡老，他说，他们整个村子都是种植苗木的，所以各类苗木都有，并不是每户苗木品种多，而是每户一两个品种，全村四五十户人家，就有上百种苗木，避免了村民之间互相竞争，客户又有可供选择的品种，每年秋冬季，胡老就跑订单，拿着空白合同，带着苗木价格表，到企事业单位、城市园林等推销苗木。他说苗木包活、包管理、成活一年后再结帐，死亡苗木给补种上，每年春、季两季胡老都来我们单位，给苗木施肥、培土、整枝修剪，胡老既是苗木种植农民，又是园艺师，又是营销员，他一来我们单位就变成园林景观一样，补种未成活的苗木，传授我修剪、维护经验技术。

良好的信誉，认真负责的态度，胡老深受我们信赖，我们国有农场企事业单位的绿化，都交给他去做了，每年都用大卡车运苗木到我们安庆市，其知名度也在安庆打开了，胡老苗木在我们当地就是品牌，我们就认胡老。园林绿化需要品种多样，需要有立体层次，景观设计，做一个品种很难满足客户需求。农民可以一户种一个品种，但作为苗木营销人员必须要多品种来满足客户需要。“中国植树节”快到了，单位、个人、集体都在订购苗木，如果做公路、街道、防护林、人造林绿化可以选择一个品种来做。当然，要做就做出品牌、知名度，包提供苗木、包栽植、包成活，也就是把客户植树绿化全包下来，终身包维护管理，企业事业单位也愿意“服务外包”，农民的苗木也销售出去了。不光赚苗木的钱，而且还要赚维护管理的费用。表面上看，是免费维护管理，实际上费用加到苗木上去了。

也有苗木营销人员只做单一品种，但只是小打小闹，不能做大做强做出品牌。我认为可以把一个村或一个乡的土地做为苗木基地，每户农民种一种品种，这样苗木品种就多起来了，不能让农民什么品种都种，因为每户农民土地面积较少，不能搞“大而全”。只能让农民一户一个品种，走“公司+农户”模式，农民帮你种苗木，你帮农民销苗木。营销人员全年在外跑订单，进行标准化管理，创出自己的品牌，全面提到的胡老，全年都在外面，餐风露宿，吃苦受罪，但很挣钱，也很懂园艺，懂营销手段，尤其是结帐时，象孙子一样。苗木当然要标准化种植，也要把量做上去，否则谈不上做大做强，谈不上创立品牌，提高知名度。苗木绿化是实业，不是投资股市，必须要有自己的苗木基地，客户的需要、市场的需求是苗木经营的导向。

苗木种植时间长，有的需要十几年才能进入市场销售，没有雄厚资金作保障，苗圃经营是捉襟见肘的。速生杨树也需要两年才能销售， 香樟树苗可以三到四年才能卖出高价，苗圃可以在苗木林下养殖畜禽，也可早期种点蔬菜，缓解资金压力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

苗木的生产和品种的选择、并不是选择你自己种植了有多个品种，而是要学会整合与利用。还要学会观察当下社会发展的宏观性建设，有些政府在宏观绿化建设设计中，就经常把日本的樱花作为主题选择，这个时候，你应该看到即便不是你自己采购，或者培育的樱花，已经在某个公园，某个小区，某个火车站汽车站，甚至是高速路绿化带，早就栽满了樱花树，为什么？这就是政府早就把日本樱花树，列为了城市绿化建设中的首选。

为什么要学会整合利用？

并不是，要你自己去培育种植，很多的绿化苗木品种，而是，你要想尽办法把农户家的绿化苗木的品种，进行整合。比如、张家有美国紫荆，李家有百日红，孙家有木槿花，东家有日本樱花，等等等

与其和各个省市的绿化苗木品种一个道理、都把这些品种整合起来，记录下来，登记入册。并且，把每个省市的绿化苗木品种清单，选择出距离的远近、具体施工的方位，以及各省市绿化苗木的营销商的电话，做个统一的管理，和绿化苗木各品种的多与少？

按照上面的整合、农户，营销商，省市农户，省市营销商，营销商距离，施工单位具体距离，电话联系的登记、把这些类目搞清楚摸详细之后、即便你不用亲自去承包别人的土地作为自己的培育基地，你也可以指挥整个绿化苗木产业的龙头。

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