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4s店汽车保险有什么坑？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
4s店汽车保险有什么坑？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们先来搞清楚保险是一个什么样的概念吧。通俗简单的讲，保险是就是众筹的形式，利多大多数人的不会使用这笔资金集资起来的钱去为少数出了事故的人买单的经济形态。保险的优势就是把个人的风险分担给群体的行为，有着强大的社会责任作用。
至于汽车保险来讲，我们分别拆分他们三者的利益需求：
车主：掏钱买保险，如果出了事故，可以利用保险来获取超出所购买保险的金额的利益补偿；
4S店：对事故车辆进行维修，赚取维修的工时费用与配件的进货差价，当然，钱是保险公司出。
保险公司：利用车主付的钱来支付4S店维修与更换配件的费用。
相信这个逻辑大家都是非常清楚的了。
由于保险公司为了获取更多的保险份额，就与4S联合起来，利用4S店维修的便利性、技术壁垒等优势，绑定车主，使车主在不管出现什么问题都必须在4S店来处理，最终达到4S店与保险共赢的商业模式。
至于这里面有什么坑，分以下几点给大家分享：
1. 告诉消费者必须要在4S店购买保险。现在国家有相关法律规定，不允许强制在4S购买保险。但是，由于这个行业这么多年以来形成了在店购车并且一起购买保险的“不成文“的规矩，4S在销售车辆的时候，都会在提前告诉消费者，需要在店购买保险，否则就不会把车子销售给消费者。消费者走遍所有4S店，都是需要这样，所以，只有妥协。
2. 在购买保险的时候，折扣太少。消费者在外面购买的时候，保险代理的朋友可能会把所有保险公司的返点全部给他，而4S店只给消费者一个标准的折扣点数，多了不行，这样就更多的保证4S店的利润。
3. 如果提车前没有说清楚必须要在4S店购保险，消费者在提车的时候，可能会现与4S店出现矛盾。这个时候会出以下几个方面的坑：利用销售顾问的同情心来屈服、拿出购车合同指出藏在里面比较模糊的地方或者模糊用词来屈服消费者，可能有人说，现在不是有法律规定，不允许强制吗，不好意思，您在签合同的时候可能太兴奋了，没有看到或者理解不清楚这一条，那工商或者市场监督局来看了也没有办法，只有说您们双方协商吧，如果您不买保险，不好意思，是您违约，要不然不退定金，要不然就把车价重新来谈，消费者到了这个时候，您与一个团队来讲，斗的过吗？
4. 如果提车的时候保险折扣不足，这个是最容易出现的坑，很多消费者没有注意到这一点。在提车的时候，本来是高高兴兴的，想早点上完户，提走车，为了折扣而非常郁闷。没有办法，车款都付了，您又与销售顾问开始扯皮了。这个时候，经理呀等等管理层轮流过来与你谈，最后的结果可能是赠送一点小礼物，或者售后方面的一些东西，其实价值可能就在几十到几百的成本的东西吧，您也是折腾不起呀，只有屈服。
5. 如果您是按揭购车的话，不好意思，您在保险上更没有太多的话说了，必须在4S店买，折扣也不会去谈了，而且整个贷款几年的时候里必须要在4S店购买。
6. 如果您是按揭购车的话，有一些4S店还会在保险的险种上给您挖坑。为了保证车型的安全性，必须让您购买盗抢险，在下雨天的涉水险，理由非常简单，这个车子现在是按揭的，车辆是本车抵押，在贷款期间所有权归贷款银行所有，如果出现了特殊被盗的情况，这个时候可能贷款金额还大于车辆本身的残值或者相当金额，车主又没有购盗抢险，车主就可能出现不还款的情况，这个时候银行只会找保险公司，不找车主。您还有什么话可说呢？乖乖掏钱吧！
7. 在购买的时候，给您推荐小的保险公司。因为小保险公司给4S店的返点高呀，但是对车主来讲，如果遇到特殊的特大交通事故，损失比较大，牵扯到多位人员伤亡，这个时候小的保险公司的理赔能力可能不足，或者是理赔金额想办法减少，又或者是理赔的速度非常慢，让车主苦不堪言。
8. 我们的消费者可能都没有注意到，有4S店有一种别的保险是单独分开的，不是一家公司，或者是4S店自己给车主保险的，有可能是盗抢险、有可能是玻璃单独破碎险、有可能是单独轮胎险、有可能是单独划痕险、还有可能是发动机或者其他部位的质量保险，这个说起来有点复杂，如果遇到就多多注意一下吧。
9. 知道4S店为什么让您购买的理由吗？说出自己如果在出险后，理赔方便，维修结算方便、特殊情况可以帮助您处理等等理由。其实这里面的坑才是最多的，坑是最大的。给大家举个例子：一车主在4S店购保险后，遇到出险事故，车主就委托4S店完全处理，自己在对所有单据签字的时候，也没有多看，最后理赔的金额非常高，4S店说撞坏了一些重要的部件，是在车辆折开后才知道的，车主自己也没有多想，但是第二年续保的时候，费用才那个高！还有车的车子在店里做保养，第二年续保的时候，莫名其妙的就出了险，自己也不清楚是怎么回事，又不得不为续保多掏费用。
10. 可能有一些朋友还是觉得在4S店购买是非常好的。假设一下，如果您在外面购的保险，又不幸出了交通事故。您让4S店来协助您处理保险事宜与维修车辆，4S店购买是非常好的。假设一下，如果您在外面购的保险，又不幸出了交通事故。您让4S店来协助您处理保险事宜与维修车辆，4S店会不会来呢？答案是会来，而且跑的比谁都快！道理非常简单，有维修才有利润呀，客户才有粘性呀，有客户来，就会有其他的消费。就比如，您在超市买一瓶水，在收银台结帐的时候，会不会顺手买一盒口香糖呢？所以，4S店天天都有人在外面跑，只要有交道事故跑的谁都快！
您相信有专门制造交道事故吗？哈哈哈
就这么多吧，其实还有很多的，我写出这些内容，主要是帮助各位朋友在4Ｓ购车的时候减少不必要的开支，合理合情的保护自己合法权益，希望这些积极的正能量能够帮助到您！
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险不是坑，就这么大点事，车价不赢利了。保险返点手续费或者说担保费也是一个赢利点！4S店经销商也难啊！互相理解吧！
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