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直播电商与短视频带货有什么区别？
视频,用户,频带直播电商与短视频带货有什么区别？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
有的“流量达人”通过短视频平台，开通购物车功能。一个半月之后，账号粉丝突破100万人，并绑定淘宝账号，直接带来的效果就是销售额翻了5倍，其中短视频转化占一半，转化率还是非常高的。此举基本是短视频平台普遍存在的一种模式，俗称带货。据悉，“有口红一哥之称的美妆博主李佳琦，曾创下5个半小时带货353万，5分钟内销售1.5万支口红的记录。”事实上，由于市场鱼龙混杂，爆出的问题也不少。有人就表示：“带货小能手们，带的都是啥货啊？”很多被短视频带货“坑”的用户纷纷吐槽自己的经历。有人质疑，短视频平台对商户没有监管吗？消费者权益保障机制呢？有的网友“在短视频平台一家卖手串的买了手串，58元，买到后发现是塑料的。找卖家，他根本不理我了”，有的“买樱桃，付了钱，半个月过去了，货不知道跑去哪了，店铺找不到了”等等。有人总结了，消费者在短视频平台购买时遇到的问题大致可分为三种：一是买到的商品与展示商品严重不符；二是货到付款，货到了钱付了，看到货却和说的不一致，更主要的是还无处退；三是通过视频加了微信，付了钱后商家跑了，找不到了。众所周知，随着短视频和社交平台的出现，催生出了不少新的职业。视频达人、网红主播、微商等等。因为它们开启了商品买卖服务，又被称作“二类电商”。也就是说，阿里系和京东等是一类电商，在腾讯新闻、今日头条等信息流移动平台上，依靠流量广告做单品销售的商家则是二类电商。二类电商中，从商家选品到买家收货的交易过程很短，并且，交易方式有线上和货到付款多种。
对于用户来说，面临的选择有很多种，而直观的选择可以带来冲动消费的欲望。这也是新兴电商平台生存的根基，而无论是社交电商还是短视频电商，虽然其开展经营活动的形式不同，但本质上都是通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动，应当受到《电子商务法》的约束。但是在维权的过程中，却颇为麻烦和不顺。平台承担的责任显然还不够明晰化。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播电商是主题清楚，目标明确，就是为卖货而卖货，短视频带货是娱乐的同时顺便捎带了。简单比喻一下：电商直播呢，就是你到了商场有人在搭台做促销，主题是奔购物去的，看热闹是顺便；而短视频带货呢，就是你看马戏团表演，顺便外围有卖小吃的，有卖工艺品的，你主题是奔热闹去的，买东西呢是顺带看见了，又刚好需要，一时心动就买了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
无论是短视频带货还是直播带货都反映出一个问题，传统电商在逐渐向娱乐、社交电商转变。直播带货其实是一种弱社交关系所产生的的裂变，也就是KOL的流量效应。而短视频带货更多的是一种内容向的种草，但是更富有娱乐性，更能让用户感兴趣
回答于 2019-09-11 08:43:50
传统电商本质上是信息匹配，以及供需匹配的模式。成本高，不是物流成本高，而是消费者决策成本高。因为你的竞品以及同质化会比较严重。所以，如果让消费者如何更快速的把消费决策选择于你。这是零售一直在进化的方向，所以会看到社交零售、内容化电商、粉丝电商、直播电商。
OK，当你理解了上面，那你所说的直播电商就是融合了：内容化、粉丝化、场景化的更高效的零售方式。但核心是人，这句话很重要，核心是人。你要通过直播可以更快速的建立人与人之间的信任。这就是直播的最核心的模式，视频可以更多维度的展现你，展现人。也通过此更高效的建立信任。信任建立了，内容有差异化(有料)、人有温度有趣，就会有粉丝关注你。
而形成的的粉丝，是对你的信任的沉淀。高互动会缩短决策链路。所以直播会更有效的提升交易效率。
两种模式的本质区别就是更高效的信任建立。：）
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播的话平时看淘宝直播比较多，短视频看抖音快手的比较多。两个方式都有引流作用，但各有各的特点。
1、时间上直播长于短视频，一般直播几个小时都有。短视频相当于利用碎片时间完成一系列交易，靠内容引流。
2、从用户角度来看，直播可以降低消费者的决策成本。因为直播互动性强，随时解决顾虑，直播的艺人与粉丝也容易建立信任，所以直播比短视较依赖于主播的个人魅力。
PS优秀主播必备条件：
有颜值或者有特色，足够吸人眼球
个性化的人格魅力，拥有一定黏度的粉丝基础
是某一领域或者某一圈子中的典型代表，拥有一定的话语权和认可度
逻辑清晰会表达、有亲和力，善于发现产品的卖点并能融入直播中
相对来说，短视频的互动性实时性很弱，只能通过短视频的评论进行沟通
3、从传播性来说，直播的很少看回放，而短视频的优势在于生命周期长，短时间内传达信息够多，制作效率够高。
4、从内容上来说，短视频更需要内容优质，因为在短时间内，提供密集的内容，可能是搞笑、科普、潮流、情感等内容，通过短时间的展示，让人意犹未尽。而且对于内容创作者来讲，内容制作门槛低，创作流程简单，也大大提升了优质内容创作者的参与度，每段视频会有长尾效应。直播就内容方面稍微固定化了。
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