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直播电商与短视频带货有什么区别？
视频,用户,频带直播电商与短视频带货有什么区别？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
与此相对应的抖音，则采取强运营的措施，并通过流量池层层叠加的机制，放大头部效应。
如果视频足够优秀，平台就会自动给到10万播放量级，100万播放量级，依次上升的流量池。
每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。
而淘宝是上一个十年的产物，其本质是中心化，以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说，抖音是像是一款数据为王的产品。
在不同的平台运营逻辑下，“当红炸子鸡”直播电商，“明日之子”短视频电商，究竟谁才是带货风口上的最后赢家？
02
短视频是流量入口 直播是转化终端
两者相辅相成
今年“黑色星期五”购物节期间，跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流，在11月21号至22号期间迎来了流量新高。
通过站外短视频引流，站内直播的形式，洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播，同时在播的直播间超600个。
开场1分钟25万人同时在线，第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元，第1小时交易额破12亿，其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。
可以说短视频在为直播做预热、引流，补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。
早前在2019社群营销先驱者峰会上，淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频，目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。
而且带货经济其实就是一种粉丝经济，因此私域流量的构建也显得十分重要，短视频是细水长流式为商家搭建流量池。
TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的，短视频满足消费者，直播只是为了提升转化，因为直播本身是没有流量的，并提出了黄金三角布局：
短视频——前端：短视频曝光，加粉和变现
电商平台——中端：直播沉浸是体验购物和转化
微信私域——后端：私域做复购和沉淀超级用户
直播VS短视频带货,谁才是风口上的赢家？
与直播相比，短视频转化路径更长，更多的是起到种草、提高用户粘性的作用，所以短视频作为作为泛流量获取地，打造爆款视频，进行种草导流到电商平台。
在电商平台通过直播转化变现，在直播过程中IP构建信任，将精准流量承接到微信社交，打造商家微信端的私域流量河。
这时候私域流量的运营能力就显得十分重要，其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。
而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流，还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间，从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。
综合以上，目前短视频平台流量有余，转化不足，直播平台转化优秀，却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期，但是如此庞大的用户基础，已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。
而未来，将流量和转化率兼得的一方，势必是胜算更大的那一方。
03
商家如何在“短视频带货”风口收获红利？
“短视频+电商”已经成为了卖货标配。
在商家角度来说
相比2019年的移动端，商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中，短视频颇受青睐，68%的商家视其为投放重点。
直播VS短视频带货,谁才是风口上的赢家？
在消费者的角度来说
2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为：服饰类46%、日化用品：45%、食品饮料38%、数码电子产品：33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。
直播VS短视频带货,谁才是风口上的赢家？
目前来说，短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆（日化用品）、休闲零食、和3C类目上，那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢？
TiMi视频创始人TiMi老师表示：短视频是一个前端做内容，后端做成交的平台，所以电商商家都适合做短视频，尤其是适合用视觉展现的类目，因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。
TiMi老师还提到，电商人面临最大的挑战思维模式的转变，商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维，或者你需要同时具备这两种思维能力，否则会面临更大的挑战。
另一方面，随着电商市场的竞争日渐激烈，平台的获客成本越来越高，各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。
除了“新零售”的线下布局之外，短视频因其天然的强娱乐性和话题性，能快速吸引眼球，从而成为新的流量入口，而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多
2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台，商家应该如何选择呢？
从商家的目标人群来看：如果目标人群是一二线城市的消费群体，抖音的目标用户会更匹配，如果目标人群是下沉市场的消费群体，那与快手的用户匹配度会更高。
从带货的主体优势来看：抖音优势是靠创意内容带货，是“消费者+内容+商品”模式，而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货，是“消费者+达人+商品”模式 。
所以如果商家拥有强大的内容创作能力，应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系，建立信任，就能通过快手直播抓到一波红利。
如今短视频在4G时代已经打下了基础，而在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。
5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，给短视频带来下一个小高潮，现在不入局待何时？以后账号成本不断提升，短视频矩阵将更有价值！
回答于 2019-09-11 08:43:50
电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。
发展情况
2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元。
2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元
2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元
2019年“双12”的，10余家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就突破亿元2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人观看。
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