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这个时代是去掉中间商的时代,那么中间商应该何去何从呢?
中间商,经销商,自己的这个时代是去掉中间商的时代,那么中间商应该何去何从呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
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回答于 2019-09-11 08:43:50
pc年代都在说要去掉中间商,10年过去了,中间商并没有消失,反而是那些号称去掉中间商的互联网公司大部分已经消失匿迹了。
中间商是有它的存在的价值的,不要因为各种媒体在互相操作概念而否定自己的价值。
中间商应该找准自己的价值,并且把自己的价值打造更独特,不可替代,你才有存在的可能。
回答于 2019-09-11 08:43:50
透彻理解这个问题,要先从中间商的定义入手。所谓中间商指的是这样一种交易方,他不生产某种产品,而是通过销售上游的产品给到下游,来賺取差价。即中间商提供的是某种服务,包括信息的服务,配送的服务,维保的服务等等。那么没有中间商的交易方式是怎样的呢?就是甲方是产品或服务的拥有者生产者,直接提供服务给到乙方,乙方可以是产品或服务的最终消费者,也可以是用这些产品或服务作为原料继续生产或销售。举个例子,我开了一个饭店,做了一桌好饭,一个家庭把这桌饭吃掉了,结了账,这是没有中间商的,我们暂且把它称作直营。
由中间商的定义我们就能看出,从来就没有什么去掉中间商的时代。很多领域和行业在局部没有中间商的,但没有中间商意味着回到作坊时代,自产自销,是做不大的。举个极端的例子,餐饮是比较典型的自产自销没有中间商的行业,目前中国最大的直营餐饮企业之一的海底捞,大约有600家门店,年营业额约200亿人民币(约数)而最大的连锁加盟餐饮企业是百胜中国,旗下有8000多家门店(肯德基加必胜客),年营业额100亿美元(约数)。这100亿美元都是通过中间商——加盟商——卖出去的。其营业额是海底捞的3倍多。
人们对中间商的误解是被某二手车平台的一句广告——没有中间商賺差价——极大地强化了。其实中间商提供了服务,扩大了规模,本就应该获取收益,这是天经地义的,是扩大产业规模的必由之路。而那家提出“没有中间商賺差价”网络平台的基本交易方式是撮合二手车买卖双方直接交易,不用通过车贩子不让车贩子居间賺差价。事实的真相是他通过搭建交易平台,提供撮合服务,賺取平台服务费,是不折不扣的中间商。正是有这样更好层次的中间商,二手车这个行业才获得了更快的发展。
所以这个时代不是一个去中间商的时代,而是中间商越来越发达的时代。支付宝微信支付等技术的出现大大提升了我们的支付效率,使全中国的消费者的购物体验都得到了提升。他们的普及其实靠的是各自的服务商一家一家商家去地推实现的。这些服务商就是阿里和腾讯的中间商。
所以,结论是:中间商不仅不会消失,还会在经济生活中在产业链条中扮演更重要的角色。而从事中间商的人们,无需悲观,要主动提升自己的服务和业务能力,去拥抱更广阔的行业未来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
去建立交易平台。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好!非常高兴共同探讨中间商的未来话题。
我认为中间商必须做好两个新功课才能在移动互联网时代有新的立足之地:
1、积极拥抱产业互联网的数字化升级,主动融合共享上下游数据,构建更为高效的运营机制。适应低产品价差时代的高效率要求。
2、积极赋能下游终端客户、全力构建消费者会员体系,移动互联网时代只有赋能才能创造客户价值,唯有掌握消费者才能立足产业链,共创价值共享成果。
以上仅一家之言,仅供参考!如有启发可根据所属行业特性深入交流具体方式方法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何厂家都需要中间商,所谓的说的去除中间商只不过是忽悠人让别人错认为,没有中间商的就是便宜的,但是你可以看看现在的市场物价还是越来越高。扣除通货膨胀的概率,基本都是中间商作怪,只不过中间商变得越来️隐蔽。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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