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这个时代是去掉中间商的时代,那么中间商应该何去何从呢?
中间商,经销商,自己的这个时代是去掉中间商的时代,那么中间商应该何去何从呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
这个时代是去掉中间商的时代,那么中间商应该何去何从呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
中间商也是我们的传统经销商。在目前的市场格局下,越来越有去中心化的趋势。很多厂家也越来越扁平化运作。作为中间商的生存空间越来越小。
在目前的情况下,中间商可以从以下几个方面,找到切入点,争取拓展更多的生存空间。
1.组建本地的经销商联盟
本区域经销商之间很多会认为是竞争关系。大都是各自为战。
但不同的经销商之间,会存在差异化的经营项目。可以从共同生存发展,抱团取暖的角度,组建的本地的经销商联盟。共同争取当地政府的各种优惠资源,共同争取生产基地的供应链谈判的话语权。
2.为同行做代储代运
每个地方的经销商经营规模不同,市场地位不同。相对于市场比较薄弱的经销商,每天客户的订单数量较少,配送的成本较高。只有通过专业的物流公司,但及时性会受到影响。造成因为送货不及时,造成的客户抱怨。
这种情况,有条件的传统经销商,可以在自己主营业务的基础上,另外增加为同行代储代运的业务。不但可以减轻自己的物流配成本较高的压力。同时,对于委托方也同样可以节省物流成本,并且提高了给客户送货的及时性。
3.升级成为专业级经销商,为上下游客户提供专业技术服务,收取服务费
专业级经销商是指对传统经销商整个商业模式的运作,比较专业化。主要体现在对经销商业务团队进行专业化培训,制定并执行市场开发方案,新产品的市场促销方案等。
由于每个传统经销商的发展情况不同,有的经营能力比较弱,需要专业化的技术指导。对于能够升级为专业级经销商,只要能够提供专业化技术服务,提升服务对象的销售业绩,就可以获得服务费。
4.承接上游厂家的新产品测试和为厂家验证管理模式
传统经销商合作的生产厂家,几乎每年都会推出新产品。对于新产品功能的测试,市场客户与消费者如何反馈,都需要选择区域进行新产品的测试。
另一种情况是,厂家对新产品的推广,或者制定市场运作新模式,需要率先在某些区域的市场做试点,建立样板田。树立榜样的力量,然后达到星星之火,可以燎原的市场策略。
对于生产厂家的以上需求,传统经销商可以去争取到这一部分资源。承接上游合作厂家的新产品测试和为厂家验证管理模式。
5.塑造经销商自己的公司品牌,实现上游厂家品牌与经销商品牌的双品牌运营
经销商必须要依托于厂家的品牌去运作市场,而厂家对传统经销商的市场主动权,被越来越弱化。造成很多传统经销商没有任何安全感。特别是经销一线品牌的经销商,战战兢兢,如履薄冰。
有些传统经销商开始着手塑造自己的公司品牌,自己注册商标。以贴牌加工的形式,在某些特定的区域运作自己公司的品牌。
这样就形成正常经营上游厂家的品牌,同时拥有自主品牌的双品牌运营战略。
总结:虽然目前提出去中心化,去掉中间商。但很多厂家的规模受限,直接面对终端销售还不成熟。但作为中间商要提点布局,从以上的几个方面,拓展更多的生存空间。
(本文完)
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回答于 2019-09-11 08:43:50
中间商绝不会消失,但形态会不断变化。你说的消失只是传统的中间商形态消失,但新的中间商形态却在飞速发展。
举一个简单的例子:淘宝就是中间商。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着信息时代的发展,信息流、物流高度发达的今天,依靠信息不对称,中间商可坐地赚差价的模式已经失能,所谓去中间商,不是说不需要商业流通环节了,而是必须转型成为消费者提供体验和更好的服务等业务形态上来 重构价值 。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中间商可以做地区售后
回答于 2019-09-11 08:43:50
中间商人变成了薄利多销类似辛巴这样的商人,去掉的应该是小的经销商,大经销商赚1毛就赚钱,小经销商赚5毛都赔钱
回答于 2019-09-11 08:43:50
中间商可以作为产地~客户,厂家~客户的服务商嘛,赚取服务费。
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