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营销就是经营销售,往深里讲,营销是不是与管理学道理也相通?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
营销就是经营销售,往深里讲,营销是不是与管理学道理也相通?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
应该是对等
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销就是经营销售,往深里讲,营销是不是与管理学道理也相通?
1、营销是什么?
企业如何发现、创造以满足目标消费者需求,并获取利润的过程。营销用来辨识未被满足的需要,评估该目标市场的规模和利润潜力,找到最适合产品和服务进入的市场过程。
营销就是更聪明的赚钱!看看消费者或者客户有什么需求,比你的竞争对手想出更好的产品或者服务来满足他们,从而更快、更多地赚钱!
我认为,营销就是满足消费者的需求,达成企业的目标!
营销就是营造势能,实现销售。
如果要深奥的讲,玄乎一点讲。
营销就是洞察人性,满足人性,彰显人性。
2、营销和管理的本质都是两个字:人性!
史玉柱,看到了人性灰暗的一面,开发了送礼的脑白金;小罐茶的创始人杜国楹也看到了中国人的另一面,也可以说是人性,开发了诸多产品,好记星,8848手机,小罐茶,都取得了巨大的成功,小罐茶,一年20多亿,几年时间打败中国所有的茶企······
营销就是洞悉人性。
乔布斯,刚好跟史玉柱相反,他洞察到了人性之美,开发出了极致之美的苹果产品,ipod,imac,iphone······这都是人性的胜利,一个是美的,一个灰暗的,都是人性。
3、管理是什么?
道理相同,管理的最高境界,一样是人性,人性的美好和丑陋,善良和丑恶,通过制度,激励,价值观,文化来进行管理,最终管理应该是一种赋能,而不是控制。
所有的大智慧都是相通的,做营销和管理,一句话:洞悉人性!!
深知精准营销创始人CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,急功急利做品牌,快速实现销售转化裂变。加入蒋老师极速转化成交圈,2020,共创爆力成交红利,实现直播时代新的财富梦想。
回答于 2019-09-11 08:43:50
高手如林,探讨
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,经济学告诉我们为什么要做营销,以及营销的经济学本质。
为什么要做营销?经济学既然是研究稀缺与效率的,无非是想在同等资源下,如何能提高社会的整体效用与增加社会总福利,即是提高社会的剩余价值!社会剩余价值=生产者剩余+消费者剩余,生产者剩余=售卖价格—成本,消费者剩余=愿意支付的价格—实际支付价格;因为,生产者的售卖价格=消费者实际支付的价格,因此,社会剩余价值=消费者愿意支付的价格—成本!做营销的意义更大的是如何实现增加“消费者愿意支付价格”,以此提高社会的总体福利,营销的经济学本质就应该是让消费者如何愿意花更高的钱购买你的产品,前提是要愿意!管理是解决成本问题,“更高的价格”和“降低成本”均是实现社会总体福利增加的手段。
如何做营销?经济学研究经济组织时要讨论三个问题:生产什么?如何生产?为谁生产?在做营销的时候,也必须非常清楚的回答三个微观问题,即定营销的战略问题,提供什么样的价值?如何运营?产品的定位是什么?此时的波特五力、三大战略、STP就是主要工具!而在定这些之前,还要回到原点,即营销过程中对人性的洞察,如何创造竞争力?如何营销创新?这些都来源于对消费市场的人性理解与洞察!如4P中价格(Price),就应通过经济学的思维去思考,有些营销者对价格实质认识不足,经济学却表达的很透彻,很多营销者往往纠结于定价,一想到价格就潜意识考虑成本!没有理解价格的真正作用与实质,价格是营销的一个要素工具!价格与成本的关系不是“父子关系”,更不能等同。在经济学里面,从来没有说价格与成本应该有什么必然的联系,经济学中却常说供求关系与价格有密切的相互作用!所以说,对价格一定要抛弃生产的观念,即成本的观念。如何搞好供给与需求的关系才是营销人主要的努力方向,影响价格的只有供求关系!比如,楼市为什么不跌?政府喊了10年了,要控制也控制不住,今年不喊了,我觉得今年的政策是对的。要从经济学的原理找问题!都认为房子贵是因为政府卖地太贵,成本高,我觉得那不是问题的根本,主要还是供求关系的因素,如果成本低了,房价跌了,需求会更大,价格仍然会高起来,价格与成本不必然联系。要想,降低房价最好的办法就是增加供应量!或者从政策上规划城市人口规模降低需求量,经济上的事还应该用经济学的方法去解决,所以说房价,看样子一时半会不会下降,更何况房地产是主要的经济支持产业!
其次,经济学告诉我们为什么要做管理如何做好管理。
为什么要做管理?经济学要解决效率问题的,管理无非就是要提高效率!如何做管理?在经济学里面有两个“优势”,一个是绝对优势,一个是比较优势!真正的管理就是要把这两个优势搞好。如何能让人或团队发挥绝对优势,那无非是聘用更优秀的人或团队,或者是培养更优秀的人和团队;这一点做起来比较容易引起大家重视和认同,但,大家也都知道,能不能聘用到更优秀的人和优秀的团队,是受很多因素影响,不是想了或者有钱了就能办到的,更多的企业应该致力于如何发挥团队的比较优势,这才是管理更多要做的!如何对现有的相对稳定的人进行优化组合,这是最现实的,也是最务实的一种方法。我遇到一些发展中的小微型企业,成天抱怨没有人可用,成天想找些能人来做会更好,但是,却苦于一直招不到,我觉得经济学中的纳什均衡也适合企业的人资状况。结果就是,当你的企业是这个规模的时候,也就只有适合你目前这个规模的人才会跟你干,即使你用大钱找来能人,一个是人家不一定来,有些事不是钱的问题。另一个是即使来了,他的方法也不见得能适用!所以在管理方面,还是看看如何把比较优势发挥出来!这是真正产生效率的地方!
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