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恒大现在最新推出的买房活动有什么套路吗？

定金,线上,佣金恒大现在最新推出的买房活动有什么套路吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如果我在恒大网上预订了一套房子，按照合同上的解释是2020年5月10日前未被成功售出的，五个工作日后退还定金，是这么回事吗？有没有什么套路？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人认为没有套路！

房地产行业不景气是众所周知的，加上最近疫情的影响，各个房产公司对于现金流的要求都非常高，为了能够快速的回笼资金，增加一些优惠政策是正常的！

回答于 2019-09-11 08:43:50

面对疫情对房地产行业的影响，现金流吃紧，这是恒大自救的重要一招，是在全国范围内网上实施，不存在什么套路问题，是他自救，也是在对赌行房地产未来几个月走势。恒大这个是一举多得。

01 实质是由线下营销转为全民线上营销

由于疫情影响，为了减少人员聚集，所有房地产的线下营销活动全部取消。但是，房地产是高负债行业，回款非常重要。春节一般都是房地产销售的旺季，而这个春节对于房地产来说，很多可以说是颗粒无收。正是这种背景下，恒大推出了这种线上全员营销模式，只要缴纳5000元认购定金就可以成为恒大的线上销售。

02 通过线上销售的佣金极低

按照恒大发布内容，推荐朋友购买了你所订购的房子，定金退还给你，另外支付1万元固定奖励和房款1%的佣金。这个佣金相对于以前线下售楼经理的佣金来说，真的太低了。

03 这是看好未来几个月的房地产行情

恒大的这个举措相当于卖出了未来房地产市场的看涨期权。也就是说，开发商看好未来的行情，你认购后也就加入看涨行列，未来房价涨了你就赚了，赚了自然没有人傻到要退定金。只要房子卖给了其他人（非自己推荐的人），你也可以依照合同法获得双倍定金返还，赚5000块。当然，如果是卖给了你推荐的人，就会获得佣金。但房价跌了的话恒大也给你一个兜底条款，房价下跌的可以补差价。这样一来，对很多购房者特别是刚需购房来说就非常有吸引力。

04 即便房价下跌大家退定金，恒大也得到了一大笔流动资金

上面说，房地产现在急需流动资金，所以有了这样一个措施。如果未来行情上涨，认购者和开发商皆大欢喜。但是，如果房价下跌了，房子没卖出去，认购者在5月10日后申请退回定金。这对于恒大来说，也没有什么损失，因为这两个多月，恒大获得了一笔可观的免息现金流。假如有10万人认购（到2月16日已经有4万多人认购），并在5月10日退定金，这期间恒大单单定金这一项获得了5亿元的无息现金使用。对于全国的市场来说，10万人次认购并不算什么大的数字，而5亿元对于企业来说可能是救命稻草。所以，恒大这样的大公司，从客户定金获得了好处，自然也不会挖坑给客户，因为声誉太重要了。

最后，不得不佩服，恒大这一招真的是高！

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在推出的线上直播卖房，其实其目的不是为了卖房，而是为了曝光率，从而提高自己的曝光率

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。

1、你说的未售出五个工作日后退还定金，就是这么个回事。恒大是上市大公司，这点你不用担心。

2、套路吗？也谈不上。其实就是线下没办法销售，就在线上展开全民营销，所有人都可以成为恒大的售房员。收你定金5000元，相当于你具备了销售恒大房子的权利，而一旦售出你会有丰厚回报。但是售不出恒大也用了你的钱好这天呀，你一户5000，一万户呢，全国恒大多少楼盘，你想想，这个资金量该多大。对于房地产公司来说，现金流很重要，资金链一断就算完了。

所以，里面的道道就是这。