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我是啤酒供货商，现在想直供给消费者，有什么好的办法？
啤酒,消费者,你的我是啤酒供货商，现在想直供给消费者，有什么好的办法？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢悟空邀请！
啤酒供应商，想要直接供给消费者，这是非常好的想法，因为面对现在的竞争压力，供货商其实利润被压缩的非常低，能过从B2B变为B2C，直接面对消费者，利润都会高很多！因此，如果要直接提供给消费者，有以下几个方法供你参考：
一、网站销售
拥有一个好一点的门户网站，并且投放关于啤酒的关键词，这时候当别人搜索啤酒相关关键词的时候就能直接进入到你的网站，采购你的啤酒，这样的话是可以直接面对到消费者的，但这个方法优势、劣势都非常明显！
优势；官方网站让人感觉靠谱有信任度
劣势：投资太大，网站建设费用，关键词投放费用，网络美工费用，网络运营费用等！
效果不能百分百保证
二、直播带货
这是我首推的，因为这个成本最低，投入最小，反之有可能效果最好！方式有两种，1、请主播帮你带货，2、自己直播带货。当你选择到一个好的直播品台，比如：今日头条、西瓜视频、火山小视屏、抖音这类似的平台，平台中拥有大量的流量，且大部分是个人，而且又以男性居多。如果你能找到某些女主播来为你推荐你的啤酒，让这些人帮你带货，极有可能让你的啤酒生意爆棚！因为试想，1个主播100万粉丝，直播时500万人看，10%的人购买你的啤酒，50万人购买，每人消费10元，就可以有500万的营收！这个是超级划算的！当然你要自己播也可以，所以我首推：直播带货！
优势：投入小、产出大
劣势：自己播的话需要时间学习、投入金钱
三、短视频推广
建立一个短视频团队，一个美工、一个视频剪辑、一个文案、一个灯光，4个人的小团队，每天制作短视频发布的各大短视频平台吸引粉丝，然后开通小店！这样效果也很好。所有短视频平台都可以去投放，其中最主要的就是：抖音、火山、西瓜。把这几个平台给做好了，已经会拥有无限流量了，所以，这也是一个不错的方法！
优势：可以借助平台巨大流量，而且可借各大平台
劣势：前几个月效果可能比一定好
四、今日头条广告
投放今日头条广告，因为今日头条的客户群体相对高端，更有消费能力，因为都是喜欢看新闻的人在使用今日头条，喜欢看新闻的人品质是比较高的，因此这里客户更加有品质，可以选择在头条投放广告！
优势：投钱即可
劣势：要找对关键词
五、自建平台、团队销售
这是最慢的，同时却是相对比较稳定的，因为自建团队成本比较高，培训成本比较高，推广成本比较高。
优势：团队稳定
劣势：时间久，受人限制、受空间限制
六、建立消费者分销系统
类似微商、透过团队来裂变，这是前几年非常主流的销售模式，会让你的产品最短时间狂销热卖，但缺点在于，啤酒这个产品是快消品，不是利润产品，要建立这种模式需要有足够多的利润去分出去，否则不行
综上所属，你要采取上述方式都可以直接面对消费者，但每个渠道的效果和投资不一样，你需要给自己进行定位，我要什么客户？我要的客户是谁？他们在哪里出现？我如何找到他或如何吸引他？谁能帮我？为什么帮我？当问自己这几个问题，找到答案之后，你做成的概率就高很多了！
如果有需要可以关注我，我专业营业策划12年，辅导过“娃哈哈”“金嗓子”等企业。欢迎关注交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
要想直接供给消费者，我觉得应该需要一个过程。建议分三步走：
第一步：直接供给消费者需要有一个合适的线上平台，无论是微信号还是小程序和APP，需要根据自己的预算规模选择合适的平台累积会员，可以从一个微信号或者小程序开始；
第二步：设计一个聚拢会员的利益共享机制，设计一系列的消费者场景，依托于现有的渠道和消费者的接触点持续通过连环会员活动聚拢会员，让区域范围内的消费者在各种场景中参与各种互动形成消费习惯；
第三步：以会员数量的增加和会员复购作为关键的衡量指标，持续推动经营工作，并在此过程中不断优化互联网工具，不断优化消费者互动体验方式；
做好这三个步骤，不断升级自己，我想通过一到两年的沉淀，就能顺利实现消费者的直接销售。因为你已经拥有了一个啤酒消费的爱好者俱乐部、有了全年的会员聚会活动、有了在一个城市里几百个不同场景会员聚会场所、有了不断讨论的共同话题和快乐体验……
总之你有了一切！
回答于 2019-09-11 08:43:50
活动式推销出去，猜码送酒，猜赢送猜输就买
回答于 2019-09-11 08:43:50
直供消费者，也就是说你要革命，彻底想改变以前分级分销模式。除去正常供给给商超和餐饮娱乐等店面外，你需要寻找另一个群众基础，散客。
如何直供散客？以下三个不能算方法只能叫点子:
1.直播包邮卖酒
2.微信群等私域流量开发出来
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