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一些OTA企业为什么想拿一手酒店资源？
酒店,资源,也是一些OTA企业为什么想拿一手酒店资源？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
一些OTA企业为什么想拿一手酒店资源？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一个好处:当然是现在酒店行业价格慢慢透明化啦，携程飞猪的佣金不断想法设法地提高但是现实却是大部分酒店价格慢慢不再像之前那种高价暴利的市场姿态定价了。这跟代订业务多，部分集团自己疯狂出售会员业务有关。
第二个好处:这个比较不好理解哈，只掌握一手资源，便于这些平台更好控制酒店价格区间，提高平台对酒店的影响力，价格高了没生意它忽悠你低价，活动期间忽悠你参加活动，客流没带来多少反而疯狂在佣金上加倍，你还不能随便说不合作就不合作，失去部分固定客户是酒店的硬伤！
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是定制旅行的从业者，因为工作的关系，我们跟很多酒店集团都比较熟。我来分享一下我知道的情况。
庄家永远都会赢
The house always win. 这是很多娱乐场的说法。意思是庄家是不败的。而作为旅游行业中不可或缺的、甚至可以说是必须的资源，酒店的庄家自然就是那些一手酒店的资源。只要好好运作、有生意——无论是分销渠道来的、还是客人直接定的，酒店都有利润。保障了一手资源，就等于有了产品，有了产品就可以用各种方式来进行销售了。
追求利润最大化
对很多行业来说，最大的问题就是如何积累客户。但是对深耕旅游行业多年的OTA来说，客源反而不用担心。拿OTA巨头携程来说，这几年几乎占据了中国旅游行业的大半壁江山。在客源不愁的情况下，他们自然关心的就是如何让自己的利润最大化。
毫无疑问：一手资源+庞大的客源是最能够满足利润需求的。
控制成本
不自行运营，而是拿目前已经有的一手酒店合作是控制成本的好方法。如果一个OTA想自己去开酒店，那么选址、装修、维护、运营的开支都是很大的。而且如果重新运作一个新酒店，短期内不会马上有收益。
我之前一个合作伙伴在武夷山有一个度假村，但是几个股东并不是旅游行业出来的，只是出于对那个地方的喜爱就投资了一个酒店。连续几年经营惨淡，这时候某OTA跟他们沟通，每年给他们固定的一笔费用——这笔钱比他们自己经营要好很多。于是他们同意了。其实那个酒店的位置和硬件都不差，代运营合同签订之后，这个OTA开始把资源向这个度假村倾斜，产生的收益一年大概要比给那几个真正老板的多5倍左右。后来他们自嘲着说：自己花钱给OTA开了一个酒店。
这些就是我能想到的。欢迎大家讨论分享。
回答于 2019-09-11 08:43:50
OTA平台主要盈利是收取代理商佣金，平台则靠流量。比如同程收入主要来自酒店预订、机票预订、旅游线路预订的代理费和广告，主要依靠用户的成交量；
所以OTA能拿到一手的酒店资源的话给客户端带来更多的优惠，也是平台最有效的竞争优势，这样可以吸引更多的客户资源。销售端资源和消费端资源是相辅相成的。当你平台拥有更多的客户资源，这也给你的广告获取更多的价值，也更能提供更好的服务。
任何行业能拿到一手资源都是最有竞争力的体现。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、好处的话分两点。
OTA不叫企业哈……携程飞猪也是中介商，只不过算是比较大的那种平台，就比如腾讯也是做社交陌陌也是做社交，但是腾讯成了一个集团涉及各个行业而陌陌暂时还在发育，为什么不跟中介商合作你自己细品……
第一个好处:当然是现在酒店行业价格慢慢透明化啦，携程飞猪的佣金不断想法设法地提高但是现实却是大部分酒店价格慢慢不再像之前那种高价暴利的市场姿态定价了。这跟代订业务多，部分集团自己疯狂出售会员业务有关。
第二个好处:这个比较不好理解哈，只掌握一手资源，便于这些平台更好控制酒店价格区间，提高平台对酒店的影响力，价格高了没生意它忽悠你低价，活动期间忽悠你参加活动，客流没带来多少反而疯狂在佣金上加倍，你还不能随便说不合作就不合作，失去部分固定客户是酒店的硬伤！
2、难点
难点无非在于大部分酒店集团慢慢意识到了OTA对自己的影响，想尽一切办法推出自己的会员体系和预订方式，并且弱化OTA影响，这个是每个集团内部稍微重要一点的会议领导都会提出来的工作方向。
想要解决这个难点其实也不难，看个人沟通能力了，当你知道哪个集团的痛处在哪里，你就打哪里，打到他只能依靠OTA的时候就搞定了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于旅游酒店行业，ota永远是一个热门话题。
关于一些ota为什么想拿一手资源有一些几点：
1、ota是通过c端流量来获客的。不是一手资源很难销售。
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