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人际交往中，怎么才能增加信任背书？
的人,你的,自己的人际交往中，怎么才能增加信任背书？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
在用户沟通、同事沟通甚至家人沟通上出现了很多问题。
先思考一下，人跟人之间为什么要沟通呢？
有时候我们甚至会花很多时间来闲聊，比如我以前在咨询公司，除了跟客户沟通咨询项目，很多时候还会一起吃饭，聊新闻、聊八卦、聊家庭。
我们跟同事也是，并不完全只聊工作。
那这是不是浪费时间呢？为什么要做这样的沟通呢？
人和人之间的交往，本质是信任。而我们大部分时候的沟通目的，都是为了创造信任。
比如，咨询顾问跟客户沟通，是为了让客户相信自己的方案是最适合他的；创业者跟投资人沟通，是为了让投资人相信他能做成这家公司；情侣之间的沟通，是为了让对方相信自己的爱是真诚的；候选人跟面试官沟通，是为了让对方相信自己能做好这份工作。
对他人缺乏信任感，是我们的本能。所以，在决定跟一个人共事、合作、结婚等等这些价值交换行为的时候，信任是最大的成本，我们不得不花很多时间来了解和考察对方。
举个例子，假如我跟你说：“咱们合伙做生意吧，你给我一笔钱，我会在明年帮你加倍赚回来。” 你不会马上相信我，放心把钱交出来，你会花大量的时间来跟我沟通，考察我这个人，看我是否值得信任。
既然人际沟通的本质是信任，那么信任要怎么建立呢？怎样才能让别人快点相信我们呢？
我总结了一个公式：信任 = 了解 + 认可 + 共鸣。这三个层次是逐渐递进的，一个人对另一个人的信任，通常都需要经过这三个阶段。
了解
如果你不了解一个人，你当然就很难相信他。换言之，要获得别人的信任，首得让他了解你。而保持真诚，把自己最真实的那一面展现出来，正是让他人了解你的最佳方式。
举个例子，假如有一天，你要离开现在的公司。同事送了你两张贺卡，你会更喜欢哪一张？
贺卡一：
你说是到很远很远的地方去，去读一本关于很远很远的书。我并不惊讶，因为你本该如此，祝好！
贺卡二：
想起我们曾经一起加班、一起泡面、一起开黑的日子，好像就在昨天。我是个不擅长写祝福的人，但只有一句：无论你将来奋斗累了还是倦了，记得还有我们这帮曾经的战友，随时愿意陪你聊聊。
喜欢二，对吗？
一的文字更优美，可看起来就像是群发的新年祝福，这段话发给任何人都没问题。
二没什么文采，只是在陈述一些事实。但里面是你们曾经一起做过的真实的事情，你会觉得这些话特别真诚，加深你们之间的了解和信任。
前两周的时候，我们和Lucy老师一起做了一期线下课。我们预定是到下午6点结束，可后来这个课程一直拖到了7点多，而学员是来自全国各地的，当天很多人要回去的。
我过去参加过一些课程，一般这时候，有后续行程的学员就会抱怨：你们为什么不提前做好规划？干嘛要拖堂？缩减休息时间或者早一点开始不好吗？
但是在大概6点多的时候，Lucy老师说：“其实我现在很焦虑，因为我已经超时了，但我不想打断你们的分享，现在这个场域很适合你们反思和复盘，如果打断了，可能回去就很难进入这个状态了。“
她这么讲完之后，学员们都安慰她说没关系，而后面分享的同学也会知道，其实已经超时了，所以他们就会精简一点。
还有，我是个说话语速很快、情绪波动不大、对人要求严格的人，所以很多同事跟我接触，会觉得是不是我不满意他们的工作，这时候就有很多猜测在，就不会产生信任，不会全身心投入工作。
所以我的方式，不是去拼命改变自己（这太难，也没有很大必要），而是跟每个新来的同事说“我说话语速快，很少表扬你，不是因为你不够好，是因为我本来就是这样的个性，我有在改变，但很难彻底改变，所以如果你感觉不好，可以告诉我”。
圈外公司价值观的第一条，一直是“公开透明”，这个方式帮团队之间创造了很多信任，解决了很多公司常见的内耗问题。
把真实的自己暴露在别人面前，让别人了解你，是获取信任的第一步。
认可
了解之后不够，我们还需要他人认可自己，然后才到信任。认可无非是两大要素，专业度和人格魅力。我们去信任一个人的时候，很大程度就出于这两方面。
比如，你跟客户沟通的时候，肯定要展示自己的专业度。如果别人问啥你都说不知道，你的专业度就丧失了。
顺便说一句：如果别人真的问到你不知道的事情，该怎么办？
我以前做咨询的时候，偶尔出现这样的情况，我会坦白说不知道，但是我可以帮他去问到某个专家。
这时候客户会觉得我很真实。偶尔承认自己的无知，其实也是获取信任很重要的方法。
想要获得认可的第二个因素，就是展现你的人格魅力。
人格魅力这个东西有点虚，就好像“气质”这个词一样，你也很难下一个定义。但是，我曾经去研究和观察那些被认为很有人格魅力的人，他们是有一些共性的，其中最大的共性就是：他们有勇气成为自己想要成为的人。
如果你在人际交往中，把“被人喜欢”“有魅力”当成一个目标，然后收起自己的奇葩想法、隐藏自己的喜好、跟随他人的观点，反而会不被喜欢，也不被信任。但是，如果你追求的是让自己满意、成为自己想要成为的人，不用太过在意他人的想法，“被人喜欢”“有魅力”反而会成为一个顺理成章的结果。
我的朋友圈，有个朋友经常发“今天又是元气满满的一天”这类的话，当我第一次看到的时候，觉得这个人好无聊，有毛病吧。
后来某天我非常丧的时候，又在朋友圈看到他发正能量的话，我就在想：他怎么能天天这么有正能量呢？我怎么今天就这么丧呢？
于是我就特意去翻了他的朋友圈，发现他每天都在发这样的内容，而且是他自己的感悟，不是抄的鸡汤，他就喜欢自己正能量满满的状态，也老想让别人这样。这时候我突然发现：他在我眼里是有魅力的，因为他就是在成为自己喜欢的样子。
所以，成为自己想要成为的样子，在自己的领域保持专业，从而获得认可，是人际交往中获取信任的第二步。
共鸣
建立信任的第三步，是在沟通中传递情感，引发共鸣。
信任本身就是一种情感，而不是理性分析的结果。所以，我们获取他人的信任，也需要去满足他人的情感需求。
而且，在情感和理性两种说服方式上面，情感永远更胜一筹。比如说，美国总统选举。本来，要选一个人来治理自己的国家，是个需要高度信任的事情，看起来应该是理性分析。但我们去看所有的竞选演讲，讲的都不是理性，而是在不断渲染情感。
原因在于，情感是瞬间抵达对方内心的，是可以马上感知到的。而逻辑和理性则不同，它是需要很长时间去思考的。
比如说，我以前是咨询顾问，要让一个陌生人相信我可以帮他解决问题，我得介绍我的背景，我过去的经历，给他看我的学历证书和工作证明，他才会相信我不是一个骗子。这是很漫长的过程。
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