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一家公司两个品牌,卖一个企业的东西两个品牌有没有办法共同生存?
品牌,不同,两个一家公司两个品牌,卖一个企业的东西两个品牌有没有办法共同生存?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
在市场竞争中,多品牌经营是企业品牌战略的一种选择。在多品牌战略方面,宝洁公司是非常典型的案例。比如,海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔等等,都是宝洁公司的产品。
多品牌战略的好处主要有两点:
第一,可以让自己公司的产品最大限度地接触客户。在超市的个人洗护货架上,海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔等产品占据了一大片货架。顾客不买这个,还可以买那个,但不管买哪个,都是宝洁公司的产品。其实,这些产品的配方并没有太大的差异。只是从品牌营销的角度侧重不同的客群。
第二,不同的品牌定位灵活度更高。比如,迪奥是奢侈品品牌,如果现在迪奥的母公司要做洗洁精。最好的策略是另外注册一个品牌投向市场,而不是在迪奥的牌子下面直接做洗洁精产品。
高档品牌做低价值产品的时候,如果使用同一品牌会降低品牌的价值感。同理,低档品牌做高价值产品的时候,不容易让消费者建立起品牌信任感。所以,如果企业的产品线很长,那么选择多品牌可以让经营保持一定的灵活度。
多品牌战略的弊端是如果品牌控制力不强,会分散企业资源,形成内耗。当企业的产品都聚焦在某一细分领域的时候,选择单一品牌也是个不错的选择。
回答于 2019-09-11 08:43:50
答:可以的,但是不要简单的并列,要规划性安排相互加分。
我分析如下,一样对你有助力。
1.了解一个概念,产销分离。让生产和销售独立注册公司,独立运营。因为这是两个专业,需要的人才,地理位置,思维模式不同。
2.两个品牌或者多品牌运作,每个品牌要独立的销售总监,定位不同的锁体,打不同的痛点,否则只是内耗。
3.两个品牌的定位群体,痛点不同,那么品牌文化,宣传,渠道,功能,外观等等都不要雷同。
4.让不同的品牌进入不同定位竞争,不要让自己的品牌之间客户重叠,要相互打掩护,协助阻击,资源互换,做好内部协调。
这种做法很对,要做多品牌,千万不要做品牌延伸,一旦做了品牌延伸你的品牌特征性就不明显了。
希望对你有帮助,推荐你学习,定位理论,心智学,好好回话吧。
熙熙火为你助力,喜欢关注!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是每个大集团都会遇到的问题,集团内部不同品牌往往品类相似,或甚至同一个产品配方,只是换包装设计,分不同价位档次,放在不同的品牌当中。这种操作方式有他背后的根源,因为大集团往往有自己所熟悉的品类赛道资源禀赋优势,所以天生就会趋向于做同一个品类的不同品牌。
不同品牌之间肯定会存在相互竞争,但这不是关键问题,如果集团内部相互竞争的收益大于相互竞争的坏处,那么就可以继续。如果相互竞争的坏处大于收益,那么就要采取手段改变这个局面。
实战当中会有两种情况,一种情况是大集团主动为自己的单一品牌创造对立品牌,作为竞争对手,宁可自己和自己竞争,而不愿意让别的企业获利。另一种情况是集团没有想清楚自己不同品牌的布局,内部资源也相当有限,同时也忽略了外部竞争,所以产生了严重的内耗。
所以我们要具体分析自己集团到底是哪种情况,如果是前者就放心大胆的去互相竞争,如果是后者就要谨慎一些,可以先聚焦精力做好少量品牌后,再进行多品牌发展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
必须要有差异化的定位,不然会造成消费者对产品品牌定位模糊,不利于品牌成长。
回答于 2019-09-11 08:43:50
品牌定位是否冲突,可以看服装里的森马和他旗下的童装巴拉巴拉学习
回答于 2019-09-11 08:43:50
飘柔、海飞丝是一个公司的两个品牌,格力、大松、晶弘也是一个公司,长城、哈弗也是一个公司,这是公司用不同的品牌制造的不同的产品线,区分不同产品线做出的安排。
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