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农村生态绿色大米，怎么才能销出去？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

农村生态绿色大米，怎么才能销出去？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

生态大米好呀，人们想买的担心买到假的的，卖的又愁不好卖。其实销路无外乎传统零售批发与线上销售二种，但这两个方式里又有许多玩法。

就说传统零售复发吧，如果你是自产自销，就要看你产量大不大，如果产量大你就可以跑当地市场上的零售小店（粮油店、便利店、超市等），专门给他们供货由他们去买。当地的赶集天自己也可到集市上摆摊零售。量小的话就没必要跑了，当地赶集天就能卖完。

再说线上销售，就比如淘宝店、微店、微商（发动朋友圈转发卖货，成交反给响应的酬金）再有各种视频直播等五花八门的销售模式。货如今是互联网时代了，什么东西都能线上处理。

目前生态的农产品很受欢迎，只要你的产品过硬，人们都能接受。销售方式也挺多。这也仅仅是个人的看法，但是多琢磨琢磨是一定会有好的办法的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你有农村生态绿色大米，还愁销不出去？有女不愁嫁，只要品质好。可以用不同的渠道去销，利用头条、朋友圈或者直销的方式等等。如果要有长期的客户，诚信口碑很重要，不能以次充好。米饭好吃回头客肯定多，而且是一传十，十传百……生意会越来越好。到那个时候你可以带动全村的农户、甚至全县的种植户种植。希望你的生态绿色大米的销量越来越好，大量种植。







回答于 2019-09-11 08:43:50

近些年线上如拼多多等电商购物平台发展的比较成熟了，农村农民栽种的生态绿色大米可以申请加入电商平台售卖，“酒香不怕巷子深”也可以在微商等平台上售买，也可去大型超市让利推销，让超市帮售卖

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得如果把农村生态大米打造成一个品牌，开拓全国的市场，如何走在全国的前列，营销策划和产品销售一直没有大的动作和起色，什么原因呢？大米销售有些什么样的特性呢？通过这几年的经历实践，我们一起来谈谈吧。

如能申请原产地保护就更好。其实大米也要进行市场定位，细分市场，如高档可以称呼为高档**专用米。比如移动专用、铁运专用、学校专用等等。

目前米业行业的商业体系在服务方面不能适应时代要求，短视赢利，没有策划，走那算那。现代商业理念又没有渗透到米业行业，在管理上的矛盾又导致生产商家鱼龙混杂，商业流通渠道杂乱，反映到消费群体就是屡屡成为直接的暴光点！

一家米业虽然有点名气了，但是销售不是那么理想，本省几个地区才占10%，在全国的销售很小，但是机构庞大，运做效率低。大米是农产品，各个地区都有消费差异，虽然有一定规模经营，也未见迅速发展。

大米固有的一定特性，所以要想做品牌，开拓市场乃至全国的市场，笔者有以下几点看法：

1、必须实行产地定位的原则，才能真正控制大米的质量。质量是品牌的基础。比如：国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进，出厂的时候是安全的，可是运到异地，由于温度、湿度的差异，经常出问题，所以首先要以产地定位控制好质量；

2、米种的选择。各个地区的品种差别较大，从外界看，广州人认“马坝粘”，广西人认“万家香”，到了河南，都说“原阳大米”好，即使在东北，“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是最好吃的。所以选择一个全国通吃的米种，比较困难。 从近几年的发展看，贵州大米在全国范围内被得到认可。本省凤冈兴阳、湄潭茅贡、余庆凉山开始向这个行业迈进，“有机米”“贡米”是现实成就的第一个大米品牌，就是用的本地大米。从两年来在国内的推广来看，取得一定理想的效果，贵州“有机米”米的运作方式会迈进一个好发展势头。

3、要加强和各地粮食部门合作，会取得事半功倍的效果。合理利用国家资源，在生产、仓储、管理上各地粮食部门都有先天的优势。

如果看现在大米品牌市场，有相当的资金进入这个前途光明的行业，都会碰到一些现实的问题：比如：如何布局、如何最大化覆盖销售区域？如何选择能适合大众口味的大米品种？如果打造品牌、引导消费者？这就是我们现在企业攻关和科研的项目了。

对于大米这种区域性极强的产品而言，如果在产地的市场份额不能占绝大部分，销售能力不能保证，你想走得更远、更广较难，本省的几家米业的销售在本省的市场所占比例并不高。

米种可以多设几个地方品牌，先分散后来整合。

另外，现在的企业不能象以前的国有企业一样，企业做社会，现在的资源都有是稀缺的、有限的，如果用企业有限的资源去撬动、利用更广大的社会资源，是立厂之本。有效地利用原来的国有资源也是一种很好的投资。

如何销售，销售平台如何搭建？怎么的产品策略、销售策略、传播策略就需要我们去探索创新。

大米这个市场是很大的，各地都有很多个地方品牌，怎样突出与它们的差异化，还有就是宣传的方式。我觉得特色大米，如我们的“有机大米”的宣传可以做得更好的。

大米品牌在全国营销探讨是很有意义的，也是很有潜力的。我们正在做这方面的工作。

大米产品的营销与其他轻工业品是有很大不同的，原因就在于它的价值链比较分散。而且，各自有没有什么优势的。并且，存在着如何跨越二元经济框架下的二元市场问题。兴阳米业的“跨越二元经济框架”很快就可实现。

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