您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
刚开始做电商单不多如何降低快递运费？
快递,运费,快递公司刚开始做电商单不多如何降低快递运费？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
刚开始做电商单不多如何降低快递运费？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是所有卖家，都会面临的问题——订单太少，快递费用降不下来。作为十余年的电商老前辈，我分享亲身经历，希望你有所启发、少走弯路。
一、先从周边开始下手，笼络或者依附某个大神
2012年，我在广州白云新市创业---护肤品，当时起步，每日订单10-20票，快递费基本6+2起步，加上包装及赠品，让我“非常难堪”。
不论如何“感情牌”，商业本质是冰冷的。我们要赚钱、人家快递方也要赚钱，他绝不可能牺牲自己的“钱”跟你打感情牌，除非是雷锋。
我当时围着工作室四处串门、学习、喝茶，嘴甜一点、姿态低一点、态度诚恳一点、情商高一点，物色有没有同阶段的卖家、或者比我们更好一点的大神，形成“联盟”也好、依附也罢，寻求合作。
当时，我每次以各种理由去学习、去喝茶，比如带了新的茶叶、比如请客吃个夜宵等等将差不多阶段的卖家五六个笼络一起，由某个卖家牵头“坐庄”跟快递谈。谈好后，每天下午5点，将所有快递汇总在他那发货。当每天的订单量在100-200票，那快递费肯定降低不少，4+1。
二、从店铺经营中下手，提升订单
上述讲到“商业本质”，不论快递方、还是最终的“坐庄大哥”，人都是有私心的，这个“合作”并不是长远之计。所以，真正改善本质，只能从自身店铺的订单体量出发，才是王道。
几个方法，给予参考：
策划每周店铺活动（上新也好、爆款优惠也罢），先从老顾客下手，激活二次消费；再从新买家下手，提高转化率。
同时，分析店铺/单品流量，是否达到“瓶颈”有无突破的空间，通过哪些方式突破？到底是流量少、还是转化低，只有真正提升这个本质，才能提高订单。
可从厂家物色“库存”用于引流，丢到官方活动也好、淘客也罢，主要目的几个方向：提升店铺信誉，最大化获得平台流量推送；增加订单量，降低其他成本；通过这样的流量，最大化关联其他产品，获得转化。
我当初做护肤品，每周都会开放“老顾客福利秒杀”、“新品半价”等等活动，同时保持上新，哪怕去阿里巴巴找些产品保持利润凑数也好，甚至专门找厂家拿“价格优势”的产品做秒杀、做活动。
一套组合拳下来，激活整个店铺的生态运转。光是谈快递，这明显治标不治本。
三、进驻某个具有扶持政策的产业园
像全国各地，很多地方有淘宝村，也有些地方有地区政策扶持，不论是办公室免租、还是快递费便宜等等，对于一个长期在淘宝创业的群体而言，这肯定是最好的布局。
记得2014年，我搬进了广州某产业园，EMS邮政小包给予非常大的扶持，3-4块钱一票，每天统一晚上7点在园区大坪收件。这对于初期未稳定、或者想要突破的卖家而言，省时省力，可以专注更多店铺发展的工作中。
最后，再次提醒：在创业初期，可以适当的节源开流，但不要绞尽脑汁耗费太多时间、力气，因为并不能治本。应将更多的时间、精力，去思考如何提升店铺健康发展的实际工作，才是王道。
关于“花和尚”：死磕电商至今十八年，打工十一年、于2012年淘宝创业至今；我以自营TOP50店铺的实战经验为根本，分享我的经历、见解、知识，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实也有方式，只不过有些麻烦。
方式一：
联合发包，例如能找到同行的话，一群人可以联合发包裹。
实际上，新做电商的，溢价能力不强，虽然现在快递公司很多，竞争很强，但是你没有和人家合作过，就去谈单价，并不现实。当然，不现实也要谈，能少2块也是自己的钱。
现在的快递公司也不是傻子，现在件少不代表以后也少，所以完全可以和快递公司谈阶梯价，触发某个量之后可以重新协商或者直接运费调价。一方面快递公司有盼头，一方面也让我们或多或少议价，也给自己以后议价有空间。
方式二：
到快递费便宜的地方去开店，去找仓库。国内快递运费发单最便宜的是哪儿？浙江义乌！小件1块钱左右发全国，所以现在很多电商都把货物通过物流发到义乌，然后当地发货。一年的快递费足够撑起利润！
当然，义乌快递费便宜，也不是人人都能享受到。只能说在这个地方，大家对于新入行的更加包容。在整体快递发包费用都便宜的情况下，那么他的初始成本，肯定就比很多电商少的城市更低。
和快递公司谈，切记不要吊死一棵树上，一般都是3家公司竞争，只要你的量开始起来，他们的竞争就开始了。
觉得有用，关注我们，给个赞吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
我分享我个人电商单谈运费的心得吧
之前公司上班时候，电商单都是走公司快递的，按协议价来，比散寄便宜，但绝对比淘宝电商贵，公司辞职后，第一件发愁的事情是如何找到价格优惠的快递。
首先，通过派件员联系到各大快递的负责人（主要是四通一达，便宜。）逐一谈判。告诉快递负责人自身情况，电商创业起步阶段，每个月订单量不稳定不确定，但是订单量一定是良性增加，让快递负责人觉得你是潜力客户，这样就可以获得各家快递的按月销量阶梯报价单。
其次，就可以货比三家，选择最适合自己的快递。
补充：如果快递老板嫌弃你订单量太少，拒绝降低快递费，你可以舍弃某些服务去获取低价运费，比如可以送件到快递网点，等你把快递运费锁定后，自己往返几次网店后，和业务员混了个脸熟，再回过头谈服务就容易多了。
我就这样混了个脸熟，淘宝一个礼拜没有多少单，快递小哥每天都会来门口取件，非常感激快递公司的包容。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |