您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
家居建材行业怎么跟设计平台合作?
设计师,家居,建材家居建材行业怎么跟设计平台合作?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
9、让设计师放心、安心,对他们推荐的客户重点服务,产品售后全程跟进,定期回访,所有售后服务记录在册,只有让业主满意,设计师才更有信心,后续合作中会多推荐。如果没把客户服务好,设计师以后也不敢过多推荐,哪怕你的提成比较高。
听了再多的道理方法,不去实践也没多大用处,重点还是要靠一点一滴的执行、试错,不断去跟设计师接触商谈。
回答于 2019-09-11 08:43:50
报团取暖,相互合作
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题挺露骨的。怎么合作?应该是设计平台和建材商家建立利益关系、朋友关系,我做设计多年,个人还是不愿意带客户入坑,是希望推荐的材料质量、价格等性价比是最高的,也对得起客户的信任和自己的口碑,建材商家肯定是需要给设计平台适当的佣金,这个是需要商家让利薄利多销,商家后期的服务和售后也能高于客户期许,都站在客户满意的角度,这样就能建立长久的合作共赢关系。
回答于 2019-09-11 08:43:50
多维护关系了
回答于 2019-09-11 08:43:50
最好是客户分享,设计平台有客户需要施工与材料,可以推荐给家具建材行业的关系,可以在资金上有一个利益模式,也可以做个人情,反过来家居建材行业有客户需要设计,也可以在资金上建立一个利益模式,也可以做个人情互相推荐呗,共融共生
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一名设计师,是需要特别好的供应商的,我们找的都是那种自己开店的老板,人品可靠,服务到位,至于返点那些倒是其次,因为合作每家都有。另外返点金额介于零售最低价与批发价之间的差价,这样相当于设计师的小费,提供服务了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
合作是需要双方都有需求的,而不单单是某一方一厢情愿。首先是要合作共赢,互利互惠,其次是家居建材行业要能够为设计平台提供更新更好的建材产品支持,再次不断的努力降本增效,最后是提供良好的服务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从业十年了,个人认为家居建材这个行业从本质上是无法与设计平台进行深度的合作的,只能做一个浅层次的配合,例如广告植入之类的。原因在于,建材本质上也是一种实物商品,作为实物商品,决定售价的因素除了商品本身的制作成本之外还有物流、广告、渠道等一系列附加成本,每多一道流程就会增加一道成本,简单说来就是,跟网站合作要么是发广告搞宣传,要么是上产品增加一个销售渠道,这两部分都是需要增加投入的,投入自然就会提现在售价上,现在的互联网销售最普遍的就是网站抽成,还要加上个配送费用,最终价格自然毫无竞争力!
真正适合与网站进行合作的是建材的生产源头企业,他们能够控制自己的生产成本,物流运输成本,关键是没有附加其他渠道,少了中间环节,现在很多厂家甚至自建平台销售自己的产品,那些做中间代理环节的商家现在是最尴尬的,一边要跟厂家的线上产品进行竞争,一边还要自己想办法扩大销量,两边都不容易!虽说线上与线下产品在型号功能上略有不同但是差距并不明显,无法完全将客户区分开,所以一般的建材销售商近年来的日子都不太好过!
作为一名设计从业人员,从我们的角度来看,建材行业自身也存在着一些弊病需要解决,举例说明,一个最简单的水龙头,看看市场上有多少种吧,毫不夸张的说从一块到一百的都有,毫无分类标准,太便宜的用不了多久就坏了,太贵的一般大众觉得没必要,一个水龙头就是出水的东西为啥还要这么贵呢?这是一个大众认知的问题。行业没有标准就会导致同类型产品品质参差不齐,价格相互挤压,最后往往是大家都不太好销售,所以近年来可以发现,很多厂家已经开始另辟蹊径,研制一些自己独有的产品,例如带记忆功能的水龙头、能自动清洁蔬菜的洗菜盆等等产品,其实本意都在于要跟市场上的产品拉开距离,尽可能的抓住消费者的一个痛点!说白了这也是被逼无奈下的做法……
上一篇:柯基有什么优点?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |