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家居建材行业怎么跟设计平台合作？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
家居建材行业怎么跟设计平台合作？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
设计平台是家居平台的前提
家居平台是设计平台的基础
两个平台相互相成
设计需要融入最新家居流行元素
家居需要根据最新设计风格调配生产
目前，都是设计与家居绑定营销。
争取达到客户的最大满意度
取得最佳销售业绩。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在中国家装行业有一个很苦逼的现象：特别在中、小城市，几乎没有哪个消费者愿意为他家的设计方案掏钱，认为设计师就是动动电脑就要几千、几万觉得太亏了，结果导致设计师想其他办法去增加收入，和家居建材商联合成了一个不错的选择！
然而，人性是贪婪的，这家给5个点那家就给8个点，还有给到15个点甚至更多的，市场总共那么大，如果你经营的是中低端品牌，毛利率总共才40、50个点，你本身还有房租、人工等各种经营成本，你怎么给?！
如果你经营的是中、高端品牌，那这个问题探讨才有意义！中、高端品牌，一般经营场所比较上档次，客户圈层也比较高，这类人更在乎个人感觉，同样你的场景也会为设计师加分，本身是一个互相有利的事情！锁定当地比较厉害的5–8个（10个以内），太多反而不好，形成一个圈子，不仅能赚钱，还要给他们名，在当地（网络方面，并沒有想象的贵）偶尔为他们打打广告。再一个现在的大家居品牌一年都有几次培训，可以送他们出去学，他们会感觉你是真帮助他们；利用你的场所作沙龙，每次请一个主角分享，并分享有礼，增加这个圈子的粘性等等方法！
联合设计师这件事并不容易，要求这个家居建材老板有实力、有眼光、还要有胸怀、最重要的是坚持！这个要是做好了，再找上个做房地产的朋友，甚至可以玩成个地方性的家居建材平台！
回答于 2019-09-11 08:43:50
在这个大环境的因素的引导下，尤其是近几年，抱团取暖成了所有营业主的必走之路。
建材行业对于我这个行业基本上是天天接触，接触过程中了解到的一些老板们他们的走货路径还是相对传统，不外乎几点：
一是自营的门店，这个相对于目前来说还是必不可少，门店必须有，正常建材市场的客流量还是有的，上门客户不多也不少，一年中分时段的；
二是跑渠道的业务专员，他们一般比较辛苦，你想想大热天的一家家公司去跑业务，顶个大太阳，辛苦了，这个收益很大程度上在于员工的个人能力；
三是实体店面的合作，一般会选择好一点靠谱一点的装修公司合作，去公司上样品，装修公司带货，也是主要的业务来源；（回款是个问题～）
四就是自己的回单，老客户的介绍或者再次购买，量小但是可靠；（这个一般都是即时结清的。）
综上所述，主要业务来源在于装修公司的带货，在这个装修公司割韭菜模式，倒了一批生长一批的环境下，回款是很大的一个问题。做我们这个行业的都知道，年关的时候，翻一翻朋友圈，基本上都是材料商在诉苦，要回款，稍后上图。
所以，材料商自己选择平台线上合作是一个趋势也是必经之路！
目前常用的软件自带平台的有几个
一个是酷家乐，功能强大，出图快，甚至于很多业主自己捣鼓这个也能勉强上手出图，与之合作的不止材料商，装修公司，个人，业主，工作室都有，所以路径比较宽也比较长，首推。
二个是三维家，这个也是一个出图软件，一般用于定制行业的设计出图，如果你是定制类建材，首推。
要说平台就推荐这两个，一个装修的一个定制的，看自己的类别了解。（没有做广告。）
一句话，都难，一算都挣钱，一看都是帐！
加油
—————————————————————————————分割线补充一下，平台有了的话具体合作方式可以去相应平台的网站，都会有合作介绍。
回答于 2019-09-11 08:43:50
方式有很多，要一点点去做。
设计师渠道的重要性，就不过多强调了。
以前，我们跟装修设计师合作，基本上就是靠回扣，设计师介绍一个客户过来，就给一定的提成，也可能是给一个定额的介绍费。
每年重大节日的时候，还会请设计师们一起坐坐，送些礼品。
现在这些做法还是流行，有它的用武之地，但要分情况，光给回扣、给返点肯定不行。
有的商家还想着抬高返点比例，来拉拢设计师， 结果留给自己的利润很薄，自然不是长久之道。
除了利润问题，里面还有一个事情，就是现在信息很透明。很多业主都清楚，设计师推荐商品不一定就靠谱，因为设计师要拿回扣，可能是为了自己的利益而推荐，并没有从业主的利益考虑。有防范，很反感。
再者，渠道竞争加剧，业主水平越来越高、越挑剔，大多数设计师面临的挑战也多了起来，签单也不容易的，如果只是为了提成就推荐某种材料，而后续的服务没跟上，业主满意度不高，可能要砸自己的牌子。
所以，设计师也想跟优秀的品牌合作，跟有责任心的经销商联手，整合供应链，提升原创设计能力，确保方案的出色交付。
尤其是那些做高端家装的设计师，更是如此。他们要去参加项目竞标，如果合作的供应链优势越大，方案成交的可能性也就更大。
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