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家居建材行业怎么跟设计平台合作？
设计师,家居,建材家居建材行业怎么跟设计平台合作？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
所以 总结了一下几点：
1、要安排专门员工负责设计师渠道开发与维护，员工少的情况下可以安排擅长的人兼职负责，并提供奖励；要给负责员工制定激励制度，比如合作设计师的数量、带单量等；设计师们贡献的单量，从中也要分一些给负责员工。
2、制定设计师合作激励制度，并明确传递给设计师，每次合作要记录在案，保证有表可查，规范的操作能够增强设计师的合作信心。
3、摸清设计师的性格与喜好，提供对应的沟通与合作办法，部分设计师比较自负与自傲，不光看返利高低，还会受到尊重、沟通、情感交流等影响。
4、认识尽可能多的设计师，融入设计师圈子，扩大人脉关系，争取赢得信任，建立起合作关系；一定要明确返利标准，开单后一分不少地快速兑现。
5、包装部分设计师，给设计师提供个人品牌展示的机会，为他们创造衍生价值，主要是选择合作成果比较多的设计师，整理出他们的作品册，放到门店里作为主推。
有条件的情况下，资助重点合作设计师参加比赛、联手办活动；举行业主活动，邀请设计师参与，提升其名气与联手带单，形成双赢。
6、提供学习机会，比如组织一些大咖设计师的讲座，然后邀请本地设计师参加对话；举行签单能力、产能特别厉害的设计师闭门会，定向邀请长期合作的设计师参加，一起探讨，帮助提升能力，这个肯定是受欢迎的。
7、组建会员设计师俱乐部，将一些合作频次比较高的设计师当成VIP会员对待，提供比较高的返点与更丰富的合作内容，比如新品或重点产品推荐返利20%；促销和特价产品返10%。非会员的返点要少一些。返利正规化，由财务部门统一支付。
8、举行设计师沙龙或者其他娱乐性活动，比如登山、亲子游、红酒会等等，定期交流，分享行业动态与业主沟通方式，同时在活动中推荐自己的产品，以话题切入建立良好关系。
9、让设计师放心、安心，对他们推荐的客户重点服务，产品售后全程跟进，定期回访，所有售后服务记录在册，只有让业主满意，设计师才更有信心，后续合作中会多推荐。如果没把客户服务好，设计师以后也不敢过多推荐，哪怕你的提成比较高。
听了再多的道理方法，不去实践也没多大用处，重点还是要靠一点一滴的执行、试错，不断去跟设计师接触商谈。
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人有幸从事过FFE的岗位，对这个问题深有体会。
1，作为一个设计师，我们更愿意和懂材料的人做生意，而不是一个卖产品的商人！供应商要了解自己经营的材料的性能，应用，能够针对设计师在项目中的运用给出建议！在专业领域让设计师信服，设计师想不用你的材料都难。
2，作为供应商，要会欣赏设计，了解设计趋势，了解行业大致发展情况，和设计师说得上话，有共同语言，这也是深入深入合作的一个前提！
3，供应商不仅要了解自己的产品，还要了解同行的产品，给设计师在运用上有个横向比较！
4，研发，不能吃老本行，设计有过时一说，材料也有，如果没有新材料，没有特殊材料，那也是没办法吸引设计师的！设计要创新，建材也需要，要不然就会被淘汰！
5，服务！如果产品品质区别不大，我们首选配合服务好的供应商！
6，至于大家说的利益，如果材料不行，不能完美呈现设计，不能给设计加分。甲方通不过，说什么利益都是空谈！！！
回答于 2019-09-11 08:43:50
建材家居行业是最好和设计师合作的，我本事从事的就是建材家居里面的一小类，来我们店里面的设计师是很多的。一般设计师到店里来是很容易看出来的。他们一般陪业主来，你仔细看几个人里面每次都有两个主要人员，而其中一个会问你别外一个这个怎么样，这个需要怎么搭配，那么另外有一个肯定是设计师。这时候你最好顺着设计师的话去说而且一般成交的系数会比较大，一但交易成功，就要给设计师提成，这种需要你自己看着办。把设计师维护好基本他的单子都会在你家定。而且设计师时不时也会有大单，这时候就需要你们两个商量提成怎么来，事前说清楚，免得后期麻烦。谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
一线二线城市，设计是王道，没有好的设计，就不会有合理的规划，更不会有优质产品的展现，再豪华的装修也是没有灵魂！下面的小县城，设计是渣渣，一切都听业主的，哪怕装成伊拉克风格，也得鼓掌说漂亮，迎合业主奇葩的审美观，建材市场乱做一团。我说的是地域情况，大城市的还是依靠设计师主推，广告宣传，线上线下一起推广。小城市发展代理，因为小城市大部分都是找熟人装修，能有资格做代理的人，基本上都是人脉广的。个人建议，勿喷。
回答于 2019-09-11 08:43:50
跟装饰公司战略合作，加上房产中介，三房联合，开发客户，设计，施工一条龙。
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