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《安家》挂了十年卖不掉的跑道房，“孙俪”用计让“海清”接盘，“海清”是不是被坑了？
房子,蓓蓓,似锦《安家》挂了十年卖不掉的跑道房，“孙俪”用计让“海清”接盘，“海清”是不是被坑了？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
作为一个曾经很关注房产，甚至一度把看房当做一项业余爱好，曾经最大梦想是成为一个包租婆的中年妇女来说（当然因为穷。一直也未能实现），我倒是颇能理解这其中的逻辑。
首先，得益于过去十多年我国房地产的蓬勃发展，大小开发商形形色色，也因此产生了相当一部分的奇葩户型。我就见过扇形结构，甚至冲锋枪、菜刀式结构的户型，这些户型往往被精装修之后，掩盖了缺点，突出了优势，比如扇形面积不大，但有落地大窗户，手枪式结构也有一整面的落地窗，被巧妙的装成有情调的单人套房，因为总价低，位置好，交通便利，配置齐全，也算弥补了户型的不足，往往很快就被卖完了。
冲锋枪式户型
宫蓓蓓一家为什么被老谢带着看了一年的房子都没买？老谢带看的最后一套房子户型方正、南北通透，交通、学区都不错，为什么宫蓓蓓还是没看上？真的是因为宫蓓蓓所说的没有贮物间就不想要吗？
老谢说了一句话：钞票少还要求多。
老谢没说错，宫蓓蓓夫妻的确缺钱。
并不是他们夫妻收入低，他们已经还完价值三百多万这套房子的贷款了，对于在一线城市打拼的年轻人来说，他们来上海七八年买了房子，还完贷款已经很不容易了。只是大都市居不易，收入远远赶不上房价。
宫蓓蓓家能拿出的钱最多只够买一个大两居，她们现在住的房是60多平的大一居，衣服晾在卫生间里，两位老人过来带孩子，房间太小，怎么住？公公和婆婆带着孩子睡了主卧，妻子睡客厅沙发，丈夫只能睡客厅地板上。她晚上改论文，为了不影响丈夫睡觉，只能坐在卫生间马桶上当椅子，笔记本放腿上，头顶是洗过的衣服。这个姿势码字正常人都受不了，更何况她还是个大肚子的孕妇。
十年之后的海清和郝平，仍然在蜗居。
正是房似锦亲自去了宫蓓蓓家一趟，才能明白她们家买房的迫切性和需求痛点。只有了解了客户的需求痛点，才能对症解决。而这一点，没去过客户家里的老谢，只是知道客户手里没钱，却并不了解幕后原因以及什么时候是追单的最佳时机。
其实，只要去过一趟，就能明白，她家真的等不起了。马上老二要出生，那么小的房子，根本就没有下脚的地儿，可想而知如果在这样的房子里生下了二胎，那将是多么兵荒马乱的岁月。除非老人带着孩子回老家抚养，这对于高知夫妻来说，是无法容忍的。或者租一个大一点的房子过渡凑合一下，如果他们有租房的心，也不会每周都看房，看快一年的房子了。所以，买房是刚需。
宫蓓蓓家的需求除了交通便利，有超市 ，有学位配套以外，最少也要有儿童房，老人房，主卧，宫蓓蓓并不是想要贮物间，只是想借贮物间之名，硬挤出来一块地方，作为她和丈夫读书、改论文、做设计的书房。
这个要求过分吗，不过分，作为知识分子和夫妻两人的工作需求来说，简值是太有必要了。但是符合她们要求的，至少得三房或者是四房了，她们肯定买不起，想也不敢想。所以一次次的看房，一次次的失落，从小腹平平，到怀孕快生，这事都没解决。
房似锦从老谢手里接过来的那套跑道房，是开发商委托了好几年都没卖出去的，虽然户型奇葩，但胜该小区环境、物业、交通、配套都很好，这一点宫蓓蓓也很认同，一发现是这个小区，就直说这小区来看过很多次，价格太高，她们根本买不起。
所以，从销售的角度来分析，这个跑道房的优势在于它的配套、物业、环境好，这一点客户无异议。
这套房户型奇葩，并不是整栋楼的户型设计都是这样，而是开发商为了自己舒服，给自己弄了个顶层的复式房，剩下的就余了一套一室一厅加上过道和一间垃圾房。说白了，开发商图自己爽，给别人留了个边角料。
因为户型奇葩，又很久没有卖出去，所以价格上肯定有优势，总价上客户够得着，可以承受。
剩下的，就是这个户型能不能通过改造和装修，可以完全满足、甚至超出客户的需求。只有超出客户的需求，宫蓓蓓这类价格敏感型客户才有可能下定决心签合同。
为什么要装修？不装修这房肯定卖不出去。在大中城市，很多这样的房子中介是可以直接装修好后再出租、售卖的，因为这个过程中交易的单价会明显提升，获利更为丰厚。
在房似锦充分调研了客户的家庭结构、生活习惯、工作特质之后，来看看这套“Z"字型跑道房变成了什么样？
原本是顶楼的一套一室一厅加一个长长的过道和一间房连接而成，房似锦打掉了一个非承重墙，隔出来一间房间，这样就有了三间卧室。客厅明亮，采光良好，半开放式厨房，在客厅正对着厨房的位置放置一张书桌，这样妈妈可以在厨房做饭时看到写作业的孩子，将非承重墙打掉，成为一间次卧，可以是爷爷和大儿子住的房间，主卧两张单人床，还有一个婴儿床，方便照顾孩子。
那老公住哪里，穿过"Z“字形走道，进入一间大卧室，灯光明亮，没有窗户,通过遥控伸缩梯子，上面还有个阁楼。将阁楼作为一个休闲书房。
这样一来，原本一室一厅加一个通道和垃圾房，被改造为三室两厅加一个阁楼，一共四个房间，还有一个长长的过道，既做为了孩子们的画廊，又可以成为孩子们的活动空间。
房似锦完全明白宫蓓蓓内心所想和真正需求，愣是把一室一厅的房改成了四室两厅，成功满足了宫蓓蓓的所有换房需求：一家五口都要有地方住；自己和老公能有个可以在家安静办公的地方；儿子有玩耍的地方；还有能够看星星的阁楼，所谓的诗和远方。
其实所谓的诗和远方，并非是真正打动宫蓓蓓的点，而是原来住的实在是太憋屈了，每个都市里打拼的中年老母，都想在快累成狗的时候，能有一个独处的空间，哪怕只有十分钟都好。
这套房子因为户型极不合理，所以单价至少要比同小区户型便宜一万多，虽然只有78平方，却做到了四个房间，客厅餐厅齐全，满足了全家五口，甚至包括未来小宝宝的需求。至少在五六年之内，是可以满足这个家庭的所有需求的。更何况还有不错的幼儿园和小学。非常适合钱不多的刚需人群。
而且装修也简洁大方，考虑到了收纳、老人和孩子的情况，唯一最大的弊端就是男主人晚上如果想上厕所，就必须走过长长的走廊，打开自己家的门，才能如厕。不知道这点不方便，在他们入住以后，该怎么解决？
所以这才是只让宫蓓蓓先上来看房的原因吧。知道家里说话算话的是妻子，老公的需求可以放放。
换作普通人，可能早就买了朝南格局方正的两居了，但宫蓓蓓有执念，被精明的中介捕捉到了需求，可能真应了剧中孙俪扮演的房似锦的那句话：每套房子都有它命中注定的主人。
没有一套房子是完美的，人的需求也是在不断改变的。你看王子键的客户，那位富太太金姐，上一套房子的遗憾就是没有一个女主人专用的小客厅，用来和闺蜜喝下午茶。
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