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《安家》挂了十年卖不掉的跑道房，“孙俪”用计让“海清”接盘，“海清”是不是被坑了？
房子,蓓蓓,似锦《安家》挂了十年卖不掉的跑道房，“孙俪”用计让“海清”接盘，“海清”是不是被坑了？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
正是房似锦亲自去了宫蓓蓓家一趟，才能明白她们家买房的迫切性和需求痛点。只有了解了客户的需求痛点，才能对症解决。而这一点，没去过客户家里的老谢，只是知道客户手里没钱，却并不了解幕后原因以及什么时候是追单的最佳时机。
其实，只要去过一趟，就能明白，她家真的等不起了。马上老二要出生，那么小的房子，根本就没有下脚的地儿，可想而知如果在这样的房子里生下了二胎，那将是多么兵荒马乱的岁月。除非老人带着孩子回老家抚养，这对于高知夫妻来说，是无法容忍的。或者租一个大一点的房子过渡凑合一下，如果他们有租房的心，也不会每周都看房，看快一年的房子了。所以，买房是刚需。
宫蓓蓓家的需求除了交通便利，有超市 ，有学位配套以外，最少也要有儿童房，老人房，主卧，宫蓓蓓并不是想要贮物间，只是想借贮物间之名，硬挤出来一块地方，作为她和丈夫读书、改论文、做设计的书房。
这个要求过分吗，不过分，作为知识分子和夫妻两人的工作需求来说，简值是太有必要了。但是符合她们要求的，至少得三房或者是四房了，她们肯定买不起，想也不敢想。所以一次次的看房，一次次的失落，从小腹平平，到怀孕快生，这事都没解决。
房似锦从老谢手里接过来的那套跑道房，是开发商委托了好几年都没卖出去的，虽然户型奇葩，但胜在小区环境、物业、交通、配套都很好，这一点宫蓓蓓也很认同，一发现是这个小区，就直说这小区来看过很多次，价格太高，她们根本买不起。
所以，从销售的角度来分析，这个跑道房的优势在于它的配套、物业、环境好，这一点客户无异议。
这套房户型奇葩，并不是整栋楼的户型设计都是这样，而是开发商为了自己舒服，给自己弄了个顶层的复式房，剩下的就余了一套一室一厅加上过道和一间房。说白了，图自己爽，给别人留了个边角料。
因为户型奇葩，又很久没有卖出去，所以价格上肯定有优势，总价上客户够得着，可以承受。
剩下的，就是这个户型能不能通过改造和装修，可以完全满足、甚至超出客户的需求。只有超出客户的需求，宫蓓蓓这类价格敏感型客户才有可能下定决心签合同。
为什么要装修？不装修这房肯定卖不出去。在大中城市，很多这样的房子中介是可以直接装修好后再出租、售卖的，因为这个过程中交易的单价会明显提升，获利更为丰厚。
在房似锦充分调研了客户的家庭结构、生活习惯、工作特质之后，来看看这套“Z\"字型跑道房变成了什么样？
原本是顶楼的一套一室一厅加一个长长的过道和一间垃圾房连接而成，房似锦打掉了一个非承重墙，隔出来一间房间，这样就有了三间卧室。客厅明亮，采光良好，半开放式厨房，在客厅正对着厨房的位置放置一张书桌，这样妈妈可以在厨房做饭时看到写作业的孩子，将非承重墙打掉，成为一间次卧，可以是爷爷和大儿子住的房间，主卧两张单人床，还有一个婴儿床，方便照顾孩子。
那老公住哪里，穿过\"Z“字形走道，进入一间大卧室，灯光明亮，没有窗户,通过遥控伸缩梯子，上面还有个阁楼。将阁楼作为一个休闲书房。
这样一来，原本一室一厅加一个通道和垃圾房，被改造为三室两厅加一个阁楼，一共四个房间，还有一个长长的过道，既做为了孩子们的画廊，又可以成为孩子们的活动空间。
房似锦完全明白宫蓓蓓内心所想和真正需求，愣是把一室一厅的房改成了四室两厅，成功满足了宫蓓蓓的所有换房需求：一家五口都要有地方住；自己和老公能有个可以在家安静办公的地方；儿子有玩耍的地方；还有能够看星星的阁楼，所谓的诗和远方。
其实所谓的诗和远方，并非是真正打动宫蓓蓓的点，而是原来住的实在是太憋屈了，每个为人父母的人都想在快累成狗的时候，能有一个独处的空间，哪怕只有十分钟都好。
这套房子因为户型极不合理，所以单价至少要比同小区户型便宜一万多，虽然只有78平方，却做到了四个房间，客厅餐厅齐全，满足了全家五口，甚至包括未来小宝宝的需求。至少在五六年之内，是可以满足这个家庭的所有需求的。更何况还有非常不错的幼儿园和小学。非常适合钱不多的刚需人群。
而且装修也简洁大方，考虑到了收纳、老人和孩子的情况，唯一最大的弊端就是男主人晚上如果想上厕所，就必须走过长长的走廊，打开自己家的门，才能如厕。不知道这点不方便，在他们入住以后，该怎么解决？
所以这才是只让宫蓓蓓先上来看房的原因吧。知道家里说话算话的是妻子，老公的需求可以放放。
换作普通人，可能早就买了朝南格局方正的两居了，但宫蓓蓓有执念，被精明的中介捕捉到了需求，可能真应了剧中孙俪扮演的房似锦的那句话：每套房子都有它命中注定的主人。
没有一套房子是完美的，人的需求也是在不断改变的。你看王子键的客户，那位富太太金姐，上一套房子的遗憾就是没有一个女主人专用的小客厅，用来和闺蜜喝下午茶。
我想起了我人生中的第一套房子，只有50平米，层高5米，朝向也不怎么好，朝西，隔成复式结构后，一楼是客厅、小阳台和卫生间，楼上可以隔成两个房间。但因为层高不够，有一个房间最高处只有2.05米，中间有一段几十公分厚的横梁，可能高个子的得留心碰头。这个房子以十几年前很多人的眼光来看，都是极为差劲的户型，单价高，但总价低。房产证面积只有50多平，但实际使用的面积可以达到八十多平。
这种房子在当年很难卖，我们那个小城市的人接受不了这种不通透，又奇怪的房子，感觉不象一个家。所以开发商一再的降低首付，甚至两三万块钱就可以。
这也是我当时唯一能买得起的房子，我也是第一次去，不到一个小时就决定买下这套房子。
这套房子虽然有相当多的硬伤，但位置好，交通便利，附近小学、中学、商超都很多。收房后我将它改造成适合小型公司办公的样子，一楼可以作为接待和办公的格子间、茶水间，楼上是经理室和财务室。
在我生完孩子当全职妈妈，没有收入那几年，一直稳定向上的租金帮我付着孩子每月的奶粉钱，等孩子上幼儿园的时候，租金可以完全负担他的托费还有节余。
就是这套户型有硬伤的房子，在我经历生育，人生低谷期的时候，给了我切切实实的安慰和底气。也许你会问，这套房子好卖出去吗？
前年附近修地铁，而我想在南方城市买一套小户型，所以想卖掉这套房子，挂到中介三天后就成交了。
所以，适合自己需求，还能买得起的房子，就是最好的房子。
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