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如何利用客户的圈子做营销？

圈子,客户,自己的如何利用客户的圈子做营销？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

三、进行圈子营销要灵活应用

因此，可以看出，圈子的魅力是无穷的，而可以利用的空间也是非常大的。企业可以从以下方面来活用圈子营销：

1、圈子活动的举办或赞助支持。有很多规模较大的圈子，常常举行各种活动，而这个时候，如果这些目标客户群体对于企业来说是非常有价值的群体，支持和赞助他们的活动对于企业的品牌塑造和信息的传播非常具有价值，比如胡润百富榜近两年得到了观澜湖的榜单冠名赞助，而被他评选的富豪都是高尔夫、别墅最具价值的目标客户，他们就是一个值得投资的圈子。通过支持圈子活动，能够让品牌和圈子本身建立起关联。

2、建立目标客户的“圈子”数据库，挖掘客户数据价值，进行精准营销。对于企业来说，不仅要学会利用各类群体自发建立的圈子开展营销活动，同时也可以组建自己的“客户圈子”，比如眼镜企业可以利用自己的顾客资源，发起建立“爱眼会”圈子，然后由企业来组织一些顾客的活动，让顾客形成一个与眼镜密切关联的圈子，从而吸引更多的目标客户;更重要的是，企业要有建立顾客的圈子数据库的意识，应该将目标顾客的购买产品时间，基本特征，偏好，喜欢的品牌等等数据搜集进来，并进行动态的管理，利用对客户数据的挖掘，来指导营销活动的开展，甚至可以针对这些圈子里面的客户传播资讯，进行定向的传播。

3、重视开发互联网、手机上社交软件宣传，并注意利用好网络意见领袖的作用。如现在热门的微信朋友圈，都是特定的人群光顾的地方，在这些地方一旦有人传播了对于企业品牌正面的信息，立即会影响到其他人的意见。因此，企业要有意识对全国与自己的产品相关的社区和论坛进行一些关注，必要时进行一定的管理，可以通过召募一些顾客来充当意见领袖的方式在这些互联网的社区发表对于产品和品牌的基本信息以及使用经验和感受等，以实现低成本的营销。

4、围绕圈子中的名人效应，可以开发设计一些新的产品。如茅台白金酒，很多酒企业都做过名人产品，通过名人签名、收藏、定制，让其跟随者或崇拜者进行购买，获得他们的关注。

5、建立战略产业深度联盟关系，适当时候可以跨界。这主要是上升到企业与企业的层面。前提是两个企业之间的目标客户群体相同。若客户群相同，则可以进行联合促销、品牌联盟等方式来共同挖掘圈子的价值，那就可以建立产业联盟，通过对于在营销上进行联合，不仅可以降低成本，而且还可以相互组合开发一些新的联合产品。

在当前的市场环境下，每个消费者都有自己的圈子归属，这个圈子有时候在虚拟空间里，有时候在正式的组织下，还有的时候在民间。而重视圈子的价值，把握圈子的特点，深耕圈子的营销，将是激活圈子消费提升企业品牌的一种新的方式。就如有人所说，有圈子就有一切。

结语：圈子营销的模式是可取的，企业运用的时候一定要注意相同类资源价值链的整合，同时也要明白厂商离消费者越来越近，越来越面对面，为消费者提供的服务附加值越来也高。抓住了这个趋势，所谓的圈子营销便很简单了






回答于 2019-09-11 08:43:50

看你如何打动别人




回答于 2019-09-11 08:43:50

给客户最大的优惠，前提是让他带他圈子的人团购，间接作为你公司的第二销售

回答于 2019-09-11 08:43:50

薄利多销，物美价廉

回答于 2019-09-11 08:43:50

何谓圈子营销?在中国人的社会生活中，圈子是个非常关键的词语，小到个体，大到企业、社会，圈子在无处不在。每个人都有自己的固定圈子，这使消费者碎片化的分布在了不同的圈子里。物以类聚，人以群分，就是圈子最好的定义。圈子里的人是因为具备某些共同特性而走到了一起，或共同的爱好，或共同的利益，或共同的品味，或共同的目标。所以，在他们中间开展营销，对症下药，将会大大节省成本，取得爆破性的成功。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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