您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

怎么寻找房地产买大户型客户？

客户,的人,需求怎么寻找房地产买大户型客户？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

怎么寻找房地产买大户型客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.从谈判方面：可以从平时的看房客户，了解客户的需求后，根据其经济实力，做适当的改变，告知他买大户型的好处，一定要把大户型这个特征背后的利益最大化，告诉他买了之后会对他产生的利益。

2.只要有一套大户型的客户成交后，就要做好保养维护，挖掘其背后的老客户介绍，能买得起大户型的业主朋友圈相对来说都会有点经济基础的，可以从这个方面入手。

3.了解所在城市豪宅的分布，针对这些片区做重点拓客。




回答于 2019-09-11 08:43:50

买大户型客户一般分为两类：

一类是改善型居住客群，家庭人口在4一6人。这类客群通过陌拜本市房龄10年以上各小区物业公司，通过各种方式获取此类业主信息进行精准针对性营销。

一类是经济实力富裕，有购买意愿客群。这类客群一是与银行、4s公司等机构合作，获取大客户资源进行营销。二是通过参加商业组织、协会，或者高端人气学习会获取。




回答于 2019-09-11 08:43:50

房地产大户型客户那里找？

有两点很重要，一是有购买需求，二是有购买力。围绕这两点去做工作，一定会产生效果。

经过市场起起伏伏50年的发展，还会有客户花大钱去买房吗？答案是肯定的。无论何时何地需求始终存在，只是不同的人，感受不同罢了。

先说购买需求，没房的人需要买房，有房的人需要换房。就好比每个人都有住别墅的愿望一样，需求始终存在。哪么那部分人有购买需求？你去看10年前购买商品房的那波人，尤其是目前物业，社区环境一般般，最好是小户型居多的社区看看，原住居民说明还未换房，经过十几年的发展，家庭成员，经济条件有变化，存在换大房子，好房子的需求，是需要重点挖掘的对象。

再说购买力，那部分人有经济实力呢？有经济实力的人会在哪消费？有几点可以关注，一是高端会所，高端会议场所比如高尔夫俱乐部，机车俱乐部，高端养生会所等，这是一个富人圈层，肯定有实力。二是区域内高端楼盘的来电来访客户资源，没有实力和需求也不会去哪转，未购买的客户都是潜在客户，成交可能性很大。就看你的产品怎么样了。三是已经购买大户型的客户，他们身边的朋友，俗话说物以类聚，人以群分，富豪的朋友也不会差到哪里去，肯定也有实力，而且富人之间，更好面子，好好挖掘老客户，也能产生不少新客户。最后，现在市场情况下，渠道为王，经纪人手中有大量客户资源，和市面上有影响力的渠道公司合作，是目前大多数楼盘的必要选择，他们为了赚佣金，也会想尽办法去开拓客户。这些都是屡试不爽的经验，有需要拿去试试，肯定会有收获。

我是李想，希望能帮助有需要的人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

人以群分，物以类聚。只要你能跟这样的人群中的一个人联系上，并做好服务工作，让他满意，而且是十二分的满意，当然这种满意，不仅仅是你的产品，而是你的为人处事，他会替你做销售的，他会把他所享受到的十二分的满意在他的圈子里炫耀。要做到这一点，运气肯定是要有的，比如一个偶然的聚会，你老板肯定是这样的人，但是他的圈子里不一定所有的人都要买1000万的别墅，可能有别的行业的，那么别的行业的老板也有自己的圈子。这样的过程开始的时候可能很复杂，但也可能很简单，要看你的观念是怎样的，你如何看待自己同这些人的关系，你不仅仅是一个销售员，买500万房子的人在乎的绝不仅仅是钱，你的房子的所有优势你必须烂熟于心，只要其中的一两种优势就可能促成交易，他们在各自的领域里是精英，但在买房子方面的知识一定没有你全面，所以除了做好销售员，服务好客户以外，你还是客户的购房指导专家（你要专业和内行）。要让他们有很多东西求教于你，这样就会对你有所依赖，而其他的房地产销售人员如果做不到这一点那么你就出类拔萃了，每次聚会的时候，多发名片，并说，买别墅就找我。重复的多了就会有效果，千万记住服务好第一个顾客，不管你用什么方式，不能欺骗。因为房子是百年大计，要地久天长的生意。

回答于 2019-09-11 08:43:50

要想寻找买大户型的客户，首先要研究客户的需求和群体，什么样的客户有这种需求，什么样的客户有具备此类产品的购买力。

首先从需求入手，这类客户属于改善型，这部分客户大多有房且居住社区层次品质较高，所以可以从这个方面入手，做一些定点驻守或是宣传类型的工作，吸引目标客户。

其次从具有购买力的目标人群寻找，稳定且效益好的国企职工，高薪的互联网从业者，电商商户，私营企业主，各大专业类市场的老板。明确了目标人群再去做相对应的工作，事半功倍。

 1/2    1 2 下一页 尾页