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疫情期间，汽车4S店卖车直播效果好吗？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我估计效果一般。
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前来看汽车不是日常用小件产品，单纯的网上看评论和外观很难让消费者下定决心直接购买，因此到店实车试驾和体验还是很重要的。因此网络卖车效果并不理想。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好！很高兴回答你的问题。
疫情期间，直播卖车的效果好于闭店，但整体而言是不得以为之之举，效果不会太好。
一方面是疫情决定了市场流量，人流量少，4s店不能复工，修车都没地儿去修，开门的也缺少配件，也就更别提新车的销量，这个影响不仅限于车企，是整个国家的经济。
另一方面，近两年汽车行业整体不景气，无论是自主品牌亦或是合资品牌，也不排除平行与进口渠道的进口车，这个经济下滑趋势的影响是致命的，福特，标志，雪铁龙，现代等等销量大跌甚至战略性撤退的主机厂比比皆是，这个大环境大趋势也就决定了中国汽车市场低迷的现状不会在2020年发生质的扭转。所以，两个原因造成了无论4s店想尽一切办法减少损失，阻挡不了市场的销量下滑，也就谈不上什么销售效果了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不怎么好，车主好不好开，还是要去试乘试驾的，直播只能看到外观和配置
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播效果不错，现在都是自媒体时代，任何行业都能直播
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常不好，梨视频之前采访了几个大型经销商集团，都说非常不理想。
肺炎疫情把大家都困在了家中，防控疫情的同时，日常工作和生活还是要继续，网上办公、在线上课成了当前特殊情况下的一种新潮流，而在汽车行业中，随着各大品牌的经销网点纷纷开始上线直播卖车业务，车企直播也“火”了，有车企大领导甚至亲自出马，走出办公室进入直播间，也算是为直播卖车再添一把火，成为时下的热门话题。
话题虽热效果如何呢？这场从车企老总到4S店销售人员共同参与的争当车界“李佳琦”行动，实际成效几何？
先看一组数据，之前有报道称，“带货网红”薇娅直播卖车，15分钟成交了40多辆；而后影视明星雷佳音尝试过一次直播卖车，并宣称在3.5小时内售车1623辆，总额超过2.2亿元。
只看这些数据，直播卖车好像很有搞头，分分钟的销量就达到了一家4S店十几天甚至是个把月的销量，经销商搞直播买车前景一片光明。
但不可忽略的现实是，首先，薇娅和雷佳音都是各自领域的名人，他们的明星效益是普通销售人员无法相比的；其次，厂、商给到这些明星的优惠幅度基本也是普通销售人员无法拿到的；再者，也是最重要的，这些看起来挺夸张的销售数量其实只是购买意向，在直播中一时头脑发热，在从众心理影响下交意向金的数量，和真实购买情况还是有本质区别的。
那么真实的直播卖车效果究竟是什么样的呢？
对于这个问题，汽车经销商应该最有发言权，梨视频采访了国内两个大型经销商集团的相关人员，得到的答复并无二致：效果不明显。
其中，一个经销商集团浙江区的负责人直接给了梨视频一个数字，在旗下各大品牌4S店基本都有参与的情况下，通过直播卖车该区域的直接销售量为零。该负责人表示，术业有专攻，网上带货本身就不是汽车行业的本分，偶尔为之还可以，将其视作常规手段不现实。
直接买车没有效果，那么将其看做是一个营销手段如何呢？对于梨视频的这个疑问，上述负责人表示，如果对于已经在各种渠道了解过车，也做过实际体验的高意向潜在客户，是可行的。对于还在选择比较阶段，没有深入了解体验的一般消费者，基本没有作用。
而另一家大型汽车经销商集团的内部人员给了梨视频类似的答案:“近期集团旗下不少门店都在搞直播卖车，但效果不是很明显。”在其看来，消费者在选择购买大宗消费品时，考虑的因素更多，购买周期会被拉长，而线上购物是个短期消费行为，从本质上看，直播卖车有一定的局限性。
疫情影响下，线下门店客流严重受限，经销商不得不去寻求其他的销售途径，但目前看来，线上直播卖车的实际转化效果并不明显，作为一个锦上添花的营销方式还可以，但如果现阶段真把直播卖车当作是主业去经营，那曾火过一段时间的线上汽车商城，会用历史教训再次告诉大家，这根看起来很美好的“救命稻草”，真的抓不得。
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