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疫情下，作为销售人员的你受到了哪些影响？该如何调整？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
疫情下，作为销售人员的你受到了哪些影响？该如何调整？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情下，作为销售人员的我。面对复工工作效率却远远提不上来。因为疫情期间太久没有工作。导致自己也是有点懒惰，然而复工的时候找不到状态，需要很长的时间来找到工作的状态，在这里建议大家没有复工的时候多去做一些复工的准备，这样以来一旦复工，你会对工作上手的很快！也不会茫然。
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情下，大多数人可能还无法返程，也无法正常开展自己的工作，部分销售工作也进入短时休克当中。在这期间，作为销售人员我们无法正常工作，工作进程和业绩肯定会受到了很大影响，比如正常的薪资待遇、考勤、销售业绩、提成等等都受到了很大影响，那么面对疫情作为销售人员该怎么调整做些什么呢？怎样使自己在家的等待时光有价值？如其在等待中焦躁无为，还不如在等待中积极准备？
俗话说得好：留得青山在不愁没柴烧，磨刀不误砍柴工。那么面对全国乃至全球都在积极抗疫的当下，现实如此，我们待在家不出门就是给社会做贡献，也是给自己的健康保障。在生活上，利用这个难得的时光在家陪陪家人，尽自己的义务孝敬长辈，教教孩子学习，平时由于工作没有时间照顾家，正好把握好这段时间。在工作上如其在等待中焦躁无为，还不如在等待中积极学习总结销售经验，学习学习有关行业销售的技巧和汲取一些销售经验，联系联系手中的客户，告诉他们受疫情影响工作不能正常开展，可以交流关于产品的信息，并且给予疫情期间的关心，俗话说患难见真情，利用这段时间和客户打好感情牌，正好大家都待在家也无聊，正是聊天交流的好时机，客户也会有充足的时间，做好业务跟进和客户关系积累，销售的真谛就是满足有需求的客户，让他们满意了，才会找你成交，服务到位了认可你了，还会主动帮你转介绍，虽然受疫情影响不能正常展开销售工作，那么把握好自己手中的客户，也是另辟一条销售成交道路的捷径，总之，停工不停销，制定好计划，充实自己，塞翁失马焉知非福，作为销售人员也是闭关修炼的时候，相信只要功夫深铁杵磨成针，祝所有的销售人员闭关修炼成功，功力再上一层楼，待到疫情结束后，大展宏图，旗开得胜！
回答于 2019-09-11 08:43:50
不能出门的日子，在众多企业当中，首当其冲的，无疑是以销售人员面销、会销为主要营销方式的ToB企业，特别是中小企业。
如何在复工之前，提前构想2020年的营销计划，以及在复工之后，快速调整市场布局，提出新的应对策略和措施，是每一家企业都需要思考的事情。
那么，这次来势汹汹的新冠肺炎疫情，到底会给企业带来怎样的影响呢？
新冠肺炎引发的封城封路、假期延长、停工歇业等，对各行各业都会产生不同的影响，对某些行业和领域来说，或许有新的机会出现。但可以肯定一点的是，以会销、面销为营销方式的ToB企业，其业务将遭受重大冲击。
疫情的出现将会大幅削弱企业办会、产品面销和客户接见销售人员的意愿。
ToB产品相对复杂、成交周期较长的特性，直接决定了线下模式的会销和面销拜访，可以更直观地帮助客户理解产品。
在很多行业和领域，比如互联网推广、企业咨询、品牌服务，还有财税、社保领域等，其领头厂商，每年初都会在全国各地“自办+合办”很多会议或宣传推广活动。
这些活动，每场能给企业带来几十甚至上百家客户，会销也成为这类公司重要的营销获客手段之一。
可随着疫情出现，2020年上半年乃至整整一年，整个行业的会议数量将大幅缩减。
而以此为重要获客手段的ToB公司，也不得不降低对会销成果的期待。
同理，像机械设备、智能装备、软件开发等依靠面销的企业也是一样。如果具体到互联网科技领域，ToB公司显然是销售渠道人员最为集中的行业之一。
因为各家公司开工时间不同，对疫情的重视程度不同，导致很多本该继续执行的当面销售行为，很可能延迟甚至中止。这对企业发展而言，无疑是严重的冲击。
2003年SARS疫情主要对销售渠道人员较为集中的可选商品消费、以及较为依赖人员流动的住宿餐饮、交通运输等服务消费形成直接的、大幅的、暂时性冲击。
由此我们不难发现，这次新冠肺炎疫情，对“销售渠道人员较为集中的行业”确实会产生较大影响。
疫情之下，中小企业如何应对？
2003的非典持续近5个月，今年的疫情虽然由中央统一部署，全国参与，即便这样估计也需要三个月的时间，持续到四月低，加之恢复，半年时间也就 基本过去了。这么长的时间，任何企业都荒废不起。
众所周知，绝大多数ToB公司的面销，都不是一次见面就能快速成交的。很多订单的达成，需要多人、多次反复沟通。
可在疫情已经出现的情况下，连亲戚都不想见的客户，如果没有迫切的采购需求，是不会见更多陌生销售人员的。
当会销、面销的行为受到严重制约，那些全年销售订单80%以上依靠线下销售的ToB企业，是不是要主动尝试一下线上营销呢？
总不能因为不熟悉线上营销，或者因为ToB产品过于复杂、成交周期太长，就放弃线上营销的机会吧？！
虽然线上营销触点较薄，直接销售成交周期长的产品较为困难，可线上营销更便于复制，人力成本较低，传播范围更广，营销规模更大。
随着互联网和智能技术的深入发展，各行各业都在实施数字化转型、数字化营销，这是大势所趋。
借助数字化技术及互联网，线上营销，精准营销，将成ToB公司探索重点以前，ToB企业依靠老板、领导依靠自身关系拉一批资源，或是依靠线下的软磨硬泡签一些订单，就可以保证企业生存。
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