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2020年贷款行业好做吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2020年贷款行业好做吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

分享下我的经验，我2016年入行国内最大的一家金融公司。记得刚入行时，听比我早来一年以上的老同事讲，那个时候他们赚钱就跟捡钱一样，上午出去插个卡片，下午就在坐在办公室等电话来客户；晚上出去贴个小广告，第二天坐在办公室等电话来客户。那时候只要努力，吃的苦霸得蛮，不愁没客户。而且那时候平均月利率2分，额度2万-8万，客户都不纠结利息，所以那一批同事都赚的盆满钵满。

等我16年下半年入行时，这种插卡片贴广告的路子已经行不通。当时白天扫楼，晚上插车，累的走不动路，虽然发出去几万张名片单页，才接到一个电话，但是还没成交，心碎。

后来发现16年到18年，最行之有效的获客就是电销，那2年电销中介公司雨后春笋的冒了出来。领导要求我们出去跑渠道，所以我展业方式换成了跑电销中介公司，这样才积累了一批客户。但是有些勤快的同事自己打电销，收获颇丰，而我因为是三跑渠道，看似业绩不错，收入其实并不多，客户又不是一手优质客户，所以转介绍也不行，缺乏持续性。

进入19年，监管加强，这种中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市场，几乎所有的P2P放款机构也退出了市场，市面上小额贷款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、阳光、人保，消费金融公司主要有中银消费、兴业金融，银行系主要平安银行一家独大。

从14年到18年底，经过五年的无序发展，整个市场一地鸡毛，发现客户质量变得很差。当时敏锐的发现，这些曾经做过信贷的客户已经没办法做信贷，那么他们如果想继续借款，只能做房屋抵押，马上把重心放在了抵押上面。果真如我所料，还有国家政策导向，银行政策放宽，19年房屋抵押非常火爆。

虽然监管加重，看似没有很好的获客方式，公司决定从基础展业做起，天天组织大家去市场陌拜。因为做了有三年多，已经没了当初的激情，不愿意再风里来雨里去，而且对信贷也失去了信心，但是很多新人却从市场陌拜收获了大量的信贷优质客户。眼红呀，自己懒有什么办法呢。

进入2020年，我依然对贷款行业充满信心。从17年到19年很多人都在唱衰贷款行业，包括我自己。但是发现一个很有意思的现象，贷款体量却在不断增加，16年我的件均6万，17年件均10万，18年件均15万，19年达到了18万。

贷款行业非常赚钱，一年买车两年买房不是梦，但也要遵守二八定律，真正赚钱永远只是少部分。作为过来人，虽然看好2020，但是还是有几点建议你：

1、选择大于努力，如果你是一个新兵，选择一家正规的大型的公司，最好是行业老大去上班。

2、如果你没背景你资源，踏踏实实的深入市场去获取一手优质客户，还有大量的优质客户未被开发。他们受够了电话短信网络的骚扰，如果你真人出现在他面前，正好他需要资金，很容易成交。

3、赚你该赚的钱，做人诚实守信，否则哪天怎么进去的都不知道。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我在银行工作多年，来回答这个问题。

我认为这个问题需要分两方面回答。您问贷款行业好做吗？首先要弄清什么叫好做？一种是贷款放出去容易，但收回来难，坏账多，其实不能叫好做。另一种，贷款按照你们银行的客户准入标准放不出去，符合条件的客户少，也不能叫好做。下面具体说一下我对2020年贷款行业的问题：

一、从信贷政策看，受疫情影响，今年贷款政策肯定会放松。具体表现：一是信贷规模管控不会严，额度充足。二是国家会通过降准等工具箱工具释放流动性。三是鼓励向企业个人贷款，适当下调利率等等。

二、从主要行业需求看，信贷投放量会进一步扩大。主要理由：一是疫情影响了消费、出口，国家必须通过基建投资拉动经济，这就需要大量信贷资金。二是房地产行业今年扔不乐观，增速会下降，弥补这一下降的，唯有基建投资。

三、从客户看，许多企业面临资金周转紧张的局面，特别是民营企业。

所以，从以上放贷款的角度讲贷款好做。

但是，从企业的还款能力来看，今年也不能太乐观。一是疫情影响会有一段时间，影响相关企业生产。二是中国经济仍处于转型期，实体企业分化明显，差的企业会被淘汰，对这些企业贷款风险很大。所以，做贷款第一考虑的还是如何防范风险。从这个角度讲今年贷款行业也不怎么好做。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

贷款行业一直都是个高收入的行业，我已从事5年之久，从最早的P2P到现在的和银行搞合作。P2P基本宣布死亡了，现在能放款得p2p公司少之又少。自从p2p不行了之后，我自己就琢磨着要改变一下思想，然后就开始慢慢接触了银行贷款业务，简单来说就是和银行搞好关系，把正常情况下不能批款的客户让它批款放款，收取一定的服务费用，但是这个服务费用必须要遵从两点 1.必须是贷款到账后收取。2.不能太高了，比如贷10万块钱，最多收客户1000块钱。当今社会舆论是企业还是个人，都缺钱缺资金，融资太难了借钱也很难。所以我认为在未来的若干年内贷款行业还是比较不错的，至少收入会比一般行业高。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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