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售罄率(售罄率的定义和计算)

货品,产品,实际售罄率(售罄率的定义和计算)

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

最近很多小伙伴想了解售罄率的一些资讯，今天小编整理了与售罄率相关的信息分享给大家，一起来看看吧。

本文目录一览：

1、售罄率计算公式是什么？ 2、售罄率计算公式是什么? 3、售罄率的定义和计算

售罄率计算公式是什么？

售罄率=实际销售货品成本/总进货成本

（或者）售罄率=实际销售货品/总进货零售价

售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。

符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a

x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）

扩展资料

如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关。

如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。 折扣越多，费用越高，售罄率考核指标会确定的越高。

售罄率计算公式是什么?

售罄率=实际销售货品成本/总进货成本。

（或者）售罄率=实际销售货品/总进货零售价。

售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。

符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a。

即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a。

x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）。

用途：

1、按总进货计算卖出多少还有多少没卖出，直观反映某款产品或某类产品卖出多少比例。

2、分析售罄率时间变化，确定货品销售到多少比例时进行促销，作为确定促销时机的参考依据。

3、结合进货成本计算收回成本费用的销售比例节点，反映产品盈利情况。

4、对比相同时间段内相同进货量的不同产品的售罄率，评估产品适销。

售罄率的定义和计算

售罄率 是指产品的累计销售占总进货的比例。销售和进货可以是数量亦可以是金额。

1、产品任一时刻的售罄率可以由以下公式得出 :售罄率 = 累计销售 ÷ 总进货 售罄率不能单独发挥作用，需要结合其它变量才能反映业务事实。例如，结合产品进货成本可以反映产品盈利状况；结合时间可以反映产品滞销时间；对比不同产品的售罄率可以评估产品适销。

2、售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

3、售罄率=实际销售货品成本/总进货成本，（或者）售罄率=实际销售货品/总进货零售价。售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。售罄率反映了产品的销售速——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。

拓展资料:

常见的售罄率介绍一般都是，“一段时间内销货与进货的对比”。这个“一段时间”值得讨论，很多地方出现的一个用法中，一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。另外，还有一种计算公式，是“一段时间内的销售除以期初库存”，这种情况下，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。举例说，前者计算上市N周后的售罄率，候着计算上周售罄率。我认为各有适用的地方。 售罄率的定义及口径， 常见的售罄率介绍，说它是，“一段时间内销货与进货的对比”。这个“一段时间”值得讨论，很多地方出现的一个用法中，一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。另外，还有一种计算公式，是“一段时间内的销售除以期初库存”，这种情况下，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。举例说，前者计算上市N周后的售罄率，候着计算上周售罄率。我认为各有适用的地方。 我认为，两者是各有用处。这涉及到使用售罄率指标的目的，按数量来计算，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；而从金额口径来计算，则可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。 售罄率，以何种频率来使用。 这个也有几种情况。每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。至于站在查看当期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感觉意义就不大了。季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。 大概从以下几个方面，可以运用。 n 作为订货会产品订货参考数据； n 驱动门店终端销售的一些决策； 售罄率作为一个指标，分析它的时候，必定涉及到分析角度，最常用的是商品及商品属（品类、系列等等），还有就是组织机构（区域、终端）。可以组合出来许多有意思的分析应用，以发现商品销售中的机会和问题。 另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。

以上就是售罄率的相关信息介绍，希望能对大家有所帮助。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。